他说做IC两年以来单接了不少，都是小单，没什么利润，更没多少提成。不痛不痒的混着。

说到IC做单他简直可以把那些痛苦经历写成荷马史诗。以下引用他说的话，不知道大家在IC做销售有没有这样的痛苦与感慨呢？

“人生最痛苦的事，就是接了单，没有得货，而且是个几十K的大单，跟了两年的客户，盼了半辈子的单来了，又遇上了市场缺货或者日本地震。人生最最痛苦的事，就是货到了，又没人要了，而且是几十K的货，于是公司不得不把货押着，说不好，工资又得拖欠半个月，做梦都盼望着缺货或者地震。

　做IC业务做到最爽的，就是混进代理，当然是大代理，小工厂找他，让他闪开一边去，大工厂才是他们的贵宾。贸易商找来，那是理都不理，要是遇上缺货，那他就是菩萨，就是神啦。

　　做IC业务做到失败的就是像我们这种混进了小贸易公司，不过还不算太糟，因为老板有钱备了不少货，也压得起，所以也不用太求人，等着贸易商、工厂自己找上门，服务好点，价格低点也就做成了生意。不过这老板就是不愿意价格低，所以客户的订单还是要费尽心思，连哄带骗的说服客户，堆上笑脸，鞠躬哈腰的为客户服务，带他去按摩，洗脚等等等，为的就是能拿下个订单。

　　做IC业务做到最失败的呢就是小小贸易公司，公司又没有货，老板自己都没得太明确的方向，招了人成天让你拿个名片去忽悠人，什么牌子都说自己是一级代理，天底下没有自己公司不做的货，说得好听点就是提供专业配套服务，说得不好听点就是客户就是爷，您要点啥我就帮您找啥。这种公司的业务员成天干着给人做搭桥的事，送样、报价，最怕的就是一切前期工作都搞定了，客户突然来一句；价格太贵，找别人拿了！心都死了半截！好不容易左说右说，接了一个单，一问供应商，地震，缺货，涨价，直接脑充血晕倒了…..”

我这朋友说的也都是实话，听完他的感慨，我确信做为一个IC业务员存在这样的悲催问题，但是我看到的，很多跑IC业务的80后小伙都赚到了属于自己的钱。就像我朋友说的，这些IC业务员的痛苦和他所在的企业和运气是分不开的。我觉得自己认定的道路，一直走下去肯定能做出成绩来，上帝给你的不会是永远的坏运气