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【曹暘暘的回答(1046票)】: 我上个月刚刚在米兰参加了一个ZARA的买手和Merchandising的面试，终于看到了一个和自己专业相关的。本来已经很困了，看到这个问题立马来了精神。 先说ZARA，四个牌子里面最强势的，也是当前最成功的但是最特立独行的，因此可能需要多废点话。我想说，ZARA的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。且不说规模，毕竟规模人人都有可能做到，这里着重说它的不可复制的模式。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，垂直出货。极大地缩短了出货时间：平均为2周，因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。与之相比，普通的品牌出货的整个流程需要4至6个月，一年一般只有两个Collection。但是，由于采用了Vertical Intergation模式，ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程（从市场调研，到设计，打板，制作样衣，批量生产，运输，零售），比同样以出货速度著称的H&M，快了5天。为了追求快，ZARA可谓牺牲了很多的成本：1.在生产流程中，ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，家庭工厂起家，很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包，然而H&M前些年有75%的产品在亚洲制造，现在已经将生产全部外包。然而也因为这个原因，H&M的价格大约为ZARA的50%-70%（暂且不考虑原材料成本）2.所有的远程运输都是飞机，而不用货船，甘愿支付高额的运费而不愿意花费广告费和市场营销的费用，ZARA的市场营销费用只占总成本的0.3%-0.4%，然而其他品牌大约占3%-4%。纵使花费了高昂的成本去追求快，ZARA的毛利率和净利率仍然和H&M不相上下，同时ZARA也不愿为了提高利润率去节省上述成本。因此，ZARA达到了所有时尚品牌和零售商都前所未有高度（我在米兰的老师从来不将ZARA称作品牌，因为它更着重于生产和零售环节，从未用设计去定位品牌产品的风格，也并没有一个时装品牌应拥有的Brand Identity）：1. ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天，店铺每周会向总部下单两次以补充产品，存货周转率比其他品牌高3-4倍 2.平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌则为50%。3. 顾客平均一年去ZARA17次，其他品牌只有4次 。 同时，ZARA的快也归功于他们“倒过来”的设计概念。在我参加ZARA面试的时候，HR给我们讲，ZARA的核心，是店铺，因为只有在店铺才能真正接触到顾客，才能了解顾客的需求。因此，店铺提供销售数据，再将其递交给店面经理，店面经理整理完毕后将结果交给设计部门，设计部分按照顾客需求设计出款式，再将其递交给商业部门去评估成本和价格，之后开始打板，样衣制作，在移交给工厂生产，最后存放于ZARA超级大的物流仓库（是亚马逊的9倍），仓库门口都会有无数的货车每天两次将产品运输到欧洲其他地区或者机场。在这个流程中，单就设计而言，平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出2万5千件以上的新款，是H&M的4-6倍。因为顾客对于时尚的需求是变化的，从店铺收集的资料是具有时效性的，因此，快才是这一模式最根本的也是最重要的制胜法宝。 正是因为ZARA这一特立独行的模式，才使得其余现有品牌完全无法效仿，因为如果效仿就意味着品牌的设计师们不再对设计起决定性作用，甚至需要重建设计师团队，物流系统，生产流程等等。 但是这一模式也有着弊端：1.因为对于全部流程的掌控，使得运营风险增加，如果一旦出现经济衰落或者行业不景气，无法将压力转移给供货商（比如要求供货商降价。。。）2.无法整合各国优势，实现利益最大化。3.店铺被品牌直接管理，无法通过代理等形式快速扩张（比如意大利的贝纳通），并且财产也有一部分需要投资于新店铺和已有店铺的翻新整修，降低了资产周转率（ZARA的Assets Turnover为1.4，GAP为1.8，H&M为2）4.众所周知，抄袭问题，ZARA已经是明着抄了很多年，你告我就告，官司输了就赔你钱，反正我都能挣回来（不像美国的Forever21被控告之后搞得沸沸扬扬。。。） 总之，ZARA创造的是一个全新的商业模式，一个完完全全基于顾客需求的商业模式。因此，ZARA目前的敌人，只有它自己。只有完全认识并控制住利弊，才能得到长久稳定而持续的发展。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 然后是GAP，我只想用一句话来形容它现在的处境：瘦死的骆驼比马大。作为曾经的时装界的销量霸主，GAP居然在2014年被福布斯评为未来十年最后可能消失的十个时装品牌之一（你没有看错，还有最近在国内大火的美国的AF，我那天放学回家室友就幸灾乐祸地跟我说的），GAP今年刚刚找到我们专业帮助他们做一个项目，在意大利做品牌推广的，接了这个项目之后也查阅了很多关于GAP的资料。这里既然问到竞争优势，那么就不需要提商业模式了，倒也省了很多废话。 从设计来说，提到GAP，往往都会想到那些简简单单的款式，牛仔裤，印着LOGO的上衣。但是今年GAP的广告充分显示了GAP以不变应万变的宗旨，GAP的 Marketing Department Manager来做presentation的时候说，GAP是希望可以用简单地款式来塑造属于每个人的风格。但是如果看GAP的facebook和instagram，你就会发现完全走的是小清新路线，其中很多设计还是比较符合WGSN上的潮流预测中的简约时尚。虽然最近几年GAP由于缺少固定风格难以满足不断求新求异的青少年消费群体，但是因为简约百搭的设计和优质的面料以及版型（尤其是裤子，我大爱），还是赢得了不少忠实消费者的青睐，再加上乘上了简约功能性为主导的潮流风格，使得设计方面算是勉强找到了一个灵魂归宿。在此奉上GAP的Instagram小清新截图一张。 另外，似乎知道了ZARA和H&M一直被外界冠以环境污染的罪名，GAP的联合创始人Doris和Don Fisher有意发起了“DO MORE THAN SELL CLOTHES”的倡议，似乎更要采用有机棉去促进农业可持续性生产，希望能够以品牌的社会使命唤起人们的品牌意识，重新树立品牌形象。最后，采用那个Manager在做presentation时候的原话吧，GAP is confident not boastful; simple not boring; optimistic not delusional; courageous not radical; inclusive not lofty; youthful spirit not young; smart not smart-ass; current not trendy; classic not conservative; accessible not exclusive; liberating not revolutionary; human not heroic. 这几句话算是非常全面地体现了GAP的品牌定位和形象了。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- H&M，另一个巨人。同样十分优秀的fast fashion品牌，在模式上面来说，更加倾向于兼顾出货时间和产品成本，因此速度不及ZARA，但是依靠着成本领先优势也在这一行业占有一席之地。时尚程度也不及ZARA，毕竟人家ZARA也是抄大牌啊，而且抄到了精髓。H&M是欧洲这边屌丝青年的首选，最近的设计偏街头，什么大印花，牛仔，大字母，大迷彩。。。。产品缺点也很明显，质量不敢恭维，面料算是这四个品牌里面最差劲得了（洗过一次就知道了）。但是和ZARA一样，都是把服装从耐用消费品变革为快速消费品的革新者，因此质量也就不那么重要了。 其中H&M最出彩的地方，当属运动衣，这个系列在国内不卖（至少我出国的时候国内还没有），估计人家觉得中国人不爱运动。其实H&M的运动衣做的很专业，分类很细（有跑步，网球，甚至还有瑜伽），价格便宜，比阿迪耐克便宜不是一点，因此大受欢迎，销量很出彩。下面的图是H&M运动衣在2013年的Replenishment Rate（补货率？不知道该怎么翻译），达到了36%，最后打折出售的只占10.4%（ZARA的存货周转率这么高也还有15%需要打折出售），相比之下运动衣绝对是H&M的一大亮点。 另外一点，H&M在尺码的选择上有更多选择，甚至还有很多是为了准妈妈而量身定制的。下图是英国的H&M的附加尺码的统计和当地主要竞争品牌的对比：另外一点，H&M在尺码的选择上有更多选择，甚至还有很多是为了准妈妈而量身定制的。下图是英国的H&M的附加尺码的统计和当地主要竞争品牌的对比： 因此，可以说H&M和ZARA是各自在不同的方面满足顾客需求，前者是在日常穿着和使用上，后者是在设计上。在运营上面，H&M注重低成本，ZARA注重产品更新速度。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 最后一个，优衣库。这是我在国内最喜欢的品牌，便宜，舒适，面料优质，款式简单容易搭配，后来增加了UT系列，我曾经一个夏天买了他们家13件T恤，就是为了不同的艺术家所创作的图案，有的特别喜欢的甚至都不舍得穿。在给GAP做Competitor Analysis的时候我第一个想到的就是优衣库。我曾经因为喜欢优衣库而买了两本柳井正的书以及他推荐的日本管理和经济学家大前研一的书，均获益匪浅。 如果要说优衣库的核心竞争力，有几项不得不提： 1.面料：这和优衣库的历史有关系，当年火遍全日本并且至今仍然每年秋冬都会推出新款的抓绒外套让优衣库尝到了因为面料而带来的甜头，自此优衣库在面料的使用和研发上不断创新，比如内蒙古的一个羊毛牧场专门饲养给优衣库提供面料的羊，以及轻薄的Heattech系列保暖内衣，均是优衣库对于优质面料不断追求的产物 2.服务：这个不需要多说了，我一个朋友曾经在优衣库上班，所有的你身边经过的顾客全要问好，一天下来口干舌燥。单这一点对顾客打招呼的要求就不是别的品牌所能比的。别的服务大家也都能体会得到。 3.细节：和无印良品一样，店铺的细节要求到极致，所有衣服叠放的方式均是十分讲究，比如可以使顾客很容易就看到裤腿宽窄的叠法。另一个细节我不得不说，相信很多人都忽略了，就是镜子。在国内，优衣库的镜子照出来的人和GAP，H&M以及ZARA的镜子照出来的效果完全不一样。其中一部分是因为镜子的摆放，另一部分是因为灯光。因为黄种人轮廓，尤其是脸部轮廓不深，相比于欧美人更加“平”因此其实黄种人并不适合灯光直接从上面打下来的照出来的效果，那样会将脸部轮廓的缺陷通过阴影完全展现出来，然而轮廓较深的欧美人则可以展现出立体的骨骼轮廓。因此，在照镜子的时候灯光从前面或者后面斜照下来更适用于黄种人。同时灯光的选择也恰到好处，不黄，不刺眼，光线柔和，可以烘托甚至美化出肤质。 4. 工艺，我曾经认真观察了优衣库的衬衣工艺，胸前袋的缝纫针迹倒三角完全是西服的工艺要求，这个细节都被要求了，还有什么理由质疑优衣库的工艺呢？ 5. UT系列。T恤本来就是传达文化和艺术的最简单直接的方式，UT这个系列是和艺术家的合作，讲艺术的图案直接展现在T恤上，还原T恤原本的作用，并且将便宜的产品卖出了一丝艺术品的味道。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 不知不觉已经打了三个小时，最后再说一点吧。其实这四个品牌之所以能够屹立时装行业，还是因为找到了不同的定位和优势并将其发扬光大，无论是对成本追求的H&M，还是对更新速度追求的Zara，亦或是对细节和质量不懈追求的优衣库，都是相信并坚定着自己，方才能够做到今日的规模，目前GAP正处在重新定位阶段，并开始逐渐转型，寻找新的自己，因为以前的优势已经都被ZARA，H&M和优衣库不同程度的覆盖，并且发展出来了新的优势。对于其余的相似的品牌，比如C&A，Topshop, 贝纳通，OVS，Forever21等等，都或多或少地有这些品牌的影子，但是由于都基于不同的地区发展，利用地域优势和本土风格来获得市场的认可。相信未来，在良性的市场竞争中，这些品牌都会基于不同的产品定位和用户需求，用便宜的价格，让更多的人享受到时尚带给人们的乐趣和自信。 【房十五的回答(318票)】: 个人对GAP、优衣库比较熟悉，ZARA、HM有说错的，请指点。 1.优势产品 ZARA和HM比较像，款多量少，款式更新速度极快，着重把握时尚潮流。可能某段时间有那么几款卖得特别好，不过很难挑出什么标志性产品。 GAP的牛仔裤、徽标卫衣（主要受美国校园电影的影响）、童婴服饰应该是这几个快销品牌里面最好的。 优衣库主打基本款，夏天款式繁多的UT、秋冬的摇粒绒、轻型羽绒、HEATTECH保暖内衣是它的拳头产品 2.风格 ZARA：时尚（成熟、白领） HM：时尚（年轻、活力） GAP：美式休闲 优衣库：日式休闲 后两个你去他们官网看下就知道。GAP的商品尤其是男装，找中国模特拍的照片都感觉蛮不搭的，而优衣库刚好相反，他的非基本款让欧美模特穿也挺奇怪。 3.价格 这个和他们各自的风格、市场定位有关系。给我总的印象：ZARA>GAP>HM=优衣库 其中优衣库的价格这两年有个波动，2011、2012年基本全线涨价，今年又降回来了 例如：牛津纺衬衫从原来的149去年涨到199，今年回到149。UT也是从99涨到129，今年又回到了99。莫非是受到了来自凡客的压力？笑～ 4.质量 总体印象：优衣库>ZARA>GAP>HM，不时有后三个品牌质量不过关、面料有毒的新闻出现。而优衣库最近出现过一次婴儿睡衣易燃在美国被召回，貌似不是因为面料，而是因为剪裁 = =# 当然这个是同价位商品的比较，如果不同价位的话，GAP 249的牛津纺衬衫确实比优衣库149的要好。HM就不说了，渣一样的质量... 5.发展趋势 这几个快销品牌，N年前的排名是GAP第一，去年已经掉到了第三。第一是ZARA，第二是HM，优衣库在第五。不过优衣库的发展非常迅猛，它在中国的开店数目也是这几个品牌里面最多的，GAP最少。优衣库今年开始向时尚度和设计感发力，春夏新款色彩异常丰富，女装的DIP系列卖得还挺好。另外在新材料的研发和使用上，优衣库也是做得最为用心。ZARA和HM没看出什么变化，最让人看不懂的是GAP，在美国走的基本是平价的路子，来到中国后价格一点都没有亲民的意思，说时尚吧，也不是，质量最好吧，也轮不上它。经营状况每况愈下，近来还有要被优衣库收购的传言。 6.总结 扯得有点多，回到题主说的各自优势。我个人比较主观的总结，ZARA：快、时尚度（非常努力地抄大牌）；HM：快、便宜；优衣库：性价比、基本款的丰富性；GAP：没什么优势可言，就是吃美式休闲风格的老本了。 ——————————2014-5-03更新—————————— 这两天多了100多个赞同，诚惶诚恐。评论下面各有各的观点，我解释下我的说法好了。 本人以前做过优衣库和GAP的代购，经手卖出去这两个品牌的衣服两三千件肯定是有的，自己穿过的这两品牌的也有几十件，总体感觉是优衣库比GAP的质量要好。有的朋友会说“我买了1件A品牌的，1件B品牌的。没多久A的就坏掉了，B的还在穿，所以B比A好。”您的说法肯定是没问题的，对于您来说也是成立的，但是在样本极少的情况下，这种统计或者说判断其实也没什么意义。 GAP质量其实并不是那么好：外套或T恤内侧走线混乱产生褶皱，衣服上有莫名污渍，袖子一个长一个短，背包内脱线，弹力牛仔裤洗两水就垮掉等等，这些都不是个别现象，在代购经历中，经常有买家跟我反映这些情况。但是优衣库极少这种问题。就我的观察看，这些问题的产生并不是因为GAP代工厂做工很渣或者用料很糟，而是从工厂质检把关到实体店管理，甚至是官网打包发货各个环节上，GAP都差了优衣库一大截。反观优衣库，其实这两年质量也在走下坡路，就拿夏天的UT来说，在国内有三大产地：浙江宁波、广东东莞、山东即墨，其中山东即墨产的T恤说渣也不为过；但优衣库牛逼的地方在于，品控非常严格，一些有先天缺陷的次品是极难摆到货架上的，那些挂在次品区的商品，多数是因为灯光照射变色，或者打防盗扣留下了孔洞之类的。 下面有人提到裤子，这里也多说两句。如果在优衣库和GAP里面选，我会选GAP的。优衣库的中裤S~XL，4个尺码，GAP的中裤28～34、36、38，8个尺码；优衣库的长裤从27开始，10个尺码左右，GAP的长裤裤长有30、32、34，腰围有28～38，组合起来20多个尺码。所以想选到合适的裤子，GAP比优衣库有更多选择。优衣库尺码少其实是一种降低成本的取巧方法。另外GAP牛仔裤的裤型洗水都还是可以的，优衣库这方面就显得死板一些。 至于ZARA，买过穿过的衣服确实不多，可能有那么三五件，没什么发言权。从店里商品看，我的基本判断是应该比GAP略好，未必准确，见谅。 【Charlotte的回答(34票)】: 作为曾经zara的忠实客户，来为它洗个白～ 首先，zara的质量并没有说的那么差，稍厚些的，西装，大衣，和秋冬连衣裙的质量是不错的。特别要提出表扬的是他们的西装外套，上身特别舒服，服贴，合身，我是穿xs的，肩腰收的正正好，对比起来，价格是其三四倍的club Monaco 的小西装，我就只好泪目远眺了…建议就是，zara600块以上的外套类，还是值得拥有的。 H & M的春夏衣服材质太薄，没型，就卖个款，优势在于打底的吊带，t ,等便宜，配饰种类多，帽子手套袜子什么的。但现在对成熟的消费者来说，H&M已经没太大吸引力了。 Gap走的是朴实休闲风，纯棉的长裤穿起来有保暖又舒服，还有，它家鞋子真的不错哟～ 优衣库走居家温馨风，可以入手有，衬衣（各种风格各种颜色）仔裤，连帽衫，薄羊绒衫，各种袜子， 哎呀，好像间接写成这几个牌子的must buy list了呢（￣▽￣) 【继福的回答(14票)】: 谢邀。 旁观者的观点，供诸位参考。 ----------------------------------------------------------------------- GAP就进过几次，也没买过，感觉它还是一个比较传统的服装品牌。思路，打法中规中矩，主要靠产品本身的设计与质量。 ZARA可以说是现象级了，HM和ZARA基本一个路线。关于ZARA的快时尚，供应链等分析很多，不赘述。我自己的生活体验是： 1、街头时尚（也就是非奢侈类时尚），要想穿的好，混搭得当，多买，多试验是必由之路。买过1000件衣服，基本上都会穿了。 2、所以需求是：足够多的款式，足够时尚，足够便宜； 3、ZARA以上3点都满足； 优衣库和MUJI是我买衣服的首选，理由如下： 1、个人风格是得体干净就好，不会搭配，也懒得搭配，所以U家的基本款基本可以满足要求； 2、质量要好，贴身的白T恤，衬衫，裤子，虽然不至于要求到奢侈品的程度，但质量好的材料，穿着舒适，看着也有品质； 3、价格适中即可；其实U家的衣服性价比很高了，300以下的衬衫我买了大概5、6件，穿了好久.. 4、品质的反面凡客诚品，2年前买过衬衫和鞋，质量之烂..我身边若干同事都是兴致勃勃的试过以后，放弃。 【Kitten的回答(7票)】: Zara 交付周期短=更多时尚的衣服 少量发行=供应紧缺'抢手货 款式的多样性=更多选择更多欢笑 个人比较喜欢zara家的衣服'设计很不错'价格合理'有时还会打折'打折时往往就每款就一两件'款型多样'满足多种人群的需要'此外'zara不仅专注于服装'Zara home在中国发展势头也较好'此外其旗下的pull&bear, Bershka也随着zara的风靡而被更多人所熟知'快时尚俨然是一种潮流 H&M 现在各大shopping mall基本上都会进驻的专卖店'个人有时会去淘淘东西'不过它家的衣服我基本上不会买正价的'因为觉得不值'虽然也不贵'但是总觉得穿着有些次'T恤'打底衫'打底裤'吊带衫等小件可以在打折的时候淘一下'感觉还不错'基本上也是走快时尚路线'不定期抛货'经济实力不够雄厚但是又想潮一点的年轻MM可以试试'年轻就是资本'穿什么都好看的 优衣库 红遍了的日本品牌'优衣库的衣服主要专注于科技给穿衣体验带来的利好'它家的衣服材质'质量显然没得说'比如说我就很喜欢它家的超轻薄羽绒服'优衣库的衣服穿着很舒适'整个店也给人一种很温馨的感觉'服务很到位'虽然是学的日本的礼仪'但是让人感觉如沐春风宾至如归 这几家店都有个突破性的共同点'就是完全自由的自选式购物'这些店一般很大'虽然有营业员'但是好像都是在叠叠衣服整理东西'没有人在顾客身后喋喋不休'除非顾客有疑问才会给与解答'个人对于传统的导购式购物比较反感'压力也很大'自由的购物环境则会让人悠闲自在而心生好感'购物是一种需要'但是对更多的人来说已经成为一种消遣休闲的方式'为何不让购物更轻松更自然？ 【大麦的回答(5票)】: 说竞争优势谈不上，只能说感受 这几个品牌里面我个人最喜欢GAP，（不过我看楼上的好像都没人说GAP怎么怎么不错...）我喜欢主要是因为里面衣服款式不会跟其他几家一样多太多，太难挑了，而且，一般我个人就买基本款，所以穿着舒服就行，GAP的穿的都还蛮舒服，基本衣服搭配的话也耐看，至于时不时尚就不管我的事了，就算怎么时尚我也是穿着去上班，太亮眼了反而觉得夸张。然后GAP的招牌颜色我比较喜欢，呵呵，蓝底白字 优衣库我也会去逛，不过买的款式基本仅限于他的heattech系列和airisim，其实就是打底的短袖，一个平时穿，一个跑步时候穿，都还蛮不错，很舒服。其他衣服没买过，因为实在觉得看不上啊看不上，衬衣每次看都会有“搞不懂设计师的想法”这几个大字在脑袋里面飘过。最近看到他的那个超轻薄羽绒背心，模特穿还好，挂在那看着样子就完全没有那个想买的欲望。听说保暖效果还蛮不错的。最后问一句，大家有木有人觉得优衣库里面灯光是不是太亮了，特别是从街边进去时候觉得，擦，好刺眼啊！ H&M，刚开始还是比较喜欢逛，注意，这里只是说逛，买就不一定了，至今买过一件卫衣，一件背心，因为觉得质量...真的不行，有时候那个挂样都觉得是从一堆乱七八糟的布头堆里面拖出来的，已经不想去试衣间上身了 ZARA，就如我刚才说喜欢GAP的招牌颜色一样，ZARA的牌子给我感觉一直是个卖女装的，而且这个想法存在很长时间...然后ZARA整个装修和色系都是那种灰，黑，估计是想走时尚高端路线吧，但是那个衣服摸着又觉得尴尬，而且不是一直有新闻说ZARA是把国际大牌的什么什么拿过来平民化吗，还是那句话，太时尚的东西个人不是很喜欢，所以ZARA只去过一次 ---------------------------------------------------------补充分割线------------------------------------------------------------------ 补充一下，后来看到问题主要是问竞争优势！优势！而不是看法，这里说一下 优势！优势！其实很简单 GAP：商务休闲+童装，满足职场人士的另一面（生活，家庭） ZARA:快时尚，快时尚，满足最求大牌时尚的平民 H&M:价格+流行文化，现在来看就是满足大学生心理了 UNIQLO：基本款+质量 【zhenyuwang的回答(1票)】: 搜到这么个题目，由于对于GAP还是比较熟悉的，所以来说说。 看到楼上很多都说GAP中规中矩，没什么鲜明特点，个人反而觉得这才是特点。 GAP进入中国相对比较晚了，可以说，当优衣库，ZARA大肆扩张的时候，GAP 的大中华计划还在酝酿阶段。 而几年过去，GAP已经在大陆有近80家店，而且业务还在不断扩大，似乎有奋力追赶优衣库，ZARA之势。 GAP的理念一直不是纯粹的快时尚，而是要做最好的American style。 所以衣着质量上，还是比较好的，不会像HM那样，洗衣机洗一次基本就不能穿了。 特别是徽标的LOGO衫和1969牛仔裤。 近几年，在大陆的款式也越来越符合亚洲人审美。 如果你不知道怎么穿fashion，但是基本不会让人觉得难看。 【十九的回答(1票)】: 单说HM的 别的不熟悉 HM家的最大优点就是低成本低利润薄利多销，卖的是设计，当然现在也出了不同的label ，他们家是没有自己的工厂的，一切都是代工厂制作，也就是说运营成本大大降低。其次，HM的营销手段也十分高大上啊，没有盲目扩店，完全是走瑞典人的安稳的风格，目光很准先是看好了天朝，结果发展形势一片大好，现在又瞄准了南非（≧∇≦） 还有就是他家的股票是瑞典最值得入手的股票！！和苹果公司的抠门制度不一样他家对股东完全是亲妈！！除了一部分资金留作公司运营和市场发展，剩下的基本都作为股东红利么么哒( ´ ▽ ` )?上面我说了他家的运营成本不高，就算是遇上原料涨价他们也可以通过对不同原料的比例控制来缩减成本，避免涨价.举个 【刘晗的回答(0票)】: zara 供应商给力，上货快，设计师的更换比较快，生产多数集中生产，然后配送，这样有助于整体把控信息 hm 成本控制的好， 因为他们的内部管理软件很完善，分包生产多一些，所以原材料，人工更加便宜，但是设计出的产品和制作出的产品常常存在一些差距 gap 后起之秀，学习前二者，然后博采众长，美国人的制度管理发挥作用，也就是说找职业经理人管理，高待遇高回报 【崔景芮的回答(0票)】: 简单粗暴地从消费者角度说优势～～～ GAP的裤子版型好～舒服～漂亮～而且在这四个中，它的质量最好 Zara很快速很大牌啊～sexy~很成熟 H&M什么都有，风格很混很兼容，可以简单大方，可以舒适休闲，可以性感成熟……还有它的配件很夸张 优衣库超休闲舒适！颜色款式都很简单白搭 除去那些营销什么的角度，我觉得，它最直观，最明显的优势就是消费者眼中的它，这四个特别成熟的牌子都有它们特点 【LantisWang的回答(0票)】: 其实优衣库的衣服设计和质量都挺差的。。。。。。。。。。。。。 只有基本款能穿。。。。。。。。 【江爱国的回答(0票)】: ZARA是世界顶级山寨大户，大牌都被它抄得头疼，当然消费者乐在其中，快时尚的价格也能穿大牌，和三星有一拼，只有厚黑如此的才能当行业老大。 HM质量太差，不评价。 GAP太美帝了，东方人穿着很可笑，童装例外。 优衣库比较喜欢，有自己的设计和面料，针对不同地区不同的剪裁版型，相对更认真，但是屌丝宅男气太重，看到2CH里面有句话，如果一个人全身都穿着优衣库，那么他的人生就完了。另外，店铺铺得太猛了，撞衫可能大大的。 【杨英杰的回答(0票)】: 便宜 【eliaskang的回答(0票)】: HM质量太差，面料也差，优衣库太单调，GAP比较潮，ZARA有点冷艳 【林小白的回答(0票)】: 我现在常买的是f21，感覺價格便宜，又不保守，配件超多（其實買的最多的是配件類），款式多，大多不咋地，但能挑出好的，好的也很快就斷貨了 zara現在款式不如他幾個副牌（p&b 還有音符，不過不太喜歡巴適卡感覺剪裁很怪），還貴的要死，質量其實和hm一樣，曾經買過一件掉了3釦子回去退了 gap太美式又保守，hm完全地攤，优衣库的tee完全沒剪裁，有些經典款還行 我想說說正好这四个牌子都有童装，都給兒子買過 gap算童裝里最貴的，hm和優衣庫都便宜，zara適中 質量，gap、優衣庫較好，hm一般，zara真心不敢恭維，買過一件tee腋下直接開線了 款式時尚度（適用於男孩），最喜歡hm的，hm款式多號碼多配件也多，可愛活潑~街頭~小男孩穿很可愛，有件小怪獸外套只要99，愛不釋手，兒子衣服hm的最多 gap有些款式不錯，但是只要好看就貴，一個外套200多，消費不起，一般只有打折適合才買，他家比較經典的就是字母的帽衫吧 zara整體款式就是大人的縮小版，感覺適合歐美小孩，不適合東方小孩，穿上容易老氣，不過也比gap的便宜 優衣庫是面料好，我家睡衣，連體內衣很多都是優衣庫的，但是他家小孩款式真心不多~~就那幾個變來變去的，還有就是風格比較適合東方人 【知乎用户的回答(0票)】: 个人购物习惯买衣服主要看料子，质感，很少关注logo和印花等设计。 H&M的衣服做得也太乡土了···去过几次都没有买的欲望，Not my styles，而且料子也差，薄薄的太透。 ZARA的大衣是不错的···料子足舒服，就是稍微贵点,夏装款式太多难找到合适的和尺码。。 GAP款式有点少，稍微偏运动一点，而且衣服很宽··南方人表示难以买到合身的，杰西·艾森伯格穿的那身GAP很酷啊 #_# 优衣库就很不错。。日本的牌子合身。。唯独撞衫率高。。即使No Logo也很容易看出来，毕竟天猫年度前三销量的店铺是相当可怕的。。 衣服合身就好··我还是比较喜欢找好鞋子 *_* 顺便说一句 我是想来黑凡客的，这货自称中国快时尚第一品牌。出VT模仿UT，Bra-T模仿U家的，超轻羽绒服也是来自UNIQLO反正U家有什么他就出什么，已经不能更加恶心的品牌，现在还搞个V+像淘宝一样，衣服质量越来越差，还能买到手机高压锅拖把肥皂电灯 = = 趁早关门吧，别坑风投了。 【知乎用户的回答(0票)】: 个人认为四个品牌的竞争优势体现在定位和定价上。 H&M和优衣库价格较为接近，有一定竞争，追求面料舒适些的可能会选优衣库，想要年轻化些，彰显个性的可能更倾向H&M。 ZARA和GAP价格稍高，GAP在基本款和童装上有更全的产品线，而ZARA更有时尚感。 四个品牌除了竞争，还有互补：家里优衣库，出门H&M。 以上。 【麦草的回答(0票)】: 我只想说除了HM，这几个牌子的质量都越来越差了。 HM没有更差是因为本来就很差。 【吴智远的回答(0票)】: ZARA=媳妇打折的T恤 H&M=打折的素T恤 GAP=打折的裤子 优衣库=内裤、T恤 【侯jessie的回答(0票)】: ZARA= 时尚点，质量比HM强，样子比GAP 优衣库强很多很多 HM=只买百搭品，质量属于几个牌子里最差的。 GAP=喜欢打底系列，毛衫，针织衫之类的，质量不错，起码高于HM，ZARA，但低于优衣库。他家内裤很好穿，推荐。。。。 优衣库=除了他家正装以外都买过，衣服裤子确实不咋好看，但就是舒服质量好。内衣内裤、丝袜、家居服都是最爱，冬天的羽绒服，抓绒衣裤，打底衫，裤子等等等每年都会买很多。胜在质量和面料。。。年龄大了，还是很追求面料啊。。。 总结就是，时尚去ZARA，舒服要优衣库，中间是HM和GAP 原文地址:知乎 本文固定链接: http://www.zhihujingxuan.com/18160.html (责任编辑：www.gongwin.com) |
