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编者按:
100年前，1911年5月，孙中山在美国芝加哥出席同盟会集会时，面向各路贤达，宣布成立“革命公司”，并动员华侨购买该“公司”股票，筹款支持国内革命活动。中山先生允诺，股金本息，革命成功后加倍偿还。换成现在的PE算法，短短几个月内收益翻倍，这票生意值得干。 革命也能股份制？革命公司成为潜力股，革命家成了路演的拟上市公司CEO，似乎也没有“友邦惊诧”。不过，这只潜力股的成长性，当时很多人分歧严重。最后孙中山没有筹够银元，革命事业颇受掣肘。 何谓成长？从零到千亿美元市值，三家跨国公司路径迥异。通用汽车用了103年；微软比较牛经过了23载，可和谷歌一比又差下去了，后者只用了8年。显然，这不会是最快纪录。明年Facebook一上市，市值极有可能就冲破千亿大关。也就是说，他只用了6年。 前天，美国副总统拜登一行在北京逛了姚记炒肝，点了5碗炸酱面10个包子，还有拌黄瓜、凉拌山药、凉拌土豆丝以及可乐等，总费用79元。拜登刚走，微博上已经一片热闹。“人类已经阻止不了这家店要火。”有人支招，赶快推出79块钱的“拜登套餐”。 没错，姚记会火一把，不过，尚不能归入成长性企业。他是一家模式不新的传统饮食店，北京城里一抓一大把。名气骤来，谨记脚踏实地，切忌迷失方向。这句话，也要赠与劲企业榜的入围企业。 每年这个时候，我们会寻找成长性。希望浙江的隐型冠军们，在劲企业榜上撒把野。 第二届劲企业榜由钱江晚报、浙江省中小企业局、中科商学研究院、浙商创投联合制作。志同道合的评选伙伴从浙江众多国企和民企中，精挑细选出30家未上市公司，作为2011成长之星。上一届，我们发现了华芯科技、博鸿小菜一碟、双枪竹木、之江有机硅等一批隐型冠军，希望今年仍会有惊喜。 凯尔达机器人变形出发 国产焊接机器人的春天来了生意好到订单做不完 劲·企业 名称：杭州凯尔达机器人科技股份有限公司 实际控制人：王仕凯 行业分类：机械制造·自动化 劲·细节 “找个时间，我们一起出去活动一下？”凯尔达机器人总经理侯润石向记者发出邀请，他说一起去打篮球怎么样。 除了泡在实验室里，侯润石最喜欢就是跟着公司里一帮年轻小伙子，一起到员工宿舍边上的篮球场里打球。一打听，原来他还不到34岁。 “我还是挺能跑、挺能跳的，所以他们私下里都叫我‘猴哥’。”这个做起事来一丝不苟的理工科出身的总经理，一说起与员工的关系就很开心，打篮球是促进他与员工沟通交流最好的方式。 “要造机器人的一伙人，连点创意都没有了，能造得好吗？”他说，公司里很多人都是做技术出身，气氛如果太严肃自然就会缺乏沟通，更会缺乏创造力。 劲·数据 2010年主营收入：保密 2010年净利润：保密 未来三年预期年平均增长率60%~80% 因为《变形金刚3》，这是一个属于机器人的夏天。各款机器人陆续登场，把梦想和现实都照亮。 这个夏天，更吸引机器人产业关注的还要算富士康大佬郭台铭，这位坐拥120万劳动力大军的全球代工巨头，携着娇妻跳舞的同时，抛给业界一个重磅炸弹般的消息：未来3年，富士康将斥资超过千亿引入100万台机器人替代工人。 “任何节约劳动、提高效率的行为会取得最终的胜利。”说这句话的，是“科学管理之父”、美国管理学家弗雷德里克·温斯洛·泰罗(Frederick Winslow Taylor)。是的，机器人替代产业工人，这将不会是一个遥远的梦想。 信奉这个道理的，还有杭州凯尔达机器人科技股份有限公司(以下简称“凯尔达机器人”)总经理侯润石，和那个因电视直销而出名的本家“侯总”不同，他很务实。在看到富士康的消息后，他说，对于浙江较早进军机器人产业的民营企业，这是一个明确的利好信号。 婉拒造房，坚持造机器人梦想 侯润石真正喜欢上造机器人，还得感谢他的温州老板王仕凯的鼓励和支持。尽管在认识王仕凯之前，他从没造过一台机器人。 “放在很多年前，谁都会觉得这么个想法，太不着边际了。”比侯润石更早怀上机器人梦想的是王仕凯，在他的温州朋友们看来，他的这个念头有点不切实际。以焊接机、焊接电源等焊接设备起家的王仕凯日子很好过，一年的销售额轻松过2亿元，利润也不算低，产品还上过神舟七号、鸟巢、三峡水电枢纽工程、杭州湾跨海大桥等重大项目，在业内名气也不小。2007年，王仕凯准备造机器人，很多朋友都劝他早点断了这个机器人的梦。 “有人喊他去一起搞房地产，当时行情好，他没去，就是要造出像模像样的机器人。”侯润石回忆，正是王仕凯的这份执着和全心付出，让他更加爱上了造机器人。 机器人？该是个什么样的玩意儿呢，担纲机器人研发项目的侯润石心里一开始其实也没太明确的方向。不过，在做焊接设备生意的过程中，一句频繁来自下游客户的抱怨，让他开了窍。 “焊工薪水越来越高，却越来越难招！”侯润石说，这句抱怨让他们找到了突破口——焊工难招，那就造会焊接的机器人上岗。 研发焊接技术和焊接设备，凯尔达没问题，可造机器人却完全没有经验。于是，2008年，凯尔达找到了擅长研发机器人的哈尔滨工业大学，建了一所焊接机器人联合实验室，开始研发自主知识产权的弧焊机器人。不到两年，前后投入了数千万元，侯润石的团队就将代号为“KRA1400”的第一台自主产权弧焊机器人带出了实验室。 尽管不是想象中那样有脑袋、会说话的机器人，但是这台6轴弧焊机器人的“变形”能力却十分惊人——装有焊枪的机械臂几乎能做出任何姿态，能从各种空间和角度进行焊接操作，技术丝毫不输给国外同类机器人。 “如今，我们已经研发出了8轴甚至9轴的焊接机器人。”这是个什么样的概念呢？对照国际标准化组织(ISO)工业机器人术语标准焊接机器人的定义，一般意义上的焊接机器人只需要具有三个或更多可编程的轴。侯润石说，可编程的轴越多，机器人柔性制造的能力就越强，每增加一个轴，制造的难度也随之大幅上升。 1台顶4个焊工订单排队上门 这些长相怪异的机器人会有人买吗？ “当然有，而且还排着队上门。眼下的订单很多，几乎都来不及生产。”侯润石说，前两天凯尔达厂区对面的盛达铁塔找上门来，由于铁塔生产中焊接量很大、焊工难招，于是也让凯尔达的机器人“焊工”们帮忙试制产品。结果，用熟练焊工需要一个半钟头完成的工作量，这些机器人“焊工”只花了不到30分钟，并且焊缝质量和外观等远比人工焊接好，稳定性和准确性也高出不少。 “我帮他们算了算，一套这样的焊接机器人系统，最起码能顶4个焊工，任劳任怨、施工稳定而精确。关键是，还不要加班工资。”侯润石笑着说，算下来，两年基本就能收回投资成本了。 杭锅、三一重工等知名企业也成了下游客户。今年6月份，三一重工让凯尔达设计一套机器人自动化流水线，用于提高其泵车臂架的生产效率，项目费用达到数千万元。这家国内知名的重工企业，机器人应用和自动化需求同样十分旺盛。 凯尔达在这方面的能力，更是引来了工业机器人行业的国际巨头日本安川(Yaskawa)公司伸来的橄榄枝。今年6月，凯尔达机器人与日本安川正式签订了战略合作协议。今后在工业机器人产业化应用和制造更加高端的机器人方面，得到更多支持。 晟元芯片指纹识别“芝麻开门” 跻身全球指纹识别芯片前三强 劲·企业 名称：杭州晟元芯片有限公司 实际控制人：邱柏云 劲·细节 根据去年下半年来过的印象，记者敲开了公司大门，被告之邱柏云的办公室搬了，搬到了走廊尽头那一间。 “现在规模大了，所以把这一排房间都拿下来了，让大家的办公环境都好一些。”邱柏云笑笑，2006年正式成立，研发2年，产品投放当年就开始盈利，而后就一发不可收拾，在邱柏云办公室门口摆的各种发明专利也越来越多。 这些扩容的房间，可不简单。作为华东地区唯一一家获得芯片级国密安全设计资质的企业，邱柏云说有些房间里工作的员工都是要到国安局备案的，连他都进不去。 劲·数据 2010年度营收：3000万 2010年利润率：30% 未来三年营收预增长：100%以上 《碟中谍》迷倒众生，除了帅气的阿汤哥，还有里面让人瞠目的高科技，只要一个小小的芯片，就能实现一切以前不能想象的，比如把芯片放在喉咙里，就能改变声音；把芯片植入身体内，就能看到对方的行踪…… 其实，小小的芯片就像一颗彩色的神奇小药丸，正在改变我们的生活。在手机上装上一块芯片，就能实现无线支付；如果往手里植入芯片，就能直接将手当手机用了。“这些听起来疯狂的想法，都能实现，而我们的生活会因为芯片变得越来越简单。”杭州晟元芯片技术有限公司(下称晟元芯片)总经理邱柏云笑着说，现在即将能实现就是无线支付，手机里植入一块设计好的芯片，就可以用手机到报摊刷卡买报纸，要转账汇款，也不用跑到银行去排队。 小芯片能守大“秘密”2年冲进全球前三 西湖数源软件园，邱柏云正盘算着：如果指纹识别芯片市场是个小月饼，那么替代银行卡磁条的信息安全芯片就是张大大的印度飞饼，而支付芯片就是一张大圆桌。而今，作为全球第一款指纹识别专用芯片的发明者，指纹识别芯片市场占有率已经超过60%，而第三代网银Ukey市场占有率超过80%。 2006年，杭州晟元芯片有限公司成立。研发2年后，自主研发DSP微控制器芯片(俗称“指纹识别芯片”)，一举改变了我国这类芯片完全依赖欧美进口的局面，填补了国内指纹识别芯片研发和生产的空白，并成功跻身全球指纹识别芯片前三强。 “2年前，我们在浙江省同行业里都排不上号，现在很多项目都是省重点和科技部重点项目。”邱柏云说，从公司规模看，他们只是一家只有50多号员工的公司，公司主要是研发人员，产品通过外加工再销售。 随着电子商务的发展，钓鱼网站越来越多，网络支付的安全受到很大威胁，晟元指纹识别技术的高安全指纹USB KEY产品的订单猛增。所谓USB KEY，实际上是一种USB接口的硬件设备，内置国家安全芯片，存储用户的私钥以及数字证书，同时通过指纹识别技术，防止遗失后导致的信息被人冒用的危险。 目前，相关银行推出的网上银行的登陆和买卖方式多以动态口令牌方式进行。这一技术，根据专门的计算法则，每隔60秒会自动更新一个动态口令，要求用户在60秒内输入相应信息，以保障网银操作安全。正是这60秒输入信息的空间，给黑客留下了一个盗取信息的漏洞。 “我们希望成为狙击手，”邱柏云说，“USB KEY的安全性更高，2010年，全国一年的出货量达6000万只，比2009年增长近一倍，越来越多的商业银行正在使用类似产品。今年，我们的产品销量将可以达到500万只。” 打破国际垄断门神有颗“中国芯” 中国移动已经开始试验手机支付业务，每张芯片要卖200多元，都是进口的。在邱柏云眼里，支付市场的潜力非常巨大，而他们的技术储备、项目储备已经准备就绪，等待爆发。 1966年出生的邱柏云是浙江衢州人，1988年毕业于浙江大学电子计算机专业，在指纹识别领域拥有至少十年以上的技术经验，是国内指纹技术应用专家。他也曾是国内知名IT企业杭州中正生物认证有限公司第一创始人和首席科学家，是全球第一个发明指纹算法、指纹运行模块和指纹数字签名器的人。而这三项发明，把我国的指纹技术带到了世界前列。 由于一直以来中国的指纹识别专用芯片依赖国外进口，并且价格昂贵，花费了国家大量的外汇，这让邱柏云意识到广阔的市场机会。 目前，指纹识别技术的应用已经进入民用市场，并且发展迅猛。指纹锁、指纹密码箱、考勤机……日常生活中我们接触到的指纹识别设备里用的芯片一半以上都出自杭州晟元。“现在一把普通的家庭指纹锁几百元，商务用的上千元，安全价格也便宜，指纹锁正在被越来越多家庭接受。” 在全球芯片市场中，晟元芯片的竞争对手是美国UPEK和日本OKI，“我们的优势在于做得非常专注，集中做这个指纹识别专用芯片业务。整体成本低，功能丰富，也更简便，价格却只有同类产品的50%。”目前，晟元的芯片在美国、韩国、日本等市场也非常受欢迎。 “芯片行业门槛高，周期长，设计一款芯片一般需要两年，因此做的人少。”虽然晟元已经有稳定增长的营业收入，但邱柏云还是为企业留足了2年的现金，他说是因为这个行业更新太快。 “作为指纹识别系统的核心部件，指纹芯片制造行业的发展前景可想而知。预计中国指纹识别产品市场即将迎来爆发式增长。”邱柏云说。 英飞特拥有“超级大脑” 4年销售增百倍 劲·企业 名称：公司 实际控制人：华桂潮 推荐理由：短短三年成为世界第一LED驱动电源企业。在全球LED照明产业链中凭借自己的技术创新优势地位举足轻重。 劲·细节 “每当夜幕降临的时候，我总喜欢抬头看看黑夜闪烁的灯光。”这个有着“浪漫”情怀的人就是华桂潮，英飞特董事长，那灯光隐约处，就是英飞特面前一个十分广阔且有待开发的市场。 低调的华桂潮和他的英飞特团队一直隐匿在杭州滨江东方通信城，若不是“星探”——央视财经年度经济人物去年把他们从数千家LED企业中挖出来，他们可能还在“潜水”。 劲·数据 2010年营收：9300万元 增长率：320% 2010年净利润：保密 增长率：376% 未来3年营收预期年均 增长率：100~200% “哪里有灯光，哪里就有机会”，2007年，当LED产业在国内方兴未艾，有过两次创业经历的华桂潮选择了LED驱动器。并没有传承多少义乌人的经商血统，海归博士华桂潮更愿意被人称作“科学家”，他有一个朴实而又坚定的理想——将中国的原创技术推到一个行业的顶点，在国际上与高手过招，要做全球LED技术和市场领航者。 婴儿已经初长成，巨人正在发育。 携驱动器杀入下游LED产业链再拉长 2007年，英飞特开始推出LED驱动器，短短三年成为世界第一LED驱动电源企业。在LED照明颠覆传统照明的市场革命中，英飞特要做全球的技术和市场领航者。英飞特在全球LED照明产业链中凭借自己的技术创新优势已变得举足轻重起来。 很多人都知道LED产业前景好，但不知道离这个产业的爆发还有多远。而华桂潮就是那个要找引爆点的人，他选择了擅长的专业——驱动器，为LED灯具提供电力的设备。 2007年，英飞特在杭州成立，主攻方向就是高端LED驱动器。如果把芯片比作是LED的大脑，那驱动器就是它的心脏，谁都离不开它。在既有技术的基础上，华桂潮率领技术团队在产品的可靠性和节能上下了大功夫，2010年，华桂潮成功打破LED照明领域内核心技术基本由国外企业掌握的尴尬局面，在与数十家国际知名企业和机构的PK中，成为全球知名LED芯片制造商CREE(科锐)和ORSAM(欧司朗)的全球唯一指定LED电源驱动器供应商。目前它在全球几十个国家拥有1600多客户。 短短3年，英飞特就成为LED照明驱动器的全球技术领导者。在LED产业链上如何继续行走？2009年9月，英飞特携驱动器重磅杀入产业链下游——LED照明终端应用。 “这是一场革命，它将颠覆传统的照明产业格局。这个万亿级容量的市场中，目前行业鱼龙混杂，一派小而散的格局。”华桂潮表示。目前LED市场存在3个95%现象：95%的企业从事拼装缺乏自主知识产权；95%的LED产品失效在于驱动器不过关；95%的企业整体解决能力弱。 “未来的LED市场迫切需要有代表意义的领军企业来推动。”这时，英飞特表现出了舍我其谁的决心和勇气：在LED照明颠覆传统照明的万亿市场革命中，华桂潮决定携驱动器的技术优势杀向下游的终端应用市场，要做全球的技术和市场领航者。 不过和传统的LED企业不同，英飞特另辟蹊径选择了工商业大型企业，利用自身的上下游优势做系统节能改造。开局很漂亮，去年英飞特在激烈的竞争中脱颖而出，拿下了银泰百货全国所有店面更换LED灯具的大订单。另外浙江省内多个知名商厦的整体节能改造项目也都在稳步推进中。 拥有“超级大脑”平均每四天创造一项新专利 英飞特再次表露出了霸气和野心，因为它有着足够的底气：研发创新和知识产权战略。 虽然是一家新公司，但华桂潮对电源技术的积累已经有近二十年时间。技术出身的华桂潮坚信，作为一家高科技企业，销售的核心是研发。在他看来，英飞特就好比一个“拥有超级大脑的婴儿”，有着十分强大的研发队伍，这是公司庞大的无形资产。 “英飞特更确切的说像个研发中心，而不是制造企业。”华桂潮表示。在英飞特公司，看到的大多数部门是和研究、开发、实验、认证有关。目前英飞特的研发人员有200多人，占公司人数近1/3，研发投入占公司的销售收入约15%。截至这个月中旬，英飞特已申请和授权的专利数量是340多项，还有包括美国专利在内的数十项国际专利，也就是说平均每四天就能够创造一项新的专利。 就这样，在以专利为核心的知识产权集群的保护下，英飞特产品能够行销全球而不受打击，同时英飞特还通过专利技术的授权获得技术授权收入，单这项就能创造千万元回报。“一直以来我都有一个愿望，那就是将中国的原创技术推到一个行业的顶点，在国际上与高手过招。”屡屡拒绝国际照明巨头收购，华桂潮内心深处有着强烈的主张——将原创核心技术留在中国，他希望以高科技含量、高附加值的产品集群作为利剑，在日益激烈的全球市场中展示“中国智造”的实力。 “技术第一”逐渐转化成了“市场第一”，英飞特正在迎来可遇不可求的“爆炸式成长”：2007年公司刚成立，当年的销售基本忽略不计，2008年280万元，2009年一下子增长到2800万元，2010更突飞猛进，1亿元。今年上半年英飞特已经完成了去年全年的指标，今年的增长预计过3亿，4年销售额增长百倍。 天元酷迪361行出“状元” 除了宠物医疗他们包办了宠物一条龙产业 劲·企业 名称：杭州宠物产业发展股份有限公司 控制人：薛元潮 行业分类：宠物行业 劲·细节 杭州天元酷迪宠物产业发展股份有限公司位于杭州临平的贸易公司样品展示厅，多达2万多种的宠物用品、玩具看得人心里痒痒。“宠物玩具的标准跟人的玩具标准不同。”总裁江灵兵一句话提醒记者，对哦，怎么可以跟宠物抢玩具。 在天元酷迪展厅里有大量的圣诞、万圣节新品，红绿色狗窝、圣诞老人、麋鹿、圣餐骨头、南瓜，还有各种圣诞服装及精美包装的节日礼包，这些都是为宠物准备的。 劲·数据 2010年度营收：3亿~5亿 2010年度营收增长率：30% 未来三年营收预期年均增长率：30%以上 “宠物用品和其他商品不同，它的使用者和消费者是不一样的，我们称之‘无脑经济’，狗是色盲，玩具和用品设计、色彩都是给主人看的。”江灵兵笑。 在宠物行业，天元酷迪是当之无愧的状元，宠物行业大都是“夫妻老婆”店，天元酷迪是第一家拥有完整产业链的企业，也是第一个带领宠物企业进入"福布斯潜力企业排行榜"的企业。因此他们喜欢称自己是“第361行”的排头兵。 宠物用品设计公司、食品用品生产制造、国际国内贸易、宠物商品连锁店、电子商务平台、活体销售、美容培训学校，甚至连宠物公园、殡葬、杂志、摄影都涵盖了，关于宠物的你能想到的想不到的，天元酷迪都做了。用江灵兵的话说，有些板块不赚钱但很有价值。 南北强强联合400亿市场站出领头羊 国内目前统计显示，国内宠物店面总数约为10000家以上，其中连锁店开到10家以上的凤毛麟角。天元酷迪的宠物连锁店全国已经有了近100家连锁店，“2012年国内门店要开到200家。”江灵兵说。 天元和酷迪原本是一南一北两家宠物企业。2010年10月，南北联手，强强联合，整合产业链后的天元酷迪让整个宠物行业望其项背。 杭州天元是宠物行业老前辈了，有着15年历史，从贸易起家，拥有一家与日本、美国、欧洲等设计机构建立紧密合作关系的设计公司；两家占地100多亩，主要生产宠物窝垫、衣服、猫抓家具等产品的实体工厂；一家每天发货20多个集装箱的外贸公司，仅出口额就达4000多万美元。 北京酷迪，有着太多“第一”的宠物连锁店企业：第一个将宠物用品店实行连锁化；第一个创办宠物媒体；第一个在宠物用品店铺中实行计算机软件联网管理；第一个推出宠物主题公园……2008年，酷迪凭借45家分店，7500万元人民币营业额，50%的增长率，登上了“2008年福布斯中国潜力企业公司榜”。 2010年10月，天元和酷迪牵手，重组成一个更大的集团公司——杭州天元酷迪宠物产业发展股份有限公司，并开始谋求与资本市场对接，力争成为国内第一家宠物行业的上市公司。 宠物经济在中国只能说是刚起步，市场潜力相当诱人。国际发展经验表明，当国家年人均GDP达到3000~5000美元时，将带动该国宠物市场进入高速发展时期，目前我国东部沿海地区部分城市年人均GDP已达到上述标准。2010年，宠物产业销售额约400亿元人民币，光中国宠物食品数量2000年~2010年十年间增长了近800%。 “如果经济不景气，有三个产业一定不会衰败，老人、孩子和宠物。”江灵兵说，目前很多国外宠物企业已经开始关注国内市场，他们必须先下手。最近，宠物电子商务已上线，青岛的宠物食品工厂已启动，还将花重金开发内控软件，为全国开店提供软件支撑。 同样的猫抓家具天元家更牢固耐用 在展示厅一角，一个比人还高的猫爪家具在角落显眼得矗立着，江灵兵告诉记者，现在市场上看到的猫抓家具大都只有1米高，稳定性比较差，这是根据市场需求开发的多层猫抓家具，直接固定到房顶，这样不仅整体美观，猫猫蹿上蹿下也不怕倒下。 “别小看这些猫抓家具，其实还是有技术含量的。”江灵兵说，刚开始做猫抓家具时，他们还赔了不少钱。老外的维权意识都比较强，这种家具本来就是用来被猫“折腾”的，牢固度很重要，包括一圈圈扎在外层的猫抓草，如果粘贴不牢固很容易被猫猫几天就拆个稀巴烂。国内客户可能不会去退货，大不了以后不买了，但老外很认真，因此刚开始赔了不少钱。 因为有着10多年外贸生产加工的经历，天元酷迪对猫猫玩具、家具品质要求特别高。“不是什么了不得的发明专利，但要做得稳定牢固确实要技巧”。 圣诞节、万圣节还遥远，记者已经在展厅看到大量圣诞、万圣节新品，红绿色狗窝、圣诞老人、麋鹿、圣餐骨头、南瓜，还有各种圣诞服装及精美包装的节日礼包。 “我们的消费者是狗主人，除了老人，很多年轻人现在都喜欢养宠物，是一种时尚，因此狗玩具也得紧跟时尚。”江灵兵说，除了设计，还有很多实用型玩具，比如狗最喜欢咬鞋子，他们就做了很多橡胶的鞋子、鸡、鸭、骨头。 宠物行业属于发展初期的传统行业，很多企业做不大的关键在于缺乏创新精神，天元酷迪颠覆了传统宠物产业的模式，如今整合产业链之后的团队开始向IPO进军。 慧智科技甘当设计图“保姆” 劲·企业 名称：杭州慧智电子科技有限公司 实际控制人：常加亮 行业分类：软件行业 劲·细节 软件行业是个大矿藏，但探矿的活并不好做。进军之前常家亮做过杀毒软件、加密软件等，但都只够温饱，公司也经常搬家。2004年最低谷时，公司的工资一度发不出来。 一番摸爬滚打后，2006年，常加亮看中了图纸档案处理系统前，慧智电子在浙大西溪校区附近的一家写字楼安家，公司只有3个人，之后业务量随着员工增长不断扩大。“所有的困难都过去了，我们终于看到了黎明。”2009年卖出第一套后图纸档案软件后，常加亮露出了久违的笑容。 劲·数据 2010年度营收：1200万增长率：100% 净利润：保密增长率：40% 未来三年营收预期年均增长率：100% 5年技术储备，慧智科技推出设计图纸档案信息管理系统，简单的说，给设计图当保姆。面对每年数百亿的蓝海行业，几年的挣扎和探索，慧智科技业绩进入暴发期。慧智科技的目标是3~5年内冲刺上市。 “蓝海”刚开启，慧智目前最缺销售和管理人才。即使员工规模不断扩大，业务还是忙不过来。由于新开拓客户需要进行培训和维护，他们现在的订单已经排到了明年。 “蓝图”变白图难闻的氨水味消失了 在杭州一家设计院工作的沈东，过去几年已经熟悉了浓浓的氨水味。每张设计图经过设计复核、工艺审查、标准化审查等一系列审查，由技术主管批准后，最终都会拿到晒图室，由描图员描到硫酸纸上，用氨水浸泡，最后“晒”到感光纸上，因为整个纸面呈淡蓝色，图形线条和尺寸数字、专用符号都是深蓝色，所以被称作蓝图。带着浓浓氨水味的蓝图，被寄到施工单位，就成了工程施工所依据的规范性技术文件。 但今年开始，公司里的氨水味却逐渐消失了，公司新添置了一套图文档案处理系统，技术主管只要在电脑上就可以看到整个图纸的全部档案，图纸经过加密处理，鼠标一点，就可以传送给下游单位，在打印机上打印出“白图”。原来从晒蓝图到工地施工大约需要5天左右时间，现在可能5分钟就解决了。 杭州慧智电子科技有限公司现在做的就是这种“蓝图”变白图的活。“我们的系统从制图软件运行的时候就全过程管理，图上的所有信息全部自动存储起来，随时可以调用整个公司以前的图纸全部资料。”浙江大学计算机系毕业的常加亮是公司总经理，他打开一张电子器械设计图，输入“流量计”，马上出现了公司以前用过的材料、尺寸和价格等信息。如果员工想查看以前的设计图纸，不用再到图书馆或档案馆一点点摘录，只要输入相应的条件，就直接可以调用。 设计档案是设计院最宝贵的财富之一，凝聚了公司人员的智慧和心血。在传统的管理模式下，设计档案工作主要是以手工操作管理纸质档案，同设计其它环节联系松散而不紧密，重保管而轻利用。由于图纸的特殊性，之前的一些档案管理软件，主要用于注录和检索条目信息，很难检索到图号、图形等实用信息。慧智电子开发的软件则成功地将图纸档案变活，大大提高了设计效率。 5年磨出竞争利器产品价格行业内最高 2005年，慧智电子科技就把目光对准了勘探设计行业信息化软件，一直到2009年才推出了自己的第一款档案管理软件，之后就以每年100%的速度快速地成长着。 公司的很多员工都来自浙江大学计算机系，研究氛围很浓厚，但市场开拓意识不够。“我们一直专注于技术，当时总觉得软件有些方面不够好，卖出去良心上过不去，后来等我们推出产品的时候，发现很多同行的产品远没有我们完善，他们早就开始赚钱了。”常加亮说，2009年之前的5年，公司一直靠原来存下来的“余粮”在做研究，但有了5年的专心技术储备，公司的产品迅速打开局面。 去年公司有30多个员工，只有一个在做市场销售，别的都是技术开发人员。公司几乎没有做过市场宣传，但凭借口碑，很多客户还是主动找上门来。“我们的产品价格是同行的3倍，只要摆在一起，效果有质的差别，我们的产品应该是国内最好的。”常加亮对自己公司的软件很有信心。他们现在的很多优质客户，都是从竞争对手夺过来的。 新蓝海刚开启最缺销售和管理人才 随着公司的快速发展，人员和场地问题随即凸显。 在杭州天堂软件园的15楼，慧智电子科技租用的200多平方的写字楼已经显得不够用。 “我们找了个比这里大3倍的写字楼，今年下半年就完成搬迁。”常加亮说，公司人数从去年30多个扩招到今年的60多个，估计下半年可能还要招一批。 即使员工规模扩大了一倍，但业务还是忙不过来。由于新开拓客户需要进行培训和维护，他们现在的订单已经排到了明年，部分今年初接的订单还没有开始做，暂时没有精力开拓新的市场。 有了庞大的客户群和优质的产品，公司去年营业额超过了1000万元，今年上半年就已经完成了去年全年的销售额，业绩增长翻倍不成问题。按照公司的计划，2013年的销售额会突破5000万元，净利润超过3000万，公司将冲刺上市。 整个图文档案处理系统的市场有多大呢？“只要用到图纸的地方，理论上都需要我们这个系统，一年的保守产值应该超过百亿吧。”常加亮表示，除了设计院、园林公司外，最大的市场是机械行业。前段时间，一家嘉兴电子企业找到公司，想购买公司软件，但由于公司人手紧，就一直拖延下来。 “一个好公司需要有好的计划管理、销售和技术，我们几乎全是做技术出身的，最好能帮我们找些销售和管理人才。”常加亮表示，公司目前最缺的是销售和管理人才。 西子光电LED灯中“小强” 防水散热不怕坏维护组装就像搭积木 劲·企业 名称：浙江科技有限公司 实际控制人：西子联合控股 行业分类：新光源·LED照明 劲·细节 西子光电是家创立不久的新公司，但是员工们都说它很亲切。 那天采访结束时，已近中午。“一起去吃西餐吧？”在电梯门口，几个年轻员工相邀结伴说要去吃西餐。我很好奇，他们所在的优迈科技产业园区边上并没有西餐厅，这几个员工是准备要花上大半个中午的时间赶到别处去吃吗？出乎意料，周翔说他们的员工餐厅里专门设了个西餐厅。 周翔说，这还不算什么。在几栋大楼之间，他们还有个露天咖啡吧，大楼里还有员工健身房。“平常大家工作都比较累，缺乏休闲娱乐，有时候沟通交流的动力都不足了。”周翔说，边喝咖啡边谈事，边打乒乓球边交流，工作、休闲、运动“三不误”，这在西子光电都是很常见的事。 劲·数据 2010年主营收入：近2000万元 2010年利润：保密 今年上半年已完成去年全年主营收入，预计全年营业收入增长100%。 西子联合控股有限公司董事长王水福、总裁陈夏鑫在环保节能上都是挺讲究的人。在杭州庆春东路，西子联合去年年底投入使用的25层高的新大楼，里面有很多“神奇的装备”，样样都是节能好手。办公室里的灯就是来自旗下浙江西子光电科技有限公司(以下简称“西子光电”)的LED灯，这些灯比传统的日光灯节能至少50%以上，能省下一大笔电费。 “只会节能，这还不算什么大本事。”西子光电副总经理周翔说，在一个目前有18000多家竞争对手的新兴产业里搏杀，每个月都有不少企业进进出出，西子光电LED产品如果“没两把刷子”，早就已经败下阵来了。 鱼缸里放电，LED灯穿上防水衣 周翔更喜欢在展厅里，把西子光电LED产品一连串的“绝活”全拉出来“溜溜”，一圈逛下来，客人基本上就明白都有哪些“绝活”了。 “‘绝活’是什么？概括地说，就是改良了LED灯‘娇弱’的身段。”一进展厅，周翔就会先跟你介绍，LED的全名叫发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。作为新一代固体冷光源，LED灯比传统照明产品更绿色环保、光效更高、耗电更少、寿命更长。 不过，他会转而告诉你，这看上去在很多性能上比传统节能灯高出一大截的LED灯，其实“身子骨”却十分“娇弱”，而西子光电的LED灯显然没有那么金贵。 在面积不大的展厅里，摆着一个大鱼缸，里面只有一条鱼略显孤单地游着。这个鱼缸显然不是简单观赏用的，缸里浸泡着一盏西子光电制造的LED灯。只要有客人来了，周翔就会给这盏灯通上电源，这盏已经在这个鱼缸里泡了半年多的LED灯就会乖乖地正常发光。 周翔说，LED灯挺怕水，特别是室外应用的LED灯，尤其是LED路灯，对防水的要求很高。目前业内LED灯的防水防尘等级一般在IP65等级，只能经受住普通的风吹雨淋，但是西子光电的产品则能达到IP68等级，“水深两米以下、沸水中，都能正常点亮。” 水缸边上摆放着一个块头不小的LED路灯产品，有些LED发光颗粒损坏了，只见周翔掀开盖头，徒手就能轻松地拆卸下其中坏掉的LED模组，甚至能不用工具带电完成维护。 “假设我们的LED路灯坏了，维修人员带着替换模组坐着登高车上去，徒手免工具就能完成这盏路灯的维护，这确实很方便。”周翔说，这样一来，任何一个模组坏了，都能很轻松的拆卸下来替换。而不像普通的LED路灯一旦出现损坏，需要整个灯头拆卸下来返厂维修。 这是西子光电的LED灯的另外一项“绝活”——模组化结构，简单来说，就是把原本整板生产的LED灯变成一个个独立分散式的模组来制造，最后并联安装。通过这样标准化生产的LED模组，无论在维修还是在组装过程中，都让想象中十分高科技的活变得跟小孩子“搭积木”一样简单。 这套成熟的模组化创新技术，也让LED灯另外一个致命弱点——怕热问题迎刃而解，西子光电模组化制造的LED灯，可以将LED热源分散到个独立的模组，模组之间形成加速对流层，利用热蜂窝效应加速散热，同时也突破了LED路灯的散热瓶颈。 耐住寂寞研发，市场开拓速度惊人 “绝活”自然是没那么容易练就的，周翔开玩笑说自己算是LED行业半个“门外汉”，其实西子联合控股也算是这个新兴行当里的“新人”。 不过，这位LED行业的“新人”显然有备而来，西子光电从2008年12月诞生之初，就备受“宠爱”。 “公司刚一成立，就先掏了几百万元建了个设备领先的实验室；一年半的时间，西子光电没有创造一分钱销售和利润。”周翔说，这对于很多同类企业而言都是件不可思议的事情，前两年蜂拥而入的LED企业抓紧机会猛赚钞票。 然而，西子联合控股让这家新公司只管埋头技术研发，先别急着冲到市场里赚钱，前前后后又砸下去上千万元，还给予了更多人才和物力的支持。一年半时间里，西子光电致力于技术研发，而不是急着做产品搞销售；研发的目标，直接冲着散热不佳、防护等级低、现场不可维护、光效有待提高等产品通病而去，才自创了如今的很多“绝活”。 周翔说，正是在这种耐心研发产品和研究市场的过程中，从无到有的西子光电一开始就摸对了门路。截至2010年4月，西子光电的这些“绝活”申请到了63项专利，其中发明专利就占到了40%。尽管还没有产品销售产生，但是光凭着这些发明专利，就已经让很多慕名来调研考察的同行们吃惊不已。 “谁能把LED灯‘娇弱’的毛病给攻克了，谁就能占领技术至高点，市场自然会随即而至。”周翔告诉记者，2010年3月开始，西子光电大功率路灯、商用照明全系列产品上线。仅仅3个月后，成都双流十几条马路上就亮起了500多盏西子光电的LED路灯；沈阳繁华的长江中街和五里河体育场边上的五里河公园里也用上了西子光电的LED路灯；全国LED产品推广示范点的中山市小榄镇的夜晚，也亮起了西子光电的LED照明产品；淳安的燕山隧道等4个隧道内装上了600多盏西子光电的LED隧道灯，为往来车辆照亮前行道路…… 随后，西子光电的市场开拓达到惊人速度。去年不到一年的时间，西子光电总共销售出去近2000万元的LED照明产品。而今年上半年，西子光电的销售额就已经完成去年全年的主营收入，预计今年全年营业收入将翻倍增长。 “未来杭州市民在搭乘地铁时头顶上的照明灯光，或许很多也将来自西子光电LED灯。”周翔说，目前西子光电已经在为杭州地铁湘湖车辆段供货了，主要供应筒灯、日光灯等产品。 目前，西子光电的LED照明产品将近70%的业务集中在工建市场，30%为商业照明市场。周翔已经在憧憬，未来LED产品成本下降以及国家补贴的提高，能让更多LED照明产品“飞入寻常百姓家”，民用市场的蛋糕同样巨大无比。 凭借优质高价，他们的软件先后安装在广东电力设计院、浙江工程设计有限公司、中石化洛阳石油化工工程公司、浙江大学建筑设计研究院等全国著名的设计单位。 |
