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电子供应链中的权力中心已经在发生转移。曾经在该系统中占绝对优势的OEM厂商，已经有意或无意地把控制权让给了供应链中的其它参与者，导致该产业中的权力变得高度分散。 电子产业的参与者可以分为以下几类：OEM、EMS提供商、半导体和其它元件制造商，以及分销商。现在不太容易搞清楚业内这四类参与者中哪一类影响力最大，他们之间的相互作用力正在增强，从而协调其它参与者的活动。 这不只是一个学术讨论。几十年来，OEM厂商处于权力中心，扮演着仲裁者的角色，规定其它参与者的任务，并确定他们在供应链中的地位。不过，在产业景气形势变得糟糕的时候，就会使得参与者们可以更好地协调各自的活动。在周期性很强的电子产业，通常每三年左右就会出现一次低潮。OEM决定谁供应或生产什么产品，何地与何时交货，而且关键的一点是，决定谁为那些未被使用或者多余的元件负责。 产业链在成熟 这种状况一直持续数年，直到现在为止。EBN的一项最新调查结果显示，权力已经大规模转移，广泛分散在电子产业的各参与者之中，一部分参与者受益，而原来的掌权者只剩下对当年风光日子的回忆。40%以上的受访者认为，包括半导体厂商在内的元件供应商目前“在高科技供应链中拥有最大权力”，有18%的人认为是OEM厂商，17%认为是分销商，合同制造商殿后，14%的人认为其权力最大。约有10%的受访者表示，不确定目前电子供应链中的哪类参与者权力最大。 数据表明，OEM在业内仍然有强大的影响力，但他们发号施令和让他人绝对效忠的能力已急剧削弱。通过剥离包括制造在内的所谓的非核心业务，以及分拆元件业务，他们失去了对该系统的控制。另外，元件供应商最近几年快速成长，现在的规模甚至比他们的OEM客户大得多。 例如最大的OEM厂商如苹果、惠普、戴尔、联想和诺基亚，仍可以在一定程度上掌握主导权，但即使是他们，也必须听取供应商的意见。富士康就是一家不能被随意摆布的公司，该公司2010年销售额应该会超过1000亿美元。它是苹果、惠普和诺基亚等公司的代工厂商，但作为供应商，它现在基本与他们平起平坐。 现在来看看这种权力转移为什么很重要，对于电子产业的未来意味着什么。首先，这初步显示，业内原来许多地位最弱的参与者改变了重点，增强了实力，赢得了尊重和合法性。它也表明，某类参与者坐收渔翁之利的日子可能永远结束了。OEM厂商无法再利用其购买力来迫使供应商在价格上让步。无论如何，供应商的数量已经变得非常少，幸存者在保护利润率和改善生产率方面都变得非常精明，压力没有原来那么强烈。 这里可以回顾一下该产业的最近历史。许多元件供应商在2000至2001年的衰退期间严重受挫：众多供应商破产，尤其是通讯IC供应商；有些供应商被收购，收购价还不到其扩张高峰时期市值的三分之一；销售萎缩，导致残酷的、价格驱动的市场份额竞争。互联、无源和机电器件厂商受到严重打击；许多OEM厂商拒绝履行采购合同，包括那些被认为是万无一失的合同。 无源器件供应商Vishay董事长Felix Zandman曾表示，在危机的高 潮阶段，许多合同的“价值还不如承载合同的纸张”。为此公司把一些客户告到了法院，以维护自己的权利。Vishay至少打赢了一场官司，但该公司的许多最大客户却平安无事。Zandman承认，若追究他们会损害未来的商业关系。 这种情况现在不太可能重现了。供应商变得更加精明了，不再完全依赖OEM、EMS提供商甚至市场调研公司所提供的预测。他们仍然会看这些数据，但会定期更深入地观察供应链，以了解实际的最终客户需求情况。通过与OEM/EMS提供商的预测相结合，供应商可以更准确地了解自己的生产需求。现在工厂扩张活动也不仅基于预测，有时供应商宁可把现有工厂的产能利用率提高到95%的可持续水平以上，也不愿意增加新设备。 这导致供应链管理变得更加严密，几乎没有出错的余地。产业是否会在需求突然增长的时候为此付出代价不得而知，但权力分散意味着大家将更加平均地分担风险。这就是成熟。 分销行业地位上升 在这种形势下，有一类参与者做得非常好，甚至可能好于元件供应商，那就是分销商。像半导体产业一样，分销也遭受了严峻的考验。许多规模最小的分销商，甚至是中型分销商，被艾睿电子和安富利这两家最大的分销商所吞并。但是，分销产业的整合与重组并不完全是厂商数量的减少。幸存者也进入到供应链的更深层次。分销商现在提供设计或设计支持服务、供应商管理、分部装配、物流和其它产品管理服务。 这些利润率较高的服务使得分销商成为许多OEM供应链中的关键环节，同时帮助提高了分销业务的利润率。在EBN的调查中，有些受访者认为芯片/元件供应商的权力现在大于业内的其它领域，这种看法可能是正确的。但与此同时，分销商的地位也在上升到较高的水平。 产业链的成熟带来的后果之一是可能淘汰分销中间环节。因而，分销渠道一直在努力证明其对于供应链的价值。但分销商并未被淘汰，其中有许多原因。首先，分销商提供的服务，是供应链中无人愿意提供的。其次，供应商、OEM和EMS提供商不想持有库存，而分销商愿意。第三，供应商、OEM和EMS提供商不愿意面对不准确的预测，而分销商愿意。第四，供应商、OEM和EMS提供商不愿意分解大宗订单，即使这意味着购买比你实际需求更多的产品。而分销商愿意这么做。 即使你不考虑服务，事实是艾睿和安富利现在比其多数供应商都更注重营业收入。供应商通常利用自己的规模来施加影响，促使分销商和客户按他们的意愿行事。现在，分销商拥有了足够的实力，也拥有足够的替代供应商，因此没有一家供应商掌握所有的牌。供应商市场的分散化，从许多角度来看是好事。分销商很清楚，他们的供应商控制着技术，而客户控制着订单。与这两个群体搞好关系，符合分销商的最大利益。 (责任编辑：www.gongwin.com) |
