IC业务员炒单的原因由于中国特殊的国情，大部分的业务员都来自农村，父母务农，兄弟姐妹比较多，经济条件大多数不好，现实条件往往迫使很多人梦想一夜暴富，再加上中国诚信机制缺失，还有就是大多数贸易公司的老板目前都缺少商业智慧，财聚了可人心却散了，因此炒单是难免的。说起来还是利益分配的问题 业务员炒单的方式炒单总体来说就是业务员接到客户的订单后，没有交给公司处理，而是自己消化掉了。具体来说有以下4种： 1、炒信息公司内部专门负责客户订单的接收，又不用自己接单的业务助理，将得到的信息转告给其它同行中，直接将客户信息透露，使业务被截，成功率较高； 2、炒价格大的代理公司业务员在出货时，同时有部分小客户采购同类元件，需求数量不能达到公司优惠价格的数量，业务员找个中间公司采购好其需求数量，再以比以前低的价格卖给客户，这样客户得到的价格比较优惠，自己的业务量也完成了，同时从中间公司还可以得到好处，此类业务基本上没有风险，几方都受益； 3、直接转单直接将客户的订单外发（个人行为），不经过公司，把订单转给同行公司，赚取其中差价，此中炒单风险较大，一旦被公司知道，等待的将是炒鱿鱼，另外加工的产品如果发生质量问题一般就是走人的时候了。 4、炒货大的代理公司有很多从业经验丰富的业务经理等等，能够提前对市场预判，对某些可能会缺货的元件提前囤货，通过惜售以及贸易商推波助澜等手段，以高价卖出。 |
