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2010年注定是一个不平静的一年。金融危机后，供需双方的矛盾而引发的多方博弈为各类分销代理商带来诸多挑战和商机，相信绝大多数的分销代理商都取得不俗的业绩。今年或许是半导体产业历史上发展最快的一年，亚洲市场预计年复年的平均增长超过35%。2010年，富昌电子亚太区销售将实现超过75%的强劲增长。 展望2011年，经济前景仍存在诸多变数，但一般认为需求仍将小幅增长。2010年4-5月，元器件缺货达到顶峰，经过两个季度的调整，供需得以一定的改善。OEM和EMS的库存，增加8-10天，同时元器件生产商的库存也增加了5-6天。但是一些产品交货问题依然不容乐观。具体讲，过去存在交货问题的模拟元器件，今天10%问题依旧，但预计2011初将恢复正常；过去存在交货问题的分离元器件，今天30-35%问题依然存在，预期明年第一季度末有明显改善；微处理器原来的交货问题解决了85-90%，2011年第一季末有望全面改善；被动元器件交货问题30%依旧，预计有可能会延续到明年年中。2011年第一季会是供需双方进一步调整的季度，也将会为全年定下基调。预期市场在经过今年强劲增长后2011年将实现“软着陆”，并有5-6%的小幅增长，而亚洲尤其中国市场很有可能实现低双位数的增长。 富昌电子十分看好汽车、LED照明和新能源等领域的应用，包括新型的汽车安全系统和Infotainment、LED通用照明、风电、太阳能和智能电网等。工业控制方面的各种机器间无线、RF等交流将被推崇；各类便携式仪表、高精度测量系统、高度集成的工控系统也将是市场的热点。 其中工业类客户长期以来一直是富昌电子最忠实客户群之一。富昌将继续为这些客户提供一流的技术支持和物流服务。同时我们也十分关注快速增长的市场，例如LED照明和新能源。富昌电子作为飞利浦Lumileds产品的全球独家代理，是业界中最早关注高功率LED应用的代理商。富昌电子成立多年的Future Lighting Solutions部门（www.FutureLightingSolutions.com）旨在为全球照明用户提供专业的技术支持和完整的产品方案，经过9年的积累，已经形成一支经验丰富的专业队伍，并拥有多项设计专利。富昌的照明客户遍布全球，产品广泛应用于汽车、医疗、建筑、公路交通、通用照明等领域。在刚刚成功举办的广州亚运会上也大量地采用了富昌照明产品，用于珠江两岸150多栋大楼的景观照明。近日，国家发改委等三部委公示LED照明产品应用示范工程入围企业中超过一半采用富昌设计的照明产品和方案。针对快速增长的新能源市场，富昌电子同样在全球范围成立了Future Energy Solutions部门，为智能电网、太阳能和风电领域的客户提供完善和专业的服务。 2010年许多企业开始对当前的供应链管理进行反思。一段时间以来，业界推崇的各类Lean流程，股市金融分析师对企业供应链过度追求效率，使得各类上市公司，包括元器件供应商、客户和代理商，谁都不愿意积极储备满足生产需要的库存，而希望通过一系列的排单实现整个供应链效率最大化。当客户需求发生较大变化或元器件供应商面临产能瓶颈时，整个供应链就无法正常的运行，濒临崩溃，出现大量缺货，导致客户double booking，订单偏离实际需求，不少客户无法如期生产，按时其后端客户交货，有的甚至面临假货导致的重大损失。而这些已经远远偏离了最初追求效率最大化的目的，很多企业为此投入大量的人力和物力，付出的代价是高昂的。 另外，随着生产成本逐渐增加，不少中国生产型企业已经开始由消费领域转向一些高附加值的领域，由HVLM（多量少品种）转向LVHM（少量多品种）的模式。基于这些原因，越来越多的企业已经在探索不同的供应链模式，以适应新的市场要求。 作为一家国际代理分销商同时也是一家跨国的私营企业，富昌电子不受华尔街或股市分析师的制约，可以为客户提供定制和灵活的供应链模式，以满足客户的各种需求。例如，富昌的BIM Program实实在在地为客户备货，以帮助客户即使在需求徒增或元器件短缺时仍能确保生产线的正常运行。2010年很多富昌的客户由于先前加入BIM Program，即使在市场普遍缺货的情况下，仍能得到富昌的稳定供货，维持正常生产，按时交货，在他们后端客户中赢得不少市场份额。又如，富昌在库存策略上，坚持扎实地做好客户和元器件供应商之间的物流服务，乐意也敢于主动承担库存的责任和义务。富昌库存年周转率在3个周期左右，或库存周期维持在4个月，相信在同行业中可能是独一无二的。富昌的现货规模可能是业界同行中最大的。富昌电子已分别在美国、德国、新加坡建立了业界领先的现代化物流仓库，并计划近期在中国建立同样先进的仓库，形成覆l盖欧、美和亚太的先进物流网络。这些自动化和集成化程度极高的物流仓库为富昌电子实现超过99.5%按时交货率起到举足轻重的作用。富昌自行开发和建立的全球一体化IT系统，确保公司员工在任何一地都能实时掌握库存和产品等的信息，满足客户对新型供应链模式的要求。 中国是富昌电子全球战略至关重要的一环。2011年，富昌电子将继续扎根中国，尽心尽力做好代理分销商的本分工作，全面扎实地做好高质量的供应链服务，借助全球资源平台，服务好现有的忠实客户，同时积极宣传富昌独特灵活的模式，使得更多中国客户能尽快享有这些服务；富昌将积极投入到一些快速增长的市场，包括LED照明、汽车电子、医疗电子、工控系统以及新能源，全面拓展新客户群，依托富昌电子丰富的产品线，与元器件供应商紧密配合，为客户提供一流的技术支持和物流服务，实现供应商、客户和代理商的共赢。 此外，富昌电子为推广所代理元器件供应商的最新技术和产品，并满足客户研发部门的技术需求，将在2011年1月正式在中国开通美金和人民币网上电子商务网站 （www.FutureElectronics.cn）。该网站提供丰富的中文产品信息和技术文档，将为广大工程师提供极大的方便。另外，富昌电子在中国成立了FAI电子（www.FAIelectronics.com），面向中国中小型客户，通过网络和电话方式提供灵活快捷的服务。 (责任编辑：www.gongwin.com) |
