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本人供职于某代理商，做一个跑业务的小职员，收入还凑合，只是觉得这个行业随时有可能遇到低谷，客户随时会被抢走，行业竞争之大，业务之难做，恐怕只有亲自做了的人才能知道。话说本人有时候在梦中都会回想起白天和客户交谈时的胆战心惊。
电子半导体集成电路是个太广泛的行业，大型国际原厂、中小型国际原厂、本土原厂，大型国际分销商、中小型国际分销商、本土分销商，再加上各种混合型、独立分销商，以及我们的衣食父母各种终端OEM/EMS客户，犹如春秋战国，混战不堪，作为一个小小业务员，如何立身其中，挣到自己的那一份钱？
首先来谈谈原厂。现在行业利润走低，竞争加大，供应链难以管理，原厂的管理很重要。本人接触到竞争对手的原厂管理十分混乱，价格随便报，客户随便抢，只要是你有本事，哪怕是原厂直接做的客户你都可以抢！ 所以小生认为，原厂的代理商以及客户保护制度真的非常重要，否则代理商之间厮杀，代理商和贸易商之间厮杀，甚至是代理商、贸易商与原厂厮杀，最终影响的不仅仅是原厂的利益，更是把整个产业链都伤害了。这些是深层次的原因，我等小小业务员只能去接受现状，然后找到自己的出路。
其次说说代理商贸易商。代理商里的PM和业务有很多自己炒单，赚取的利润高于正常的几倍，这个大家都心知肚明。有时候代理商的交货速度和价格都没有贸易商有优势，原因很简单，就是代理商内部的人捣的鬼。有时候代理商与客户采购之间合谋，做一个单下来赚的是盆满钵满。而规规矩矩做事的业务员只能肚看着。 深圳众多电子元器件分销公司，底薪大概在1800-4000之间，当然还有还有更高的，也有更低的，这个跟产品有关系，跟公司有关系，也跟你个人有关系。提成就是五花八门的了，无非是三种思路，
1是按照毛利去提成，低的有3%，高的有20%。
2是按照销售额去提成，大概在0.3%-1%之间。另外一种就是奖金方式。 如果产品和价格没有优势，公司平台不大，那是真的很难做的，一个几层销售月收入能达到5000算是合格，这说明你有订单。如果超过8000算是入门了。如果你的收入达到10000，这说明你是个合格的销售了，注意，只是合格。 一个真理就是，老板永远不会让你直到毛利、纯利、底价到底是多少。底薪高则提成肯定低，底薪低提成也不一定高！高底薪高提成那是传说。。。
说道提成，本人接触很多公司，都限制业务人员的收入上限，比如说超过1万或者2万就想方设法给你降下来。也有很多公司不给你的收入戴紧箍咒，这样的公司就算底薪低一点也值得去。 不管按照哪种方式去提成，都有猫腻可操作。虽然说付出就会有回报，可是现实中往往是不成正比的。 本人比较欣赏放开手让业务员去做的公司，即使你一个月的提成有100K，那是你应得的，说明你给公司创造了1000K甚至更高的GP。
电子元器件销售流动性大，这也是其中一个重要的原因。
关于怎么找客户。
其实客户一点都不难找，如果一个销售还在为找客户犯愁，我劝你还是赶紧离开这个激烈竞争亚历山大的职业，去过个安稳日子！打开搜索引擎，客户那是一大片一大片的！
关于如何搞定客户
一些新来面试的大学生，一提到做销售就是请客吃饭喝酒唱歌***给回扣。这样的人我只能说思想有问题。首先，我承认这些都是必须的。但是不是决定性作用。试问，你能喝多少酒？20岁时候你能喝，30岁的时候你能喝，那你40岁的时候呢？ 靠身体的本钱去赚那么点提成值得么？ 很多朋友都坦言，做了这么多年销售最害怕的就是喝酒。我接触的众多老板、技术经理、采购等，无不对喝酒吃饭头疼的很！大家都很忙，工作酒生活酒能免则免。
我的观点是，靠产品本身，靠销售本身，靠服务本身，这才是销售成功最重要的。至于回扣，如果你接触的是采购，尚且可行，如果你接触的是高层和老板呢？你怎么去给老板回扣？ 再者说了，就你会给回扣，别人不会给么？呵呵，不要舍本求末。做回一个销售该做的事情，为客户分忧解愁提供价值才是根本，谁也不缺一顿饭一顿酒。
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