最近,“阶层固化”一词特别火。 很多人都在感叹:阶层上升通道的大门即将关闭。 其实,自古以来,每个朝代都有阶层固化。但无论阶层怎么固化,总有5%的穷人可以突围而出。 穷不可怕,可怕的是“稀缺”导致的穷人思维。 01 我家楼上一哥们特别好玩, 他最近读了热门文章《阶层上升通道的大门即将关闭》后, 便经常开长辈们玩笑。 爷爷来玩,他就怼爷爷: “你当年干嘛去了?咋不参加红军? 要是你当年参军,我家至于这样吗?” 爸爸来玩,他就怼爸爸: “你当年干嘛去了?咋不下海创业呢?” 要是当年你下海,我家至于这样吗?” 前几天,我在电梯里碰到他, 他感叹:“现在阶层固化,寒门再难出贵子了。” 寒门难以出贵子,这倒是事实。 北京大学副教授刘云杉做过统计: 80年代,北大学生三成出自寒门。 90年代,寒门比例开始逐渐下滑。 2000年后,寒门比例仅占一成多。 BBC纪录片《人生七年》证实了这一现象, 他们用49年跟踪了一群不同阶层的孩子, 最后揭露了一个残酷事实:穷人的孩子绝大部分仍然是穷人,富人的孩子绝大部分仍然是富人,阶层在代际间得到了传承。 02 为什么穷人无法摆脱贫穷呢? 很多专家学者都在研究这个问题, 但都没有给出一个让人信服的答案。 直到十年前,美国经济学家穆来纳森找到心理学家沙菲尔:“我们一起研究这个问题吧!” 经过十年调查研究,他俩终于找到答案。 穷人无法摆脱贫穷的罪魁是——稀缺心态。 何谓稀缺心态? 就是“越是稀缺什么,就越是在意什么”。 我家邻居王阿姨就是这样, 由于她家经济条件不太好, 所以她买菜特别喜欢折腾, 去小区门口新世纪超市一看: “生菜一斤要三块五,太贵。” 于是,她坐六站公交去沃尔玛, “更贵,四块钱一斤。” 于是,她又坐七站路去永辉, “三块钱一斤,太好了。” 她买了5斤,乐呵呵地回家了。 折腾半天,扣去车费,还倒亏5毛。 穆来纳森说:“人们的视野会因稀缺心态变得狭窄,形成管窥之见,即只能通过‘管子’的孔洞看清少量物体,而无视管外的一切。” 也就是说,稀缺会俘获一个人的大脑。 03 穆来纳森和沙菲尔提出了“带宽”概念。 所谓带宽,就是指一个人心智的容量。 如果这个带宽老是被一种稀缺心态所塞满, 就会影响一个人的认知能力和执行控制力。 印度克延比都蔬菜市场很是繁荣。 这里,生活着一群很穷的小商贩。 每天清晨,他们会向富人借1000卢比, 然后去进货,卖完可收回1100卢比, 而晚上,他们要还给富人1050卢布。 也就是说,他们一天的收入是50卢比。 其实,只要小贩不把这50卢比全花掉, 每天省下5卢比用于第二天进货。 由于复利效应,他们只需要50天, 就不用再去借这1000卢比的本钱了。 从此,他们收入就会节节攀升, 这样美好的结果,几乎是触手可及。 但是,没有一个小商贩这样做。 “他们天天就那样重复着,分出利息达九年之久。” 穆来纳森说:“长期处于稀缺状态的穷人,会被稀缺心态消耗大量带宽,其判断力和认知能力会因过于关注眼前问题而大大降低,而没有多余带宽来考虑投资和长远发展事宜。” 稀缺心态会严重影响认知判断能力, 认知判断能力大幅下降会导致短视。 也就是说,一个人穷着穷着,就会变傻。 04 一位富人想帮一个穷人致富, 那年冬天,就送了他一头牛: “好好用牛耕作,秋天就能脱贫了。” 穷人满怀希望开始奋斗。 可没过几天,牛要吃草,人要吃饭, 穷人的日子比以前过得更加艰难了。 穷人想:“不如把牛卖了,买几只羊,先杀一只救急,剩下的可以下小羊,小羊长大了拿去卖,可以赚更多的钱。” 穷人吃完一只羊,小羊没有生下来, 日子又艰难了,便忍不住又吃了一只。 穷人想:“这样下去不行,不如把羊卖了买鸡,鸡很快就会下蛋,鸡蛋一卖,日子可以好转。” 可等不到鸡下蛋,日子又艰难了, 于是,穷人又忍不住杀鸡吃。 杀到只剩一只鸡时,穷人想:“致富是无望了,不如把鸡卖了,打一壶酒,三杯下肚,万事不愁。” 春天,富人带着种子来到穷人家, 却发现牛没了,而穷人正在喝酒。 “活该受穷。”富人一跺脚走了。 穆来纳森说:“长期处于稀缺状态的穷人,会被稀缺心态消耗大量带宽,用来进行自我控制的心智资源就会很少,所以容易变得非常冲动。” 稀缺心态会严重影响执行控制力, 执行控制力大幅下降会导致冲动。 一个人穷着穷着,就会变成冲动的傻子。 穷人就是这样陷入穷的恶性循环的: 稀缺金钱→注意力集中到钱上→大脑浮现各种与钱有关的事,变得冲动失去控制力→心智带宽减少→做出错误认知,做出错误决定→放大对于钱的稀缺心态→恶性循环。 05 很多人喜欢这样说: “如果我有钱,我会比马云做得好。” “如果我有钱,绝对比王思聪厉害。” 其实,未必。 长期陷入恶性循环的穷人, 即便偶尔暴富,也会很快变成穷人。 美国国家经济研究局做过一个调查:最近20年来,欧美彩票头奖得主,5年之内,破产率达75%。 为什么会这样? “因为他们虽然有钱了,但行事还是穷人思维。” 我有位朋友,创业发了, 买了别墅,把农村父母接了过来。 从此,我这朋友就头大起来。 “最热的天,爸妈也不会开空调。” “爸妈经常从外面捡一堆破烂回来。” “家里囤积着各种各样的垃圾袋。” ………… 尽管他家存款千万,但父母依然扔不掉穷人思维。 阶层固化,其实来源于思维的属性。 你的思维,决定了你在什么阶层。 穷不可怕,稀缺导致的穷人思维才可怕。 06 如何才能跳出稀缺导致的穷人思维呢? 第一个:把重要的事情强行拉入管道视野。 哈佛大学做过一个著名的人生影响跟踪调查, 对象是一群出身环境和智商都差不多的年轻人。 调查结果发现: 27%的人没有理想,生活没有目标。 60%的人理想模糊,生活目标模糊。 10%的人有理想,制定了短期规划。 3%的人有理想,制定了清晰的长期规划。 25年后,这群人的生活状况很有意思: 那3%的人,因为一直有规划地朝着人生理想迈进,所以最后几乎都成了社会顶尖成功人士。 那10%的人,因为不断实现短期目标,最后成了社会的中产,做了律师、工程师、企业主管等等。 那60%的人,生活在社会中下层,没什么特别成绩,就指望孩子将来有出息。 剩下27%的人,成了社会最底层的人,成天抱怨他人,抱怨社会。 这个调查说明了什么——不同的人生规划,让每个人拉开了距离。 所以,要跳出稀缺导致的穷人思维,就要强行把重要的事情拉入管道视野——制定清晰的人生规划,短期的长期的,然后一步一步去实现它。 贫穷的韩信为何能忍受胯下之辱? 因为他有坚定不移的人生大理想。 正如苏轼所说:“匹夫见辱,拔剑而起,挺身而斗,此不足为勇也。天下有大勇者,卒然临之而不惊,无故加之而不怒,此其所挟持者甚大,而其志甚远也。” 07 专栏作家李刚讲过一件趣事: 几年前,他老婆想买一套学区房。 他一算存款,连首付都不够。 于是建议:攒点钱再说吧! 当然,最后胳膊没能拧过大腿, 老婆东挪西借,硬是把首付给付了。 结果才过两年,房价就翻了倍。 李刚高兴得不得了:“幸好买了。” 论理财能力,李刚远在老婆之上。 “我有十几年投资经验,再复杂的金融工具,我也一清二楚,而她连买个银行理财产品还要问人家保不保本。”李刚说。 但这件事,李刚一开始就陷入了穷人思维。 “我没有思考学区房是不是一个必须而且合理的目标,而是首先考虑钱够不够。” 这就是穷人思维和富人思维的区别: 穷人思维的特点是量入为出, 富人思维的特点是目标导向。 穷人思维买房,首先考虑:我存款有多少,月收入多少,再倒过来推算,自己该不该买房,买什么房。 富人思维买房,首先考虑:我要不要买房,想买什么房?然后再算,还差多少,怎么解决。 如何跳出稀缺导致的穷人思维? 第二个:建立目标导向思维。 正如李刚所说:如果一个目标是合理的,就不能以“资源不足”为理由,去否定这个目标。 这是至关重要的一条做事原则。 08 青年作家李尚龙讲过一个故事: 他刚上大学时,宿舍一同学特抠门。 有一次,李尚龙手机没电了, 便找这同学借电话打给家里。 打完,李尚龙把电话还他,转身出了宿舍。 哪知此同学追了出来:“给我五毛钱。” 李尚龙以为听错了:“什么?” 此同学非常认真地说:“你刚才打了两分钟,给我五毛钱。” 李尚龙翻了翻皮夹:“没零钱。” 此同学脸色有点不爽起来。 李尚龙说:“要不这样,午餐我请。” 此同学脸色舒展来开:“好。” 但从此之后,李尚龙便和此人再无交往。 没过多久,一宿舍的人都和此人闹僵了。 大学毕业后,此人三年内换了七次工作, 因为太过斤斤计较,每个单位都不待见他。 李尚龙说:“他穷的,不仅仅是家庭条件,他穷的,更是视野和格局。” 他以为自己占了便宜,其实吃了大亏。 穷人缺钱,看起来是因为资源不够,实际上最要命的是穷人心态。 也就是:越是穷的时候,越是在乎钱,越是在乎钱,就越是影响视野和格局。 如何跳出稀缺导致的穷人思维? 第三个:越是穷的时候,越是不能在乎钱。 不明白这一点,很多事情及规划都无从谈起。 09 我邻居,买菜折腾那个王阿姨, 去年在地摊上给孙子买了双运动鞋, 耐克的仿款,便宜得惊人。 一周后,孙子从学校回来,脚肿了。 “鞋子材质不好,不透气……” 去医院,医生诊断是真菌感染。 结果一治,最后花了700多元。 王阿姨后悔得直跺脚:“早知道就买正品了。” 这就是穷人思维——忽视“冰山成本”。 何谓冰山成本? 就是看得见的成本,往往只是极小部分。更大的成本,藏在看不见的水下。 忽视冰山成本会有一个后果——占小便宜,吃大亏。 贪图劣质鞋便宜,结果损伤了脚。 贪图劣质食品便宜,结果吃坏了肠胃。 贪图劣质服装便宜,结果没穿几回就扔了。 ………… 最终,付出了比买优质产品多得多的成本。 穷人的钱很多都耗费在了这样的冰山成本上。 如何跳出稀缺导致的穷人思维? 第四个:花钱时必须重视冰山成本。 一心只想着省钱,往往是在浪费钱。 不要因贪小便宜而吃大亏。 10 我童年一直生活在农村大院, 院里有位彭姓人家,生了三个子女, 当时打疫苗,已经开始收费了。 彭家为了省钱,就把很多疫苗也省了。 结果幺女儿得了小儿麻痹症,腿跛了。 借了几万元治腿,结果还是无力回天。 每次看到她,我都特别心痛。 “就因为父母为了省一点点钱,这个妹妹一辈子都被耽误了。” 这就是穷人思维——忽视身边随时可能发生或必将发生的重大变故。 比如,重大疾病的发生。 比如,意外伤害的发生。 这些重大变故一旦发生, 可能一下就会将我们打回“解放前”。 如何跳出稀缺导致的穷人思维? 第五个:要规划“余钱”。 就是不管你生活有多拮据多困难, 一定要抠出一点余钱来未雨绸缪。 比如,买几种必须的保险。 比如,该打的疫苗一点要打。 ………… 如果你只关注眼前利益,很可能赢了一时,但输掉了整个一生。 11 企业家凌军讲过他公司两个员工的故事。 两个员工是他同时招录进来的同班同学。 刚毕业时,两人都缺钱, 于是就把房子租在了北京五环外。 每天上下班需要四小时,很是累人。 凌军就建议:“你们可以在离单位近点的地方租房,虽然贵一点,但可以节约很多时间。” 员工马骏听了,在单位附近租了房子。 员工张萌没有,他觉得:“太贵了,不能浪费钱,反正我有的是时间。” 三年后,马骏工资翻了两倍。 “我把省下来的时间用到了学习上, 三年努力,我拿到了注册会计师证。” 而张萌呢,三年工资只涨了800元。 他很后悔:“我目光太短浅了。” 如何跳出稀缺导致的穷人思维? 第六个:要规划“余闲”。 把余闲用在自身素质的升级上——比如读书计划、技能培训等等。 穷人之穷,往往是双重匮乏:既缺金钱,又缺时间。 所以,我们一定要学会规划余闲, 必要时要像马骏一样学会用钱置换时间。 12 自古以来,每个朝代都有阶层固化。 但无论阶层怎么固化, 总有5%的穷人可以突围而出。 因为他们跳出了稀缺导致的穷人思维。 电影《1942》里,逃荒路上。 张国立演的地主说了一句话: “我知道咋从一个穷人变成财主, 不出十年,你大爷我还是东家, 那时候咱再回来……” 石油大王洛克菲勒也说过一句类似的话: “即使你们把我身上的衣服剥得精光, 然后扔在撒哈拉沙漠的中心地带, 但只要有一支商队从我身边路过。 我就会成为一个新的百万富翁。” 一个人的思维,决定了他在什么阶层。 我们和头等舱的距离,差的不只是钱。 附:你和头等舱的距离,差的不只是钱 上周一大早,从北京首都机场飞上海,刚好与我香港的合作伙伴Liya和她老公同一班飞机。 那天早上首都机场特别拥挤,机场像春运,排队换登机牌,排队等过安检,我到机场就比较晚了,看这架势再这么排队下去就要误机了,而应急通道也排满了人,说还要再等十分钟,焦虑得不行。 我电话Liya问你们到了没,怎么没看到你们,她说她们走头等舱通道,现在在候机厅吃早餐。我说我擦你们太爽了,和乘务员说下千万别让飞机飞走了啊,别落下我不管了呀。 当我拖着箱子一路奔跑到里面,一脸狼狈地出现在她面前的时候,她甩我一眼故作鄙视的眼神,说:“你怎么想的呀,脑子进水了么?以你现在的收入,居然不坐头等舱,要不要这么抠门。” 我们一起登机,她左转前往头等舱,我右边通往经济舱,突然想起很搞笑的那句话——世界上最遥远的距离,是头等舱和经济舱的距离。 而这次的差距,却不是因为钱的差距。 因为起得太早赶飞机,飞机上犯困,我平时都在飞机上码公众号文字,而这次实在太困了,但坐着睡又不舒服,想着Liya此刻在头等舱躺着美美地睡觉,突然就很想问自己这个问题: “我现在明明确实坐得起头等舱了,为什么从来没想过去坐头等舱。我也明明知道现在时间对我来说是最宝贵的,排队只能干着急,为什么脑子里却没有念头要坐头等舱来节约时间,好像长期脑海里的思维就是——头等舱和我是没有关系的。” 到上海后,我们坐在去市区的专车上,我和她说了我的想法,她笑着说,以前她也这样过;你现在收入升级了,但是消费观念还没有完全升级。或只升级到了初步阶段,还停在原来一年赚10万的思维。 她和我说她当年调到新公司后,拒绝公司配的司机,说这些事情可以自己做,为什么要麻烦别人。公司的人就和她说,你错了,公司花这么多钱雇你,你的时间是不完全属于你的,你的时间是很贵的,如果浪费在开车这些低效率的事情上,是在浪费公司的钱和资源,是不道德的。 原本觉得份内的事,从经济效率角度,变得不道德了。但我们都知道谁是对的。 观念的转变比收入的转变,要难很多 以前搬家的时候,父母舍不得扔掉那些衣物,虽然以后一般都用不到,但他们宁可让这些无用的东西占据着几万一平米的空间——因为以前穷过。 长辈吃饭的时候,明明已经吃得差不多够了,却不舍得剩下,硬是尽量光盘,虽然知道多吃无益,还要花更多时间运动消耗——因为以前饿过。 这些观念是如此根深蒂固埋藏在当年的基因里,血液里,控制着我们这些年成长的思维习惯,让我们做出现在客观上已经不合理的选择。 我们现在的决定,其实都是被过去绑架。我们之前的思维模式和对世界的认知,就像一个思想的牢笼,形成一套固定的思维定式。 就像当年我刚开始做香港保险业务的时候,那时候觉得谁一年能买个5万美金就算是大客户了吧,想谁会花这么多钱买保险呢。但后来接触的高净值客户,他们买的数额,经常刷新了我的认知,开始明白原来有钱人可以这么有钱,原来几百万在他们眼里算零花钱。 再进一步说,这种思维,其实比牢笼更可怕。如果是牢笼,我们至少还有挣脱的欲望,想看外面的世界,而这其实是一口桎梏的深井,我们就是底部的青蛙,看着头上的那一圈天空,甚至觉得这就是世界的大小。以你自己的人生经历,去揣摩好像其他人也应该是过这样的日子。 所以打工者思维,即使换一份工作,也往往还是选择当高级打工仔;领薪水的人,很少会想到有一天要发薪水给别人。 在游戏规则里玩耍的人,很少会想到自己要去制定这个游戏规则。连续创业的人,一般也都回不到打工者的身份。 都是宿命。 你的思维决定了你在什么阶层 富的人继续富着,穷的人也只是在挣脱贫穷。负债的人继续加杠杆,存钱的人继续埋在银行,这个和收入没关系,只是思维方式;所以阶层的固化,来源于思维的属性。 细思极恐。 那么问题来了,这种几乎固定的思维方式,如何改变。 虽然我的有些旧观念还很桎梏,但其实这两年自己的思维方式,很多方面已经和过去有天壤之别了。 我个人的经验是,思维的颠覆需要巨大的人生转变,也许是被放置到一个完全陌生的环境,也许是收入的突然暴增或锐减,也许是职场的大起大落,也许是四周圈子的迭代。 总之,就是给你带来颠覆性冲击的概念,把你冲出原来的思维框架。 年入10万的时候,你恨不得什么事情都亲力亲为,节流就是开源;年入几百万的时候,你开始想着能用钱解决的事情,就不要花时间。 以前,钱是贵的,时间是贱的;现在,时间是最贵的,钱是最不值钱的。 家庭式小作坊的时候,你自己是老板,同时兼销售,会计,为了节约成本恨不得把自己逼成全才,等规模大了后,明白做领导最重要的事就是招到最优秀的人,没想过自己要多专业,只要找到最专业的人才。 我现在自己建团队招人面试的时候,也经常会感慨,他们无法理解我们这个平台未来的价值,他们看不到未来更大的画面。他们还停留在一份工作只是为了拿工资养活自己的生存欲望,所以缺乏内在动力,所以激发不出更大潜能。很可惜。 大多数做的事,总是缺乏想象力。 你把这事想得太小了,你要想得再大一些,想得远一些。 保持发展和进步,不要在乎其他 我承认自己是个比较偏激的人,在做分享的时候,经常讲一点就是要尽早赚到人生的第一桶金,完成原始财富积累。然后就会遭到质疑,说我太世俗了,太物质了,接下来说我变了,变得太功利了。 而说这些话的人,往往都是自己还没有赚到第一桶金的;而达到相对财务自由的人,一般都同意我这个观点。 一个人不能在同一个状态下待太久,这样就不会发生裂变,不会有大突破。 就像你是卖时间挣钱,还是用资本挣钱,在两个不同数量级的收入时候,你所有的思考都会改变。就像用户量是一千,一万,还是十万,一百万,一千万,所思考的战略,都不是同一层面的。 创业的时候,速度是很重要的,因为当速度起来迅速达到一个规模后,很多之前那些小规模阶段难以解决的问题,会因为你的速度,变得不再是大问题,甚至会自己消失。 发展的速度就代表了上升的势能,势能就是信心,就是未来,就是希望。 我还是那个观点——慢,是慢不出一个美好未来的。 Liya香港的公司这两年先后拿了保险牌,放贷人牌,信托牌,外汇兑换牌,证券牌,企业融资牌,资管牌等等,恨不得就是全牌照金融公司了。他们做顶层设计和架构,他们是做平台思维。而去年的我,根本理解不了这些,我还停留在做内容思维.... 而今年的我,想法已经完全不一样了。 正文自拾遗(ID:shiyi201633),附自Spenser的二次学习日记(ID:spenserandhk) 来源:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5NDg2NDQ2OQ==&mid=2651313897&idx=2&sn=c0f1eab50ca7b4bd956353483a6808ea&chksm=8bbb63d3bccceac5da1beb22f45cab785cbd87b5885c0b44aaa8ea1061f8f82ae2cc0897f3f0&scene=27#wechat_redirect (责任编辑:www.gongwin.com) |