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记得上次浅析亚马逊，是因为几种常做的SE和语言都有他的影子在，感觉就是一个在线商城的垄断…… 09年之前在百度百科有关于Amazon.com的还没任何有意义的信息，只有简短的：Amazon.com, Inc. (NASDAQ: AMZN) 是美国一家电子商务公司，总部设在华盛顿州西雅图。亚马逊是美国最大的在线零售商，在网络上的销售额大约是美国最大办公用品零售商Staples的三倍。 然后顺便看看他们的发展历程和速度，网络方面是主力，主要是 跨国B2C电子商务（全球在线零售）：通过海外团队结合电子商务软件平台渠道, 将中国制造的产品直接销售给海外终端消费者。作为为第三代电子商务的领军人物，软岛以大龙网（http://www.dinodirect.com）为旗舰，集“中国制造”的价格，本地仓储、全球配送的物流，２４小时的全球呼叫中心，１０年电子商务领域的运营经验于一身，把“中国制造，全球零售”发挥到极致，协助中国制造业彻底甩掉所有的渠道商，穿透贸易壁垒，走出外贸迷局，同时在海外打响中国自主品牌. 俗语说“闷声发大财”，这话一点不假。解放碑时代豪l苑大厦D座的最顶层的软岛科技的公司对大多数重庆市民来说至今依然陌生，这家公司正是重庆的“淘宝商城”，只是两者有些不同：淘宝是面向国内消费者，而软岛的用户群体是想买中国商品的老外。 身在美国的软岛科技总裁、总经理Kevin Fenn近日在接受本报记者电话采访时透露，公司目前正以每年数亿元的销售收入快速发展，并且正筹备在创业板以及香港上市。 一根蜡烛的启示Kevin Fenn，典型的IT技术型CEO（首席执行官），和腾讯的马化腾一样，不太善言辞，更喜欢自己搞点平台开发。在软岛科技重庆公司的办公室里，还有一间只能放下两张行军床的小黑屋，冯剑峰在重庆的时候通常忙到深夜然后就在隔出的这间“卧室”睡了。当谈到做跨国B2C电子商务的动力，长期在国外生活的冯剑峰讲起了故事。 他说，欧洲有很多教堂，教友和游人进去活动或参观都是免费的。但想在教堂里点个蜡烛、许个愿望则要付费。在欧洲教堂里点一支许愿蜡烛，只要七毛欧元，比买一瓶矿泉水还便宜。但就是看上去很便宜的小蜡烛，却更具暴利特性。 “这种小蜡烛是从中国天津进口的，蜡油的质量相当好，蜡烛在燃烧期间不冒一丝黑烟，教堂点多少蜡烛也不用担心内部设施被熏坏。”Kevin Fenn说，这么一根小蜡烛，从中国进价只有五六分钱人民币，折合七厘欧元，而教堂“卖”出的却是0.7欧元，利润高达100倍。那么，如果把中国的商品直接卖给美国的消费者，利润空间可想而知，2005年，Kevin Fenn率团队选址重庆开始了这个“跨国淘宝”的打造。 首份订单来自美国警署Kevin Fenn说，为了打造跨国B2C平台吸引海外消费者直接上网购物，他们首先在国外开办了多个网站，记者登录其中的一个英文网站———大龙网http://www.dinodirect.com看到，其出售的商品有中国造的旅行背包、直升机模型玩具以及Iphone手机套等各式各样的数码产品及配件，都以美元标注价格，商品售价比国内卖价要高，例如一款正在低价促销的黑莓手机套卖价为3.99美元，而在重庆，类似的手机套在数码城等地方只能卖5到10元。Kevin Fenn说，其实在国外很多产品都是中国造，但是经过海外代理商、销售商等多个流程转手价格就高了，而采取跨l国电子商务，走网络渠道省掉了其中环节，对海外消费者来说直接到中国的B2C网站上买东西更划算，并且国外信用体制较好网购也成熟，因此，还没怎么做推广，就有人自动登录网站。 “2006年，我们接到了第一个订单，是一个美国的警察局下单，一下子要买两箱手电筒！”Kevin Fenn说，为了减少资金投入，软岛科技的方式是先收货款再按需采购，对方将2000多美金打到了账户上。由于时差原因，对方下单的时候正是晚上，而在国内正是白天他们立即采购，随后将货物准时发送。这笔交易Kevin Fenn赚了1400美元！ 年销售收入达数亿元据了解，由于软岛科技还兼开发软件、做系统集成等，因此，他们还开发了自己的“支付宝”、“QQ”，来支持B2C的应用。到2008年，软岛科技年销售收入已达数亿人民币，不过，Kevin Fenn显然对这个速度不太满意。 “我对软岛的发展有一些遗憾，如果当年我们能够引入风投的话，现在的规模肯定更大。”Kevin Fenn向记者透露，随着公司越做越大，并且B2C电子商务前景可观，不少风投都前来“敲门”。“我们下一步计划融资1000万美元，2011年上市。”Kevin Fenn说，软岛科技可能选择在创业板以及香港都上市，将中国的商品以自己的品牌推向世界，掌握中国商品的网上国际定价权。本版文/本报记者 周旭 人物档案Kevin Fenn，36岁，加拿大籍华人，祖籍上海，软岛科技有限（重庆）公司总裁。创业初期，他当过出租车司机，还在建筑工地上干过临时工，创办过IP电话技术公司。2002年在加拿大创建加拿大软岛科技有限公司，从事软件开发销售。2005年，创办软岛科技（重庆）有限公司，进入电子商务领域，年销售收入达数亿元。创业历程他做过出租车司机 在工地上干过临时工第一阶段：从上海同济大学建筑系毕业后，冯剑峰去了北京。其间，他当过出租车司机、还在建筑工地上干过临工，1996年创办国内Ip电话技术先驱———北京贝尔特克科技有限公司，1997年公司业务扩展到上海。 第二阶段：在Ip电话领域奋斗了三年以后，Kevin Fenn远赴日本早稻田大学留学。不过，因为被新加坡Novasprint顾问公司录用，他提前结束留学生涯飞往新加坡，后升职为新加坡国立医院HIS（Hispital Information System）项目经理，并编写微软.Net亚洲第一个程序范例：Registration。 第三阶段：2002年受IT泡沫破灭影响，Kevin Fenn辞掉工作移民加拿大，创建软岛科技（加拿大）有限公司，从事软件开发销售，旗下GSW销售平台连续两年被北美RegNow排行榜排位销售冠军； 第四阶段：2003年，Kevin Fenn首次考虑回国，受“蜡烛”启发，他决定业务要从外包转到跨国B2C，要把中国的商品直接卖到欧美消费者手上。2005年创办软岛科技（重庆）有限公司，现任软岛科技（重庆）有限公司总经理、总裁和美国B2CForce国际集团公司(硅谷)总经理，B2C布局最终形成。 本报讯（记者 罗恒）目前，一种全新的在线出口贸易方式最近在国内兴起，嗅觉灵敏的我市汽摩企业意识到其中的机遇，已暗中和其接触，希望通过网络卖车突围。 昨日，市内一摩企负责人向记者透露，目前他们正和一家名叫软岛大龙网（www.dinodirect.com）的公司接洽，商谈网上销售事宜。具体操作模式简单来讲，就是大龙网通过在网上发布求购信息，接收订单，然后直接向该摩企订货。采购来的商品，再由大龙网交由专业的跨国物流公司，运送至求购地。 据悉，因大龙网的销售渠道已铺向世界各地，这意味着即使远在北美的消费者，只需坐在家中轻点鼠标，最快三天就可买到重庆造摩托。记者从软岛重庆公司了解到，近日主动上门找其洽谈、希望通过网络打开出口困局的重庆汽摩企业起码有四五家。据记者了解，重庆汽摩企业虽然已有多年的出口贸易经验，但尚未通过网络销售方式“出国”。据悉，因看好重庆保税港区，大龙网已决定在重庆建立第二采购中心，重点和重庆汽车、摩托车的配件、相关的电子产品的生产企业合作。昨日，记者从该网站上看到，已有6000余种非名牌中国制造商品，通过该网站走出了国门。 文章2个半月前开始写的，但是大部分文稿和有关此文的有用信息都分散在2个公司和家里，就没写什么有意义的东西了，不过经常有人在中文搜索引擎搜索【dinodirect】等相关公司名和seo方式，由此想到一直一来还是有很多朋友和我一样关注身边搜索引擎l营销做得比较好的前辈。 (责任编辑：www.gongwin.com) |
