IC库存_LED灯_FPC连接器

IC库存_LED灯_FPC连接器
当前位置: IC网站 > IC行业分析 >

IC贸易商怎么长久生存--炒货 假货?

时间:2010-09-13 14:25来源:gongwin.com 作者:省芯商城 点击:
IC贸易商怎么长久生存--炒货 假货?

一部分人先富了起来

ic行业在头几年,那绝对是傻瓜都能致富的行业,一个人,一台电脑,一年100-200万,纯利润!从这个柜台拿了货,加上30-50% 的利润,转个身,卖给另一个柜台,常有的事,那要是卖给客户,加多少?猜去吧,200-300%的都不稀奇。谁让信息不流通啦,谁让咱就比你多知道那么一点?

互联网是个好东西,它着实的改变了这个行业的规则,从2000年开始,很多人开始利用互联网做IC, 国内会用互联网的还不多,也缺少这样的平台,这就造就了那些个懂些英语的,他们开始做外贸,拿个软盘到赛格,华强挨个柜台去拷贝库存,或者干脆拿别人的库存单子自个输入,往Brokerforum,
icsource 上一贴,订单就哗哗的来了。这可不是开玩笑,当时,国内潮汕地区拆解电子垃圾的工作还不是特别健全,那些拆下来的电子元器件没有畅通的销路,很多人甚至都不知道自己手里的东西到底值多少钱,基本是给钱就卖,而当时国外对中国贸易商完全没有认识,不像现在这样谈“中国”色变,一看价格便宜(都是垃圾,能不便宜?),就傻乎乎的下订单。一边卖不出去,一边贪便宜不要命,你说生意能不好吗?据一牛人回忆,当时一晚上光订单就能消耗掉一卷传真纸!另外,给老外的报价都很特别,因为卖的人自己也不知道价格,就问你的T/P(目标价)多少啊,老外说,“10美金”,“哦,那我5美金你要不要啊?”


IC平台借力发展 供应信息泛滥

一部分人都富起来了,另一部分还会远吗? 于是,先前那些给人打工做外贸的,摆柜台给钱就出货的,甚至潮汕拆解电子垃圾的都开始疯狂的注册Brokerforum, 让这个加拿大的网络公司赚了个钵满盆满,甚至只有三五个人的ICsource 也大发了一笔. 结果当然也可想而知,那可都是些垃圾啊,老外再实在,你坑他他还是知道的,于是,所有的老外,包括印度阿三在内,都开始痛骂中国骗子,再做生意,NET30, 爱做不做,反正有人做。那个之前没什么知道的所谓ERAI开始跳出来, 一面把一些中国贸易商打成黑名单, 一面收另一些中国公司的费(等同于保护费)。

国际贸易不好做了,老外不好坑了,回过头来,就有人开始想了,既然Brokerforum 能赚钱,干吗不拷贝一个,于是乎,一大堆B2B的IC网站冒出来了,有多少?别问我,没有100个,也有80个。贸易商现在无非把做外贸的一套拿过来,一张EXCEL 表格,几万条甚至几十万条库存,都不知道原来从哪儿来的啦,往网站上一传,就等着接电话吧,接了电话,自己再去网上搜,干吗?找货去啊。你以为他几十万条库存都在库房放着啊,算一下货值,几十亿也有啊,都在他家库房?鬼才信呢。就这么着,你的银子就这么落到贸易商手里了,人家就靠这个吃饭,信息社会嘛!

哎,写到这儿,我都觉得有点不好意思了,这不是侮辱咱们采购的智商吗?话说回来,别生气,看看你身边别的行业,卖电脑的,卖保险的…..那些个做销售的也好不到哪儿去,这就是中国国情。

这么看,做IC 的门槛也忒低了,给B2B 网站交个2000-3000 的会员费,就能开始做了,甚至连公司都不用注册。可怕吧,是够可怕的。不过,很快,中国人多的劣势开始凸现了,这么做
ic的人越来越多,库存条数也越上传越多,多到什么地步,笔者作了一个测试,在几个较大的B2B网站搜索了MAX232CSE 和 LM324,结果如下:

虚假信息已经泛滥到无法收拾的地步了!这也给这个行业造成了极大的伤害,一方面,任何一个做采购的不可能把这些供应商全部询价一遍,你逃不过虚假信息,也就逃不过被人坑,落了单没货,买到假货这样的悲惨经历,这时候只能哀叹,借我借我一双慧眼吧!但是谁会借给你呢?那些个网站可是只知道收钱的.(公平的说,他们也没法识清真相)

另一方面,那些供应商们的信息能够得到眷顾的几率小的可怜,是啊,几千条信息,一天不知道有几个可怜的查询,轮不到我头上. 怎么办?只有把库存条数上传的更多!这就是恶性循环。受益的就是那些B2B 网站,想多上传库存,交钱,想更新的更快,交钱,想排在前面被人查到,交钱!去看看搜索LM324 时
ic交易网几乎填满第一页的ICCP 和 STOCK 认证供应商,还有夸张到占了前三页半的号称ISCP的华强电子世界的供应商,你就明白了--贸易商没有反抗的能力,好在B2B 网站也很多,多到我都查不过来,这家不行,换另一家,或者干脆能上传库存的网站都上传,这也不失为一种生存的好方法。

哎,其实贸易商也挺让人同情的,毕竟谁也没有那么大的实力能够像艾睿安富利一样代理上二三百个品牌,(安富利相当于海尔的规模),就算买批货来卖,那也要动辄几百万的资金,再说了,碰上市场风吹草动,还不倾家荡产啊。真就是有些库存的,最后也被迫开始炒货,这就是劣币驱逐良币.

再说说假货的问题,上面说了,做
ic外贸的卖给老外的好多是拆解电子垃圾下来的元器件,那这些东西你寻思着不敢卖给你?挨着个贵屿的深圳还不把这优势发挥的淋漓尽致?当然了,这只是假货的一个来源,还有N 种造假的高招,留到下一篇文章去写吧。

另: 有做采购的兄弟看了之后,可以拿给你们老板,让他们知道知道,你们活的真是不容易啊,同情ing!

普通IC贸易商如何突出重围?

低价购买OEM,代理商库存;建立属于自己公司的供应商档案;进入ic授权代理领域等等。。。
(责任编辑:www.gongwin.com)
分享到: 更多
顶一下
(3)
100%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------