|
前几日我提车后在坛子里发了篇文。不少有意购买A8的车友希望得到我购车的实际成交价格，为避免误导各位，所以并未做具体回复，现特抽时，披星戴月，赶制了此文，详细介绍并说明成交的各个细节及价格，望有助于那些准车主们。有耐心的看客可慢慢研读，没耐性的可一笑而过. 在世界各地，奥迪A8的市场报价大约是6万-12万美元。如有国人真能按此报价，并按汇率加关税购得此车，相信各位都有可能在睡梦中笑醒。可事实是该车在国内价格奇高（当然还包括其他纯进口车），为何会如此呢？ 这主要是由于我国对于进口汽车的有关规定有漏洞而造成的。 根据国家规定，每个品牌的进口汽车在中国只能拥有一家代理商！ 这样就导致了进口车代理商有绝对定价权。 国内消费者除了能不掏钱用脚投票外，对此毫无办法，除非国家对进口车的代理制度进行重大改革！因此，那些想在国内按国外白菜价购得此车准车主们，无疑是痴人说梦，没有任何可能。 4S店的返点空间： 既然不能拿到国外的白菜价，那么在国内到底花多少银子买该车才合适呢？我们不妨了解一下4S店手上到底有多少活动空间。 4S店实际上是地区代理，他们都统一从进口代理商处提车。而进口代理商给4S店的销售空间大约是由以下几部份组成： 1. 虚高的价格：这部分多半是为吸引消费者打折而设立，约10%-12%。拿100.1万的车为例，优惠报价为：88.1万-90.1万。为何要留这0.1万呢，今后会有说明。 2. 4S店利润: 大约是10%。也就是说，如果消费者按88.1万-90.1万购车的话，4S店会有近10万元左右的利润。 3.返点奖励：当4S 店按照合同完成规定的销量后，进口代理商会给与4S店一次性的年终返点奖励。这个返利是根据4S店全年提车的总金额来计算的。 根据不同地区的经济发展情况及销量而定，代理商的返利奖大约在0.3%-0.8%之间，多的也不过是1%-1.5%。 了解了这些情况，就应该有了砍价的目标。各位可以各显神通，为达目标价而努力奋斗了。 还价策略： 1.砍价前准备： A.先通过网络，充分了解希望购买的车辆型号的具体配置及各项功能（包括长短处，如：全时四驱，3.0机械增压。难看的轮毂，只能坐4人，备胎为非标准尺寸等）。然后去某家市中心的4S店（由于地段好，其怎么让价也不会让你满意，所以不妨拿它来练练手） 实地了解车辆性能（包括试驾），并确定要购买车辆的型号及该4S店对该款车的让利幅度，做到心中有数。 B.给自己将要置换的旧车去做个评估（看完此文便会明白此举的意义），以便对自己旧车的残值做到心中有底。 2.砍价： 既然4S店手中有22-24个点的活动空间，那么砍价就该奔此目标而去。但就我所知很少有人能开口就砍到这个点。 也只能像挤药膏那样慢慢还价了。当然，如果是有特殊关系或店是你老爸开的，那是另说啦。 既然砍价前的准备工作都已就绪，那么到4S店就该直奔主题！争取让4S店开始就给你报出一个相对较低的价格。这点相当重要。试想如果4S店开始的报价是85折，那你希望对方再给5个点的折扣（对于你需要的价格来说，那是起码的），那会累死你那张嘴。而且，不讲究策略的话，即便累死也未必能达到你需要的结果。 一般而言，进了4S店，引导台的小姐会替你介绍一位销售顾问。销售顾问多半会先了解你想购买的车型，然后会向你介绍车辆的配置，功能，包括询问是否需要试驾等等。此时，你应明确：车不用看，也无需试驾。我就是来定车的，只要价格让我心动，当场就下单！同时，掏出身份证和卡放在茶几上，说：万事俱备，只欠东风！今天能否买车成功全看你是否诚心卖车了。 你这样做会对销售顾问心里产生非常大的压力。 首先，她明白你今天来肯定会买车，而不是来打酱油的。 再者，你对车非常了解和喜欢，唯一不满的就是折扣！ 如果报个含水分的折扣，她将失去一个确定的顾客，同时也将失去1000元的销售提成！（现在大家该明白了，为何100.1万标价，再怎么打折，那0.1万的报价永远都不会去掉。因为那是4S店留给销售的直接提成。） 我在购车时就是用了这一招，所以4S店就给报出了8X.1万的价格。这时的报价离破80已相当接近了，但还没达到目标，还需继续努力！ 此时，你可谈定且缓缓地说道：这个价格是比较低，但还没到令人心动的地步！ 销售此时肯定会反问你心里的价位。 现在做生意都讲究双赢，让人一文不赚的生意是难成的。 既然4S店总共只有不超过24个点的活动余地，也就是76折，那么给对方留点余地，报个77.1-78.1万应该是比较合理的选择。当然，销售可不是这么认为的，她会把头摇得和货郎鼓似的，连声说这个价格是不可能的..... 当然她这话是断然不能当真啦。 此时，销售可能会再问你是一次性付款还是需要贷款。 如果是贷款4S店可以贴25000元的保费。这便是2.5个点啦。 但这时你得注意，明确告知对方一次性付款！（即便你也希望贷款购车，你也必须得这么说） 因为贷款购车，4S店会有5000元的手续费收入，而你还要支付银行的利息（这肯定不是你所希望的）。 因为， 4S店一般都向银行贷款，所以银行也会给4S店制定贷款任务。如果4S店不能做到给来店购车的人以一定百分比的贷款的话，那后果是相当的严重的哦。所以，销售一定会和你商量，给你25000的保费，银行利息由4S店出，但你要交5000元的手续费，如果你同意贷款购车的话...... 那你就再次明确，我来这里和你谈，就是想便宜点，怎么还要让我多掏5000元呢？ @#￥%&之后，最终的谈判结果是：你必须贷款购车，但不用付一文利息，也不用交5000元手续费，免费获得25000元保费（4S店不给这2.5万你也得买保险不是？而实际的保费大约是2.08万），同时还会给你33万元18个月的分期付款。 换句话说，你谈下了2.5个点，同时还可以白用33万元达一年半之久！ 接下来就是车辆置换了。 因为4S店为了鼓励消费，都会建议客户置换车辆，一般会提供一万元的补助费。此时，你可表示同意车辆置换，并告知来之前已在XX知名车企做过车辆评估，残值是5万（打个比方）。这样4S店便知在评估车辆残值时，很难再压价获取额外利润了。 或许，4S店会告知你车的残值只有4.7-4.8万。此时你可反问：怎么你们嘴动动我这辆车的价值就凭空少了几千元？ 这可不行！ 销售肯定会说：这是我们这里师傅评估出来的价，没有水分...... 因为，如果不置换车辆，你就不能得到那1万元的补助，所以你没法说：我不置换这类话。但这也正是你开口捞实惠的好机会。好好好，就按这个评估价定吧，但少的那几千元你得想法给我补回来，否则我不干！于是经过一翻商量，你可以获得4S店免费的全车贴膜，免费首保一次，以及5000元的现金抵扣劵......(这些本该都是要你自己掏钱才能完成的，不是吗？ 贴车膜有几个好处：首先是隔热，虽然A8原装是绿色隔热玻璃，但效果还是不够理想，如果能再加上一层隔热膜，隔热效果就会提升不少，试过就知道了。其次就是防风噪。只要买了车，总免不了要上高速。车子上了100码就会出现比较明显的风噪声，比较扰人，如果贴上了优质膜，风噪声就会明显的降低（这个我自己就有体会）再就是谁也不希望别人能一眼看清你车内的状况吧？ 所以，贴膜是必须的。自己到外面随便贴个3M或福瑞达等牌子的膜，没有个三五千元是搞不定的。 购车后的前二年，车子都必须去4S店保养。因为二年10万公里的免费保修是你的权利之一。 如果在此期间，你未去4S店做保养，那么一旦你的车出了问题，你就失去了免费保修的权力了。这样做显然是不划算的吧？ 所以，免费首保也能为你省下几千大洋了，何乐而不为呢？ 此时大局已定，但你还应该为自己再多争取点实惠。比如你可以说：今天能购车成功也算咱俩有缘，你是不是也该对我有所表示啊？ @#￥%&*一阵吹拉弹唱后，你可提出你的要求。比如说：奥迪的原厂旅行箱，奥迪的原厂车模.... 销售当然会推诿，那就让她去请示领导吧…… 最终要什么还得看各人的的喜好而定。 4S店的保养修理金卡是不用你开口要的，肯定会送给你！因为免费首保，以及现金抵扣券等都在那卡里装着呢。 谈完这所有的一切，就该签购车协议以及付定金了，此时，除了白送的物品及服务外，如果你发现你购车的合同金额已经不足79万了（100.1万的车，且不含置换车辆的残值）那就该恭喜你了。虽然还价的确是非常辛苦，但当看到合同上的车价数时，难道你还有啥好抱怨的呢？ 在此还要说明一点：国产车最优惠的时期是：比如：A4，A6，Q5等是7-8月，纯进口车最优惠的时期是：：比如：A5，A7，S5，A8，Q7等则是10-11月份。 古人做事前说的：天时，地利，人和在购车时同样适用，请各位准车族好好把握。 另外还想提醒一句，别忘了你提的车是近期生产的，如果是在仓库里躺了一年半载的，那你的辛苦就打了大大的折扣了哦。注：副驾驶车门旁有如下车贴，可明确表明车辆生产的日期 (责任编辑：www.gongwin.com) |
