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我一个朋友是从事元器件销售的，有一天他说终于把步步高拿下了，我很激动地问他，真的吗？那你不是发达了？他说没什么，只是拿下了豆浆机这一块，要是全拿下来，那不得了了。。。 步步高豆浆机也不错，这么大的企业，订单一定不小。可以听得出，他很自豪，多少做了一个大一点的订单了。就我所知，在他刚入门做元器件销售的时候，日子过得很拮据，基本每个月只拿到一点点的提成，但是我总觉得他天生是做元器件销售的那块料，人精明而不乏诚恳，能说会道却不会油腔滑调，会拉拢客户搞关系。。。所以他能拿到大订单是迟早的事。 因为朋友拿下了步步高豆浆机元器件的订单，所以步步高豆浆机在电视上卖广告时我都会看看广告怎么样。给我的感觉还不错，虽然豆浆机有九阳和美的，但是只要有广告支撑，步步高的豆浆机应该会越卖越好，给我朋友下的订单会越来越大的。我这么想着。 2011年3月份的时候，我们一起聚会，那天他感概很多，他说：“世事无常啊，世事无常啊。。 ”我以为他和他女朋友又闹矛盾了。他却很平静的告诉我们，他之前拿下的步步高豆浆机跨了，总部不再对豆浆机进行投资，撤资了，听说亏了很多钱，豆浆机只好退出市场。说退出就退出了。这意味着步步高豆浆机每个月给他的订单也泡汤了。 我们劝他说：像你这么牛C轰轰的业务员还愁拿不到单么，没了再去跑，留得青上在那啥的.他很无奈的说订单没了就没了，我也可以接受，但是你说这客户合作的好好的，每个月那么多货按时交，我们老板非常重视这个客户，为了能正常交货，每个月都是提前就把货备好了，现在步步高豆浆机说退出就退出了，我们老板还高兴的压着100多万的货在那里等着他的订单呢，晴天霹雳一点都不为过。幸好货款之前就回收回来了，但是这100多万的货往哪里处理？都卖不出去了。全压在公司，老板也不知道要怎么处理。我心里也过意不去。之前一个月几万的提成，现在都泡汤了，每天得多去跑客户。还是没人要这货，这不是世事无常么。。。 后来日本地震之后，我打电话给他，我说阿泰你太牛了，日本地震了，元器件都进步来，你压的那货不仅可以卖出去，还能涨价几倍的卖出去啊。结果他被我的无知弄的无语地告诉我：“你以为是在卖大蒜呢。。。还是没人要，还压在那里。”我表示非常同情，我知道了元器件和大蒜是不一样的。后来我也没有再问起他那批货的问题。既然是悲剧，那只好继续努力多跑客户，没有别的办法了。 在我看来，这是我朋友做为步步高豆浆机元器件供应商的悲剧，像这样的悲剧在电子元器件行业每天都在上演，也许你也是其中的一个伤步起的人，希望你在世事无常的行业里能有个好运气。 以上是我朋友的故事，以下是知名媒体在2011年3月份的对于步步高退出家电行业的报道： 据《中国企业报》报道，步步高生活电器的区域经销商透露，步步高从2008年进入生活电器市场至今，市场亏损额度高达3.2亿元。宣布解散后，总部又拿出7000万元用于补贴经销商的市场善后工作。不过，这一说法并没有得到步步高方面的证实。 步步高生活电器所生产和销售的产品主要包括电磁炉、豆浆机、电压力锅、电热水壶等四大类。近两年来，步步高豆浆机的产品广告大量出现在几个收视率较高的电视台黄金时段。 虽然步步高在小家电行业已打拼3年，但目前在小家电行业的市场份额和品牌知名度尚属二三流，对正在冉冉上升的步步高、OPPO手机品牌和步步高教育电子品牌来说，不仅没有拉动作用，还可能形成拖累。 小家电门槛不高，想混进去很容易，但要想与美的、九阳等小家电品牌抗衡，这对步步高的要求还是太高。”中怡康时代市场研究总监彭煜指出，步步高此次退出，也意味着步步高的主业变更，彻底退出家电业。 中怡康数据显示，去年步步高豆浆机国内市场排名第七，电磁炉排名第九，市场份额均没有超过1%，而在电压力锅和电热水壶两大类产品上，连前20名都没有进入。 (责任编辑：www.gongwin.com) |
