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一个74的询价是如何把深圳华强北炒翻天的

时间:2010-10-21 23:54来源:gongwin.com 作者:省芯商城 点击:
一个74的询价是如何把深圳华强北炒翻天的
这是个真实的事例,就发生在我们熟悉的深圳华强北,并且每天都在上演。
当时做一个产品,HW的哥们偏偏选择了一颗非常少人用的74系列IC,唉,先不说责怪他的话,因为事先没想到,反正从芯片手册上翻到那颗功能正好合适,也没有去调查货源就用上了,到了MP,要做1K,公司里面的样片(不知道从哪里来的)用光了,只好去华强北找找有没有吧,反正那些潮汕人的摊位货还是很全的。
1K也不多,所以也没有去惊动代理商。
结果呢,从华强电子到赛格,转了个遍,集合每家柜台都问过了,结局是相同的:全都不说没有,但是也不说有,只是一个劲打电话,用我们听不懂的语言商量(后来才知道,这是在打电话问其他柜台呢)。
刚开始几家,先报了价,我们说要货,他们就开始打电话,然后要我们等15分钟,说去仓库拿货去(现在才知道,是小弟/小妹在帮我们到处找货呢),结果左等右等都不回来,我们不耐烦,走人。
换一家,还是那样。
时间慢慢的就过去了大半天了,还是一无所获,不过,事情的状况已经悄悄的发生了微妙的变化(现在回想起来,笑死)。
后来,发现去问的柜台,报价全部都翻了一番,而且口气强硬,完全没有得商量。
奇怪,经过了大半天的搜索,这颗IC没啥人用啊,要不为啥买不到,可是他们价格怎么都异口同声的翻番了?
最终到电子市场下班,也没有找到现货,都是去仓库就不回来了。
过了两天,在电子市场留的手机号码,也从未有人打过来过。
突然,一个在代理商那边的哥们不知道什么风吹的,打电话来聊天,无意中说,很奇怪,这两天有无数的人找他们要一颗早就停产的IC,我说是不是74xx,他说是啊,他忽然反应过来了:“哈哈,肯定是你们把市场搅浑了!”
我们推测的结果是:
突然每个柜台都收到一个信息,有人在找一颗冷僻IC,而且无法替代,因此都知道痛宰水鱼的机会来了,于是整个市场的“老板”们的神经都被调动了,他们积极的要把握住这个宰水鱼的机会呀。
可惜,这颗IC还真的在庞大的市场里面找不到,于是每个柜台转弯抹角的找到了他们认识的人,最终无数个电话打到了代理商那里,仿佛一夜之间,有个神秘的订单,需要一个巨大的量……
如果不是后面巧合的这通电话,还不知道这个闹剧会如何收场。
最终,我们还是不得不修改了设计(出货推迟,被客户狂骂),换掉这个火星上也可能买不到的IC
一个普通的74系列的IC为什么在半天功夫价格翻番?关键还是在于采购的询价技巧和策略不对。正确的询价技巧可以在本站内寻找答案,有专门的文章。
  (责任编辑:www.gongwin.com)
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