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独立分销商作为现货供应商，帮助客户寻找各种短缺紧急和难寻的元器件时，因为价格高昂，常常被人们打上“暴利”的印象标签。凯新达(Pioneer)电子亚洲区总裁徐成表示表示，随着分销行业的竞争与成熟，屯货炒货型的贸易商已经不多见了，一些独立分销商利润主要来源于信息和相关服务带来的价值。 为此，他还分享了一个关于询价方面的教训与经验：以前DELL的现货供应商名单长达几十家公司，有一次发需求就发了20家，刚开始他们还可以报价5美金，到最后IBM却不得不以50美金的价格购买，应对生产的需要。那么差价去哪里了？实际上就是虚假的需求哄抬了真实的需求，真正有货源的公司在惜售。 “我们也没有办法，我们只是做服务，无法控制这种成本。”徐成无奈的说，“所以，最后最大的受益人并不是独立分销商，而是真正有货源的那么一两家IC公司，最大的受害人是客户。”徐成表示，在得到一些教训之后，现在已经有越来越多的公司在只选择1~3家合格的现货供应商，例如伟创力就只选3家。他还建议说：“希望客户能够建立现货供应商合作伙伴，同时能够带来深入的降低成本的长期合作。” 在此我们呼吁所有厂商不要一味的去询价，否则只会搬起石头砸自己的脚。只有尽量的让利润给我们的合作伙伴生意才能长久扩大。老祖宗说过货比三家，为什么是三家呢？为什么不是四家五家甚至是50家呢？显而易见，这是千百年来多少人积累的经验教训总结下来的。还望我们所有IC人共勉！ (责任编辑：www.gongwin.com) |
