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大约10年以前，中间商(Broker)社群开始分化，一小部分中间商分离出来，变成了独立分销商。独立分销商与正宗中间商之间的区别非常明显。独立分销商投资建设大型仓库等基础设施，雇用来自授权分销商或IC制造商的有经验资深管理人员，通过5A1或5A2的D&B评级来展示财务稳定性，采用健全的并可审计的质量体系，建立内部合规部门来控制进出口，发展可靠的供应线。最近独立分销商开始获得C-TPAT认证，以证明自己能够提供真正可靠的供应链服务，并能把第三方测试设施整合到独立分销商的业务之中。 America II电子公司总经理兼总裁Jim Magee 2010年分销业发生了一些变化。在授权分销领域，整合趋势持续，两大分销商继续收购其它企业。在独立分销领域，最大的变化是一切从质量出发，分销商把测试加入了对所有大型客户的服务内容。America II继续在质量与测试方面走在前列，该公司拥有一个设在其仓库内的第三方测试设施。独立分销的重要问题仍然是库存，America II的托管库存与自身库存已增长到10亿美元以上。 由于America II的业务模式以库存为中心，而且一项核心竞争力包括为许多大型客户管理多余库存，所以我们的库存中备有多种通用商品，库存的生产批量具有当前的日期码。基于这种模式和库存情况，我们的服务并不限定于某一特殊领域，在电信、服务器、医疗、工业与消费产品方面，America II都拥有巨大的机会。 过去一两年里，多数元件制造商关闭了许多陈旧技术/产能，同时由于经济形势所迫，他们同时大幅削减了资本设备购买活动。随着全球经济开始复苏，产能已不能满足需求。有些制造商的交货期已延长到40周，充分反映了这种情况。America II采用以库存为中心的模式，在整个产业难以满足需求增长的情况下，在2009年末和2010年多数时间都应对自如。2011年库存将更加平衡，交货期将恢复到6-10周的“正常”水平。目前正在进行修正，将消化掉交货期为24-40周时开始积累的过多库存，使之恢复到正常水平。 随着供应链走向成熟，独立总体有效市场(ITAM)也在缩小。但由于America II等大型独立分销商增加了质量系统和其它增值服务，因此在ITAM缩小的情况下营业收入仍然增长。America II专注于建设可靠的供应链，同时内部测试伙伴也增强了我们的质量体系，本公司的营业收入继续增长。库存不是虚拟之物，需要地方存放。America II以库存为中心的模式，加之专注于质量，使得该公司能够向ITAM中的较大部分提供服务，并占据较大的份额。 作为一家私营公司，America II不公布财务数据。但是，我们可以说2010年营业收入在2.5亿美元以上。由于去年市场供应短缺，所有业务均实现增长。我们预计，2011年经济继续增长，将推动元件需求上升，但由于过去一个季度渠道中的库存经过修正，短缺现象得到缓解。America II预计今年在中国实现30%的增长。 去年，America II还完成了C-TPAT认证手续。通过提高供应商筛选标准，我们继续缩小供应商数量。此外，我们还通过了CCAP-101认证，成为业内第一家拥有元件工程队伍的企业，而且第三方内部测试伙伴带来了技术资源并增强了现场的电气测试能力。一切都着眼于打造可靠的供应链，当我们不知道元件来源时，就进行测试。 目前America II正在制订计划和分配资金，准备在中国的多个市场中开展全面业务。我们预计2011年末各项业务将开展起来。America II在北美是知名品牌，我们的营销部门将把重点放在提高中国的品牌知名度上。我们的服务水平以21年的从业经验为基础，库存状况与质量模式将吸引本地的OEM与EMS客户，使这些本地企业成为America II的忠实客户。 America II面临的最大障碍是，我们与所有这些本地中间商及贸易商捆 绑在一起。尽管我们是一家大型独立分销商并拥有42万平方英尺的分销设施，拥有雄厚的财力、稳健的质量体系，而且在我们的仓库中有超过10亿美元的库存。该问题的解决之道在于执行此前提及的扩张计划，以及实施积极的营销活动，以确保中国市场能够认识到我们的价值所在。 (责任编辑：www.gongwin.com) |
