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（01） 出几道嗨皮题。 引导你我，向人性深处挺进。 ——穿透人性欲望，掌握本质世界。 （02） 第一题：有一天，你乘飞机，随便飞往哪里。 No money，坐的是经济舱。 一排座位，三个乘客，你靠窗。 坐下后，你瞅瞅紧挨着你，坐在中间位置上的乘客。 ……哇哇哇，当时你就疯掉了。 内牛满面。 中间位置，是个萌妹。初看到她，你在心里说：这个妹妹好象见过哦。 ——梦里见过。 让你魂牵梦萦，朝思暮想，渴望做你妻子，伴你一生的妹妹。多年苦觅无果，以为世上根本就不存在这样一个人，已经准备放弃了。 可现在，她就在你身边。 巧笑倩兮，美目盼兮。等着你，开口搭讪，与她情订三生之约。 你正要开始，却忽然之间，看到妹子的身边，靠过道的位置上，也坐着位老兄。 正用和你一样的眼神，瓷迷瞪瞪的看着坐中间的萌妹。 分明这萌妹，也是他衣带渐宽终不悔，为伊渐得人憔悴的、梦中情人。 比你高，比你富，比你帅。 和人家比，你处处不占优势。 ——问题来辣： 美女居中，你和情敌各居一侧。值此龙争猫斗，你明显落入下风之际，要如何做，才能轻松击败高富帅，抱得美人归涅？ （03） 第二题：你人生创业，选择在城郊荒地，办了家养鸡场。 养了许多，毛茸茸萌哒哒的小鸡。 卖鸡肉，卖鸡蛋，打谱做个快乐的鸡头。 可等到鸡雏买回来，你感觉不对了。 ——就在你家养鸡场附近，有条公路。 一辆辆载重大卡车，轻隆隆的从你家鸡场附近，疾驶而过。 动静太大。 过去一辆车，鸡崽吓死俩。 又过去一辆车，鸡崽吓死仨。 ……这样下去可不行哟，最多不过三天五日，你家的鸡崽，就会统统被卡车的轰鸣给吓死。 你得阻止卡车，让他们开过时，别弄这么大动静。 可你该怎么办涅？ 如果在路上立块牌子，上写：我家有鸡初长成，车开慢点行不行……你觉得这招，会管用吗？ 如果这么写不行，那牌子上应该写什么？才能让过往的卡车司机，放慢速度涅？ （04） 再来第三题： 你和几个小伙伴，走在路上。 前面忽然来了个萌妹纸……怎么又是萌妹纸？ 算了，前方突然出现一个客户，很有油水那种。 你和伙伴们，不约而同加快脚步。 一起走到客户面前，一起打招呼：嗨，这么巧呀，你也在这里，这么好的天气，要不要一起喝杯咖啡？ 你和伙伴们，一起向妹子或客户，提出同样的要求。 ——希望妹子或客户，只接受你一个人的邀请，让伙伴们去死！ 请问，在这种友好气氛中，你如何利用人性，不温不火，不焦不躁，让客户或是萌妹子，心甘情愿被你牵走？让伙伴们输到心服口服？ （05） 世界真奇妙，人生呱呱叫。 如果愿意的话，这样的题我们可以连出八百道。 上述三道题，属于同一种类型，有一个共同点： ——群体博弈态势下的、社会互动！ 这么说比较拗口，简单说吧，此类事件属于典型的社会互动，你在群体中努力争取，但决定权并不在你手，对方说了算。 也许你很优秀，很善良很勤恳，但人家就是瞧你恶心。纵你如何努力，也是要输掉的。 ——反之，你可能矮穷丑，大错不断小错连连，可是人家就是钟意你，看你顺眼，你就赢了无数人。 ——穿透人心迷思，直入对方心中！ ——赢的能力！ （06） 赢是一种特殊的能力。 爸妈不说，老师不教。 无关人品，不涉操行。 赢就是赢，跟学识无关，跟书本无关，跟一切都无关。 许多饱读教科书，走到社会却两眼一抹黑的孩纸，就是没学到赢的能力，所以输到裤头脱底。 什么叫赢涅？ ——就是让对方，遵从你的意志，听从你的指令，而行事。 ……可你算哪颗葱？凭什么让人家听从你？ ——只要你走入对方的心，控制住他的欲望，他就是你的。 （07） 要如何做，才能获得赢的能力？ 先来做道例题： 100多年前，有个后生福特，跟一群小伙伴们，去做市场调查。 问客户：您需要什么样的交通工具？ 客户们齐声回答：马，马，马，需要一匹价格便宜，英俊潇洒，奔行超快的高头大马。 ——知道辣！福特的小伙伴们，立即进入马市，选名驹，配良种，为客户提供速度最快，模样最俊，价格最低的好马。 可是福特没急，而是继续追问：您要快马做什么？ 客户：当然是快一点抵达目的地啦。 福特：您到达目的地干什么？ 客户：……当然是享受人生辣！ 明白辣。福特终于弄清楚，客户的本质需要，并不是良驹宝马，而是提高效率，节省时间，以便更好的享受人生。 ——于是福特开始了他的汽车制造产业，改变世界，直到今天。 听客户的，你就错了。 （08） ——人唯一需要的，是自己！ 但偏偏，人类很难认识自己。 因为人的思维，是分层级的： 第一层，是观念。 比如说，客户一生从未见过汽车，当他想节省时间时，第一时间想到的就是马。 但事实上，马并不是客户的本质需求。 第二层，是理性。 理性分析，人人都需要一匹快马，但快马只是代步工具。 只为节省时间，回到自己。 第三层，才是自己！ 人类本性有两个，恐惧与贪婪。 说得好听点，叫安全感与自我发展。 人在这两方面所做的一切，构成自己本身。 最需要的，是对自我的肯定，与本质性认同。 ——如果你把事情做到这一层，就走入对方的心，无往而不利了。 （09） 有了对人性深层欲望的洞察，再来看一下前面的三道题，突然间变得简单起来。 第一题：你在飞机靠窗座位，把边的是情敌，中间的是萌妹子。空间位置上你与对手势均力敌，但各项条件，都不如对手。 ——那就改变一下空间结构！ 跟中间的萌妹说一声：菇凉，那啥，我坐靠窗位置有点头晕，可不可以跟我换一呵？ ——萌妹子九成会答应，回为靠窗的位置，最符合人类安全心理空间。 这样你就把萌妹子，和对手隔开辣。 然后你就坐在中间位置上，笑吟吟的问一句靠边的对手：嗨，帅仔，你已经没有机会辣，要不要去死？ 你也不需要太过火，淡定一点，等下飞机时，帮妹子拎拎行李什么的，运气好的话，说不定会要到对方的电话号码。 再来看第二题，你在郊区有养鸡，大卡车轰轰隆隆疾驶而过，吓死了你的小鸡雏。你准备在路边，立块牌子，请求司机开慢点。 可如果你在牌子上写：爱护我的鸡，慢行别着急。会管用吗？ 管用才怪——你的鸡……跟人家司机的心理欲求，毫无关系。 又或者，你在牌子上写：别拿公路当赛道，出了事故不得了。会管用吗？ 管用才怪——这类标语多了去，司机早就产生了抗体。 可如果你在牌子上写：前方有鸡，给你惊喜……不不不，干脆写：前方裸体营，驶过不要停……猜猜司机大哥们，眼珠子会瞪到多大？会不会把车速慢下来，四处张望寻找裸体营在哪儿？ 再说第三题，几乎是我们每天面临的交际之局，几个男孩，争先在女孩面前表现，又或是几个营销员，争夺同一个客户。你要说什么，才会引起他的兴趣呢？ ——问他的家乡，说他的家乡话！ ——问他的成长，找到共同点。 家乡，从军或求学经历，是一个人成长的累积，构成这个人的本身。 一旦对方，发现你有段和他一样的经历，是老乡或校友，亲近感油然而生。 ——不是亲近你！ 亲近的，是构成自我的人生经历！ （10） 人之一生，无非是距离二字： 与世界的距离，与他人的距离，与自我的距离。 与世界的距离，解决的是我们与物的关系，和谐相处，获取资源，让自己在世界生存下去。 与他人的距离，解决的是我们与人的关系，友善相爱，步入人心，让自己的人际关系如鱼得水。 与自己的距离，不过是找回自我，认识自己，获得终极智慧。 无论是与物的关系，还是与人的关系，本质都是个距离感。 所以人世间，有亲近这个词。 亲者必近，近者可亲。只要你能自如的走近对方，就有了亲的机会。如果你能走入对方心里，那么你的存在，就融入到对方的自我中，获得认可，就有了更多的权利。但说到底，这种人与人的距离，只是应用层次，真正的智慧，仍然在自己心里。亲近世界，不如亲近人，亲近别人，不如亲近自己。只有让内心的智慧迸发出来，你才会自如周转，行无逾距，获得经济与心灵的双重自由，与快乐。 文：雾满拦江 (责任编辑：www.gongwin.com) |
