温州人开始炒IC了一向趾高气昂的采购终于也尝到了我们整天低声下气的滋味啦。 市场研究的分析家们不少人习惯于他们的惯性思维，反正炒货的就是温州人。 作为最直接的受害者当然就是这些元器件的用户，他们更多的认为这是原厂的阴谋。 立场不同，观点自然不同。 由于国内的IC原厂基本上还未成为主流，所以，客户口口声声的原厂更多的就是指向了那些在市场上举足轻重、呼风唤雨的元器件大厂。经济好的时候被他们牵着鼻子走，经济不好的时候还要被他们阴谋一把，挨他们一刀！ 为什么要被别人牵着鼻子走？为什么要挨别人一刀？阴谋啊阴谋！ 其实是阳谋我的朋友抱怨去年不少公司还到我这里上门推销，说得天花乱坠。一眨眼全变了，原厂就是一付不仗义的嘴脸。 去年10月我曾陪同一位原厂的全球Sales/Marketing VP拜访了一家著名的客户。人家当时上门把这供求关系分析的入木三分。 他回顾了2000年来全球IC的销售和市场主要经历；通报了在当前经济形势下他们将采取的应对措施以及对未来市场供应的担忧。未来市场的走向了然于胸，但现实的经济状况使他们无能为力。他忠告了客户应该采取的对策。 “害人之心不可有，防人之心不可无。”我不认为这介绍中没有忽悠的成分，乘机来捞救命稻草的想法一定也有。但我们的客户会后是否会后认真地分析过、思考过，去伪存真，透过现象看了本质？ 两周后我和当时开会的副总又聊了一次，关心会后他们公司最后的决定。 作为多年的朋友，副总直截了当告诉了结果。会后就向老板作了汇报，但内部的意见并不统一。不少人认为金融危机来了，现金为王。我们手握现金看着他们你死我活来拼杀，慢慢收拾，好日子还在后面呢。 他认为老外说得在理，公司需要防患未然。 老板的决策到也简单：采购服从生产计划。如果需要超计划下单、采购给你两个方案，一是拿市场数据来说话，不是理论、不是推测；二是你担保，出了问题你负责。 副总能怎么做？ 市场数据，公司从来没有这样的部门来收集。靠自己到哪去弄这个数据？担保，总不能拿自己的全家老小、工作前途来赌。最后当然不了了之，该干什么干什么。 该发生的还是不期而遇，今年初副总找我帮忙，可我风吹草动已有了撤退的打算，爱莫能助了。回想起去年的会议痛心疾首。 没收拾成别人，反到挨了一刀。人家没有我们惯用的降价抢单这一招。减产、减员保市场。棋高一着，赢了！ 为什么这么多的原厂不约而同地选择了这招，换成我们能做到？ 成熟，成熟啊，这就是成熟！境界，境界啊，这就是境界！ 小姑娘谈恋爱想的是怎么在房产证上加上自己的名字；大姑娘谈恋爱想的却是怎么把他的后路全抄掉。 IC缺货，不是原厂的阴谋，其实是阳谋！ (责任编辑：www.gongwin.com) |
