不可否认，即使是国际顶级ic分销商，其销售额中的大部分，也仍然来自于诸如印刷目录、电话、传真以及直接登门拜访等传统销售渠道，然而，除此之外，这些国际顶级分销商们也为自己设定了新的目标，即扩大利用互联网渠道销售产品的份额。

派睿电子(Premier Farnell)首席执行官Harriet Green今年4月曾预计，该公司三年内互联网业务销售额将占全部销售额的一半，虽然目前该公司的互联网销售额只占整个销售金额的四分之一，这无论与该公司3年内互联网业务超过整体业务三分之一的战略目标，还是Harriet Green本人超过二分之一的个人目标相比，都还有一定差距。

然而，同样无可否认，在网络化浪潮席卷全球的今天，互联网也正日益改变着客户们的购买习惯和支付方式，敲一敲键盘，动一动鼠标便能搞定一单生意，已渐渐成为客户们的“新风尚”，而分销商们也乐得在此趋势下积极提升公司网站的页面功能以及补强搜索引擎（包括增加中文搜索功能等），毕竟，这种简单、及时的业务模式在给客户带来便捷的同时，也能为分销商在“微利时代”降低不少成本，腾挪出一定的利润空间。

那么，多年来已与国际顶级分销商们“充分接触”的本土分销商，在利用互联网销售方面是否也拥有同样强烈的企图心？这种新式的销售模式是否能够将更注重实利的本土分销商一“网”打尽？带着这些问题，本刊记者在第69届中国电子展期间，走访了驰创、英特翎、凯新达等公司的负责人，听一听他们对此作何看法。

英特翎科技董事总裁王乌海：两年前便已提出，待技术及内部操作更成熟后实施。

王乌海表示，虽然英特翎还没有一个实施网络化销售的具体时间表，但早在两年前，公司执行董事王老豹便曾提出，要让客户能够在公司的网站上直接下单完成交易的设想，但两年时间里，这一想法由于一些原因而尚未得到全部落实，不过，公司目前这方面的意愿已经非常强烈，会加大力度推动落实。

王乌海进一步表示，一旦公司网站可以让客户以会员身份登录直接下单，公司就可以根据客户登录时间、交易量以及付款是否准时等指标，来对客户进行评估和分类，如此将更加有利于公司对优质客户进行更好的跟踪服务。

他说，目前公司技术部门正在紧张进行该项工作的研发和测试，希望可以在最快的时间用最合适的方式来实现网络的直接销售，当然，这种销售也是适用英特翎科技公司发展实际的方式，可以让各方的效率得到大力提升，并有效的缩短供应链，提高利润率。

据王乌海介绍，虽然英特翎目前尚没有可供客户直接登录交易的网络平台，但以电子商务模式进行分销，英特翎科技却一直走在国内同侪的前列，利用Broker Forum、ic Source等网站平台上载真实的库存信息，进行操作。

凯新达电子亚洲区总裁徐成：这是我们关注所在，但首先要找到好的实施模式。

徐成表示，以凯新达目前的发展状况来讲，仍然处于学习、借鉴的阶段，因此对于利用互联网进行在线销售的业务模式，公司仍在观望，虽然公司对此抱有浓厚的兴趣，但目前这不会成为公司吸引客户的重要手段。当然，建设网络平台对于凯新达来讲，成本不是第一考量，采用怎样的模式来实施这一方案，也就是凯新达面向客户的网站究竟要提供哪些功能，这些功能怎样与公司的业务模式相结合，才是公司踌躇所在，为此，凯新达将成立专门的电子商务部门来加速推进公司的网络化进程。

另外，徐成认为，如果利用互联网进行销售，搭建成熟、完善的网络平台应该是首要任务，对于数据库的建立，则可通过时间累积完成，毕竟，对于更注重及时销售业务的公司来讲，为客户提供最新的产品才是第一要务，而半年前，甚至一年前的产品信息，对于客户来说则不会有太大用处。

驰创电子总经理吴振洲：10年数据库累积，年内可上线。
据吴振洲介绍，驰创成立伊始，便着手进行内部的网络及数据库建设，经过10年打造，公司内部的网络系统已十分完备，并存储了非常细致和庞大的数据库资源，通过该网络系统进行查询，登录者可以详细的了解到每一笔交易项目究竟由谁创建、客户的具体信息，以及客户所有的订单状况，当然，公司员工由于岗位及职权不同，各自登录的权限也不尽相同。

吴振洲表示，由于公司定位为24小时全球供应商，因此网络平台对驰创而言十分重要，预计年内该套系统可以上线使用，向全球客户开放，届时加上公司已有的话务系统，24小时全球供应商的称号将更加名副其实。

记者观点：本土ic分销商应加紧步伐，以新型业务模式提升效益。

记者通过与上述三家比较有代表性的本土分销商交流发现，国内业者对于国际分销商的新举措及未来发展趋势已然非常敏感，这表明在与国际分销商的多年竞争中，本土分销商已然能够做到立足本土、放眼世界，以更加积极的心态参与到全球化竞争，并且主动加紧追赶国际顶级分销商的脚步，然而，在执行力度方面，本土分销商依然有所欠缺。

上述三家公司的负责人都表示，非常多的本土分销商对于开辟互联网销售模式都抱有非常大的期待，但除驰创外，其他大都停留在筹备或者意愿层面，笔者窃以为本土分销商大都以柜台起家，因此更看中实利，既然传统销售模式依然凑效，那么开创新型销售模式也就非当务之急，在成本已非第一考量的前提下，观念的保守应该是阻碍本土分销商进一步开拓进取的羁绊。

利用互联网平台进行销售的业务模式，其局面有待开拓，但当国际ic分销商作为参照系立于其中之后，本土分销商就更不可甘居人后，毕竟，一种全新的业务模式都有其磨合期，且越早导入，越有利于培养供应商在客户心中的知名度和认可度，如果本土分销商不加紧脚步，当国际分销商打造好自己的“新式武器”投入与本土分销商的竞争当中，踯躅于既有业务模式的本土分销商届时将何以自处？何以自保？

时不我待，请不要轻易放弃任何一个可与ic对手站在同一起跑线的机会！