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《增广贤文》上说:三十不豪，四十不富，五十将来寻死路。"豪"，就是激情、豪情。昔时贤文，诲汝谆谆。30 岁前就创富，才不致40 岁时仍劳碌。一个人能够在最有激情的时
候，去阁、去创，是一件何其幸运的事情!一个人三十来岁时还不思进取，那么到四十来岁时，人生也就只能混吃等死了。
首先，你的目标要靠谱！当然，这个“靠谱”的标准，比较没谱———你非要立志成为新的世界首富，不把盖茨同学挤成老二，你就夜不能寐———我也无话可说，而且我也没法
给你忠告……我还等 着别人给我妙方，打垮盖茨呢。
事实上，把志向立得太高，没太多好处。因为梦想离得太远，就不真实，经年累月，你感觉不到半点向梦想靠近，弊端就显现了。所以，把目标定得太远，比如说赚１００亿 ，
和定成１万块一样，都是糟糕的计划，对现实毫无推动作用。
我的建议，就是减成１０００万净资产比较好。个人感受，第一个１０００万赚到手，突然心里有了点安全感，这挺重要。
１０００万是个非常靠谱的目标，为什么是１０００万，而不是１００万？ 试想，在今天中国大陆，１００万还叫钱吗？ 你能否赚１００万后退休？敢不敢生场大病？敢不敢逍
遥四处旅游？还别说周游世界，全中国走走，也有点胆颤吧？又敢不敢说，给子女提供点好的教育和自己晚年优哉游哉 不担心没饭吃？ １０００万人民币净资产，不过是１
００多万美金———知道美国有多少人达到？
目标太低，容易倦怠;目标过高，容易产生挫败惑。
我一般认为，启动资金有个三五万，就很好了。因为，第一次创业，跌跟头的比例很大。启动资金少一点，心理打击也就小点，离爬上楼顶和打开安眠药瓶也远点。对于创业者来
说，太多的钱，反而有可能变成加快创业失败的"毒丸"。
个人净资产(通常欧美标准都不包括房屋)多少够呢?我觉得，在今天的北京生活， 5000 万左右人民币打底，差不多可以收手不干活、不投资了。可以适度地、谨慎地、优哉游哉
过日子。
一般而言，这点钱还不至于让你从此丧失斗志、游手好闲。但起码有了这点安全感后，心里变得笃定，遇事更加从容，甚至，不由自主学会了一点点"平常心"一→这可是口袋空空
时极难做到的。
还有一个奇怪现象是，我几乎不认识我所在"行业内"的朋友。我有时都奇怪。我也从不陪客户吃饭:我也从不凭借关系做生意;我几乎从不应酬-一一每天的腐败局都是狐朋狗友们;
我也不吸烟，我也不喝高于15 度以上的酒类……我还不打麻将，不进迪厅，黄金周绝不出去旅游……就这么牛，牛人牛活法，绝不和大多数人一样!哈哈哈……
针对小企业，最具效率成本最低的方式，就是买一个专业人才测评软件。找对了软件，普通不专业的小企业面试，还准备那么多面试题干嘛呀?几百道评测题一做，立即把一个人
给"扒光"。难能可贵的是，里面评测题，没一个是正面间的，都是侧面的生活场景问法，被评测者，靠猜的，很难猜出考评者的目的是啥一一关键是几百道题回答，答着答着，真
面目就露出来了，哈哈。况且，里面还有"防伪机制"，你刻意猜测，不按本心回答的结果，就是"真实度"降低，软件甚至会给出评估:该测试者，回答得不诚实，测评结果不具备
基本真实性。
有胆量挑战顶头上司的家伙更少，可你至少需要一个。但有时候这样的人才也是可遇不可求，在很多成长型小企业中，即使有这样的苗子，也很容易被没什么肚量的老板几次就消
灭干净。
所谓"策略性成本"是指能直接创造出业绩的花销，这，不能削减。例如广告费，应该增加才能提高营业额的时候，却削减了，不是自寻死路?要明白，费尽心机省下来的钱，其实
很大部分是为了增加到"策略性成本"的!
通过对价值链每个环节的调整，也就是"加减乘除"，大家再翻过来看我曾经提到的两个理论"点":第一，蓝海战略的企业，是基于对原有市场的顾客进行客户价值的重大突破。第
二，所谓蓝海战略的行为，就是对原有成本结构的迅速重组。
为什么说"价值突破"，而不说"价值创新"?因为用"突破"一词更准确。在某几个顾客最在乎的环节(对服装来说，卖场档次和品类多寡)达成五星级，通常带给顾客的感觉，就是这
个牌子乃五星级一一然后呢，却用二星级价格销售，当然给人"太超值了!"的感受，销售激增，所以说"价值的重大突破"。另外，怎么达到成本平衡呢?就是"对原有成本结构的迅
速重组"。方法说过了，就是"加减乘除"。明白了这两个"道"，也就是战略思想的高度，再回过头，看{ZARA 供应链的极速传奇>，有如膜酣灌顶，、浑身清凉.
"战略，不是站在今天看未来，而是站在未来看今天。"
战略，是一个"系统"，一个竞争对手无法完全模仿的系统!所谓"系统化"难以模仿，就表现在，很多时候，竞争对手看不明白你在干什么。例如我前面举的ZARA 案例，战略核心其
实是"低价、奢华卖场、快速更新的丰富设计风格时装"
西南航空，这些年下来，谁不知道那几个招数?竞争对手为什么不学?反而还越追越远?戴尔电脑不也是吗?"直销"难道是杀手铜?错，"直销"谁不会啊?联想也搞企业客户直销， HP
也搞，为什么学不会?戴尔却靠着所谓"直销"，越来越大。所以这时，我们就会看到，一个好战略，会"自我强大"。创新，就不是某人拍脑袋创新，而是基于这个战略系统的"流程
化创新"一一变偶然为必然。降低成本等因素，也是这样，都不再是偶发事件，而是必然发生的事件一一这样一来，通过时间沉淀，优势越来越明显，不断被加强，竞争对手离你
越来越远。
注意!换套豪华大床，就是个"点子"，而不是战略，因为这个点子，如果管用，随时被竞争对手抄袭去。
在"目前资源起点"和"假设的终局"间，如何思索战略的一条路?接下来，就是"战略手艺化"的过程了。事实上，我最在乎的，就是终局判断是否能够形成?比如，一家便利店变身为
服务小管家。如果这个假设成立，那么中间如何走，每一步该怎样走，跨大跨小，都是"手艺化"的过程。
往往创业时，是"眼中看到了A ，真干时就干成了B ，干着干着变形居然成了C ，结果最终赚到钱还是靠了D"
当然，这其中一个最重要的"胜负手"，就是你打游击时，必须存着"建立根据地"的心态和嗅觉!我有个朋友，打游击打成流窜犯了，这许多年下来，无数次换项目，小钱没少赚，
但始终建立不起来稳固的事业体。这时我们就会看到，无论"战略、运营、团队"这三者，哪一样都无法清晰和强大起来。自然赚大钱就一直和他无缘。所以，回答大马兄，打游击
没错，从概率上讲，死守才可怕。但打游击时，千万留意哪儿是属于自己的"井冈山"!学会如何在自己的井冈山上，筑起城墙、架起机枪:挖掘竞争战略、锻炼运营能力、提高运营
效率、强悍团队建设……一步一步走下来，你就发现，自己不仅拥有井冈山了，因为好战略"自我强大"的结果，就是小红旗逐渐插遍全国，呵呵呵。
老沃顿成功在于，把"低价"玩成了"战略" (呵呵，战略之一)只有这样理解，才能解释为什么老沃顿连住旅馆都住最便宜的，却肯放上亿美元的卫星一一因为卫星能最终影响物流
、而最终造成"更低的价格"。注意，发现一个战术后，如果能够每个环节配合一一这时，就不简单是"术"了，开始成了"链条式的调整和磨舍"，这挺难的，因为考验的是"运营能
力"啊!多辛苦哟……不过，公平就在于:你从运营上调整，并配合以团队的梳理，最终，一开始那个"术"的优势会不断扩大，不断增长，"自我强大"!就像沃尔玛的低价一样，通过
运营和团队，不断地自我强大一一这时竞争对手，早就已经看不懂学不会了。
"揭破谜底，其实也窗户纸一捅，无非利用彩色照片菜谱的免费，来建立和N 多饭馆老板的关系!接下来利润从哪儿来，其实有各种各样子奇百怪的做法…. . .
"低价"是战略是战术?→般人理解，不就是降价嘛!战术喽……但沃尔玛把"低价"玩成了战略。但战略就不仅仅是降价那么简单，而是拆分价值链，把房租水电、员工工资、全球采
购、物流配送、仓储结款...... N 多环节，做一一调整和配置，结果在最终环节上形成无比强悍的"低价"。这时的"低价"，就是一个通过良好战略，自我强大的结果。
扭秧歌的大妈，根本不是在健身，是在"生活"。去参加基督教礼拜的大爷大婶，去很多次以后，是否进天堂不是主要动力，而是宗教的魅力所导致的人和人友善交流，也就是"生
活"让他们享受。所以，把你的健身中心搞得有交流、有黏合力，才是王道，才能持续经营持续收费。当一大堆朋友在你的健身中心玩得不亦乐乎，充满友情，愉快沟通，这时，
连价格都不是很重要了。
我之所以谈"生活"，是源于人们对"社交"的渴求。一个良好社交圈的黏合度，大大超过N 多看起来挺美的卖点。例如，这个帖子，某种程度上就成了一个虚拟的小圈子，虚拟的，
黏合度应该较低啊!为什么还那么多人夭夭泡在网络上?交流!交流!交流!
而针对社区女性，一个健康的、活力的、互动交流的场所，其魅力体现在"那一圈子人"上。大家邻里邻居，年龄收入地位相仿，有了这么一个交流的地方，远远比单纯健身要持久
、投入、黏合力高得多。事实上，这也是另一个"占领电话号码"的思路。
成功虽不易，可一旦成功，就不必怕竞争对手的蚕食一一-再便宜，别人只是健身场所;而你，却成了"健身社交圈"，一群朋友日常聚聚的所在地!这个价值链一旦形成，其战略是
无法轻易被模仿的。
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