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有次我们共进午餐，查理提起了这件事情。其实这一带的生意正缓慢地走下坡，每个人的业绩都在下滑，连他旗下最好的业务员都在考虑转行。每个人都知道景气终究会回春，但是在景气回春之前，也得养家活口呀！ 查理并不是要问我如何解决这个问题，因为对他而言，这个问题似乎无解。在他的想法里，他是被低迷的景气害惨了。查理带着他手下的人，用尽了各种促销的手法，说尽了各种好话，但就是止不住节节败退的业绩。虽然我之前没跟查理谈过“吸引力法则”，但我想这应该是个很好的时机，因为就我对查理的了解，他至少会礼貌性地听一听。 问题的症结，与其说是市场上没有生意，倒不如说是他手下的业务人员没有生意；他们的业绩滑到谷底，所以大伙儿都紧闭阀门，不但为自己叫屈，也怪罪景气不好，结果造成了庞然大物般、以“匮乏”为中心的集体能量漩涡，而这只会使公司每况愈下。所以我建议查理跟旗下的员工开个会，直接对大家说，既然用尽了各种办法，没有一个行得通，那么干脆就用这最后一招试试看，反正就算不成，也没什么可损失的了。 我稍微提了一下“吸引力法则”的皮毛。我正视着他的眼睛，诚心地讲解，希望我这个平铺直述、正经八百的态度会引起他的注意。“查理，如果让你的人照着这个计划去做的话，你们的生意会起死回生的。” 奏效了！我得承认，听到他如此真诚地答道：“然后呢？”，我不免有点沾沾自喜。 我建议查理先让每一位业务人员任意写下三个月内想要达成的业绩目标，然后把这个数字乘以三倍。（查理清了清喉咙，说道：“噢，天啊，又来了！”但是我当作没听到。）等到大家都心里有“数”之后，查理再个别地追问他们：你为什么想要这笔钱？一次只问一个人，而且要追问到底；这么一来，查理带过第一个人走过这么一遭之后，其他人就会立刻晓得要如何应用在自己身上。（他脸上原本痛苦的表情稍稍纾解，换上了“嗯，有点意思！”的表情。） 我不谈背后的道理，直接就解释：他们的第一个反应，大概是源自于“匮乏”的“不想要”；而那些“我之所以想要这笔钱，是为了要付账单”之类的句子，只会让他们感受到以往的感觉，那就是没有钱了，但账单却越来越多。 查理没立即会意过来，所以我请他讲，而我来问“为什么”。“好啦，查理，告诉我吧，你现在想要什么？” “我想要把账单付清。” “为什么？” “这样心情才会好啊。” “为什么？” “因为我讨厌手头这么紧的感觉。” “为什么？” “因为手头紧让我觉得心情不好嘛！”（越来越接近了。） “你不希望手头紧，那么你想要什么感觉？” “自由的感觉！我想要有自由的感觉！”对啦，这个就对啦！ “很好，那么你的句子该怎么讲？” “我要赚六万美元，好让自己感到自由。” “好极了！那么这句话给你什么感觉？” “噢，感觉是很好没错，不过，老天呀！景气这么差，我上哪儿去赚这个钱？” “别去想钱的事情，钱不过是一叠脏兮兮的纸头儿。现在，请你告诉我，你的账单付清了之后，你想要用这笔钱去做什么？” 就这样，一点一滴地，隐藏多年的诸多梦想逐一现身。查理老早就想 和他太太莎拉到百慕达群岛（Bermuda）去看看，评估一下退休后是否搬到那里去住；他们想要开船带孙儿们出海去玩，也想把地下室整修成设备齐全的视听室等等。 但是我听得出来，他唯一真正在意的是百慕达群岛，所以我要他多讲一点百慕达群岛的事情。我摆出最热忱的脸孔，整个人靠上前去，隔着桌子对他说道：“讲详细点，查理。你跟莎拉想在百慕达过什么样的退休生活？把你们梦想的每一个细节，通通讲给我听吧！” 结果效果好得令人吃惊！查理热切快活的能量，充塞了整个房间，直达天顶云霄。看起来他大概从来不敢敞开心胸地谈这个主题，所以他一直讲，而他讲得越多，感情放得越多，他的阀门就越是敞开。查理这不算是把能量注入到他想要的目标，他简直是在以能量密集地轰炸他想要的目标了。 我在他观想到一半时，打断他的话，说：“等一等！就是你现在讲的，身历其境般的感觉，你要让大家都产生这种感觉才行，你要告诉他们说，不要钻牛角尖、紧抓着数字不放，而是要开始全神贯注地思考，财富将会为他们带来什么东西；接着每个人都要把能量注入自己的目标里，直到他们能体验到你刚刚体验到的那种热情为止。这一来，你就能把他们的‘好心情’之门打开一个小缝。通常一谈到钱，就会联想到负面的含义，尤其是他们现在缺钱缺得凶，所以只要他们能够避开钱的事情，就会不知不觉地把钱财吸引过来。” “查理，你的人会想要的东西，跟其它人想要的没两样：大家想要的不是一张一张印了字的纸，而是拥有印了字的纸之后，可以得到什么样的体验。你要叫他们承诺，保证连续做这个观想三十天，每天至少做一次，一次要十到十五分钟。” 六个星期之后，查理打电话来，报了第一个好消息，令我喜出望外。查理的手下实在是太消沉了，消沉到他不花什么功夫，就说服了他们来做这个小小的实验。 但是这没什么好惊讶的，因为我已经教查理要先做点“预先铺路”（prepaving）的动作。我跟查理说，他要先在心里观想整个开会的过程，就按照他希望的方式（包括他手下的人各个敞开心胸、全力配合的样子）观想一遍，然后将“高昂”的能量注入这个观想之中。查理照我的话去做了，所以早在他们集合开会之前，他们就已经不那么抗拒了。 每个人都承诺要天天撰写新的行动纲要，并忠实地把“心情美好”的能量注入自己的愿望之中，只有一个人除外。大家都真诚地沉浸在这个计划里，并开始感觉到自己对人生感到热切许多，却不知道原因在哪里。他们的感觉变好了，那么谁还管它是什么原因造成的。 这个新鲜的试验进行了十个星期之后，业绩开始有了起色，有趣的是，这些生意都是从意想不到的地方冒出来的。有个业务小女生，她的姨妈住在伊利诺伊州，但现在她姨妈想搬到华盛顿州来定居了；另有一位妈妈业务员，她在军中服役的那个儿子，和同胞一块儿被调到华盛顿州的军事基地来了，所以要请妈妈帮每个人物色房子；又有一个业务员，经过人家的介绍，一连接了两个案子，而之前他还以为这个介绍人跟他绝交了呢；还有一个业务员，想出了绝佳的营销手法，直接与经过严格筛选的买主联络，结果大大地成功。 每个人的业绩都有了起色，而且情况好到大家都坚信这绝对不只是巧合所能造成的。这几个业务人员面对着该区房地产历史上最严重的衰退，但他们却领悟到，他们可以度过这个困境，对自己的命运负起责任。 这一团人每天都跟自己的“内在／拓展之自我”连线，并深刻体验几个月以来未曾体会到的欢喜。他们以自己的愿望单，对着宇宙送出强烈的高频能量，而宇宙也以强度相同的情境、事件、点子和诱因来回应他们。最棒的是，这种良性循环是会传染的，所以好多人都受到影响。（其中唯一对这个实验不屑一顾的那个业务，最后辞职离开了公司。我们最后听到的消息，是他靠着太太的退休金生活。） (责任编辑：www.gongwin.com) |
