采购如何配合供应商的账期一、首先，公司内部的财务制度太不理想，作为供应商一般都会考虑这些问题，你结款时间长，我就加利润点，呵呵。我觉得：你可以这样试试，有订单下，正常安排供应商备货；但不要发，告诉财务，供应商因平时账期问题，现在不放款，必须款到发货。可以让供应商配合一下（都很乐意的）。要是生产催您要货，就告诉他财务不安排款，供应商不发货。就是生产找你们老总，你也不理亏。 一般工厂采购元件的钱，占的比重都不重，都可以安排，除非，公司真的是财务胡乱了，这样就考虑另谋高就吧。 这样做通常的结果，是可行的，会优先安排款；以后看情况，告知财务，跟供应商沟通，可以给一个月账期，但就一个月，要是不能正常付款，就改现结。根据你情况来，一直现结也可以，这样就可以要求他们降一些价格。呵呵 合理取舍代理商贸易商二、内部解决，在说外部。型号杂、乱、多，市场变化快，今天正常供应的料，明天就没有了。今年的情况更是如此，我目前情况是，天天盯市场，有货就感觉抓。至于你的情况，觉得手里应该有三、四家代理商，像你用的杂，建议跟安富利、艾睿有一定联系，市场没货、量还可以的，让代理订货，还是不错的选择。 其次，根据你们用料情况，以主芯片为主，联系几家只做这一样产品线的代理商，他们一般都是长期备有现货，而且也会根据你们的用量进行安排。贵司的主芯片应该是长期使用的，不会天天变更，呵呵。 以上两类，基本都没有货期，以现结为主，这点请注意！ 代理完了，就说贸易了。每个厂家的供应链，只有代理没有贸易都是不完美的，也是不可能的。因为你们采购的不是一个厂家的料，700多个型号，可能涉及到100个厂家，你要联系一百个代理吗，不可能。 所以就必须有贸易加入了。小批量测试，样品，量小的全部走贸易商。至于贸易商的数量，根据你使用的型号，建议三家供应商足够，做到货比三家，基本上就可以下订单了，其中以二家为主，剩余的一家也不要太冷落。“顾客就是上帝”，这句话在生意场上，从来都是试用的。别看就三家贸易，你的订单给他们以后，那么国内的市场，他们就帮你给看完了，大概情况你也有一定了解。好点的贸易，连国外的现货，也能帮你看到，一个订单从处理，到全部交付，包括国外发货的话，2周是没有问题的。 如何选择贸易商我个人以为深圳、北京两地就行了。以手头现有供应商来说，考察他们的价格和订货能力，不能国外直接发货的，首先进行排除；其次，引进一、两家新的供货，进行价格对比，跟现有供货商价格持平的，可以保留现有供货商。供应商的货期，建议月结，别太长。否则真是羊毛出在羊身上，呵呵。至于缺货的情况，建议不用一直找新的供货，要信任固定的供应商，告诉他们让他们安排，没有一家贸易，正好有你所需的所有料号，都需要拿别人的货，平时的订单都有拿，缺货的又何必不让他们找找呢。我现在每天盯市场，就是每天在关注我客户所需的料号，感觉价格合适，就直接帮他拿了。 至于你担心的货款结算，要是跟供货商搞好关系，彼此信任。供应商也会替你考虑，不会太为难你的。只要确定要用的料，帮你拿了，自己留着也正常。什么时候有订单什么时候在给你发。省的订单来了，没货。这一点在今年最为重要，会帮客户省很多的。以我为例，我客户使用GM60028，我在一月份的时候，帮他们多备了一些，省了不少银子。 固定好供应商，跟他们及时沟通，我个人觉得事情会顺手很多的。没那么麻烦，虽然今年货紧，但我的客户到目前为止，没有太为难的，都是订单传真过来，告诉我最迟什么时候交货，基本都可以履行完毕。 货物的真假，一般交给你信任的供应商，他们是可以帮你把关的，一般出不了错。真有问题，会愿意给你退还的。要是一直换供应商，有可能就做不到这一点。贸易的质量，前期一定要把握好，一般供三次货左右，就可以了解的差不多。 我是一个北京的贸易商，但今天写的这些，仅算是一个朋友的建议，如有型号需要，也可以加我QQ：289867037 呵呵 转载自国际电子商情回复内容 (责任编辑：www.gongwin.com) |
