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在论坛里发帖l留下了我的QQ号，不少朋友加了我一起讨论起一些相互关心的问题和销售心得。更有彼此相见恨晚的。 但每每有朋友问起：“徐哥，有什么好的进货渠道可以介绍？”稍一犹豫，就是：“我有好处可以给！”我可犯难了。 待我如实相告：“不好意思，没有啊。”许多朋友往往是给我一个“微笑的表情”。谢谢他们的理解！不过也有朋友给我一个“哼，亏你还号称在顶尖IC原厂工作过，还在顶尖原厂的代理商处工作过！” 我无语。 这些年下来对这个行业有些体会。不过，如果有人现在还以为在某处还有个特别的人能够手握货源，左右逢源那确实有点，，，，，，了。 所谓的“渠道”无非就是原厂和代理商，渠道的朋友，往往级别低的有心无力；级别高的有力无心。我又能介绍些什么呢？ 熟悉原厂、代理商的采购、销售程序的朋友一定知道，无论原厂和代理商的销售体系管理越来越完善，严格的订单、客户管理制度正在尽可能杜绝和公司发展目标不相吻合的行动。虽然系统不可能是十全十美，同时系统也是人管理的，总有还不够严密的地方。但即使是这样，放在平时还有可能，遇到现在这样的非常时期任何人想动些手脚都绝非易事。 系统可能有漏洞，但货源情况对VP、Sales Manager、Salesman往往是透明的，公司希望这样的透明来上级监视下级，下级牵制上级。所有的货源都会按照公司的既定原则供应给相应的客户，任何人想动它的脑筋都不是件容易的事。如果上下其手，利益均沾，它最后的成本可想而知。所以，客户拿到了货就不要再抱怨怎么这么贵了。 要是搞到了些货源，Sales们也很介意这货物的最终流向，一定要保证最终客户是在拿到这些货物后会没有任何反馈的那种。一旦知道最终流向和有些客户有冲突，出再高的价格也没有人会给你货。有没有碰到过这样的情况？ 一些紧缺的产品，客户被逼无奈在催自己供应商（原厂、代理商）的同时往往还会同时在外找货，但九九归一，最后的源头还是在那几家代理商处。如果在下单的代理商处没有拿到货反而从其他的分销商处拿到了货（当然价格一定是贵了很多），他们一定会向原厂和这家代理商投诉的。 需要理解客户的不满，早下的单迟迟没有交货，外面的货铺天盖地，整天有人报着高价在向客户兜售。没有办法最终还要吃了这哑巴亏，轻则被领导认为工作能力不够，重则还有可能被人怀疑，，，，，，。 客户一投诉，麻烦事来了。原厂很介意他们的内部人员、代理商参与炒货，因为这对他们自己的形象和今后的市场发展会有很大的负面影响。想要通过产品的code找出产品的流向易如反掌。呵呵，这时谁都躲不了。 不要对我抱什么希望，我确实没有什么“渠道”，但也不要对我太失望，因为我说了为什么我没有渠道。 欢迎l交流，QQ：1054349517 (责任编辑：www.gongwin.com) |
