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在论坛闲逛，无意间看到一篇题为《采购三十六计，你偏爱哪一计？》的博文，博文写的很精彩，中用，我受益匪浅，对于作者这种无私分享经验的精神我很佩服，但是文中都是关于提升采购技能的，从另一面说，这必然会苦了我们的业务员，所以我很期盼有人会写一篇关于业务员对付采购的36计来达到道高一尺魔高一丈的效果，但是，我翻遍了论坛也没有找到，很是遗憾。为了分享业务员对付采购的经验，我只好把我一个朋友的朋友的亲身经历告诉大家，给大家一点启发。 尽管我写给男业务员的，但是女业务员如果有耐心往下看完的话，我想凭您的智商，一定能触类旁通的。 废话不多说，以下故事完全真实，主角都在深圳宝安。 是这样的，我的一个朋友的朋友（以下简称我的朋友）是一名继电器、贴片电容的业务员。在这行里从业大概一年多，拿过一些单，混的不好不坏，人长得不算帅，当然也不难看。 最近他接到了公司的通知，要求他去拜访A公司，希望他能把订单拿下来，听说订货量蛮大。他们老板对他说，这个公司完全需要他们的产品，而且价格也相差不大，是很有机会拿下来的，可是他们公司之前的业务员去拜访跟踪都没有攻克，所以他们老板觉得让我朋友一试。 我朋友说，他先是准备了足够的资料，样品，想了很多的谈判方式，决心把这个公司的订单拿下来。这个公司的采购有比较大的决定权的，所以我朋友把重点放在采购身上。按着通常的方法，送样品，打电话寒暄，请吃饭，请娱乐。但是收效甚微，采购们基本上不太理他，样品送出去个把月没见回复消息，打电话过去问：“我们的产品如何如何。。。”对方就说还在测试，结果要工程告诉我们，我们才好决定”。我朋友的公司全力支持他，老总说了只要和这家公司相关的消费开支，全部可以报销。但是，让我朋友郁闷的是，采购的人总是请不动，这比其他公司才采购难对付多了。 经过几次电话营销，上门拜访之后，他才搞清楚，原来A公司对几个采购管理也是比较严格的，最重要的是，原来采购的主要负责人是个女主管，而且年纪不大，也就20几岁。多次拜访都没有下订单的意向，这使我朋友很是苦闷，什么36计都用遍了，想想是不是有啥更好的办法呢。后来，他想到了一个惊天地，泣鬼神的办法，也就是博文的第37计，那就是把A公司那女采购追到手，然后再把那女采购变成自己的情人或者女朋友，小绵羊什么的，如果人都在我手上了，还有什么不能拿下的。订单肯定哗哗的下来了。。。 这当然是我朋友的遐想，他后来说，当时有这个想法的时候也觉得很荒唐，但是仔细想想，还是有这种可能的最基本的条件的，因为，我朋友、女采购都还没有对象，年龄什么的也还差不多，感觉也还不错。既然是这样，那什么不去做呢！ 想一想，自己把工作都当成命了，心思全在客户、订单上，以至于和客户解释为什么没有按时交货时的语气都快成10086的女客服了。再想一想，这么拼命，那也不能把工作变成情人，或者女朋友，工作是不会感动的，如果这么细心周到，这么努力的对一个人，那这个人感动是有可能的。 在我朋友想到了这些后，就把这些作为这个战略理论依据了。所以他决定一试.当晚他和那女采购聊天的内容就发生了改变，决不提关于工作的事情，就把那采购当成朋友，网友，每次都是谈人生谈理想谈寂寞。我朋友很快从与女采购的交流中，感觉到这个混在深圳的女人是有些寂寞的。 然后的事情，就是追女孩子了，在这方面，每个人的方式都不同，但是在我朋友看来，追这个女孩子就是工作的一部份，他必须要把这个任务完成好，不管用啥方法。 在后来，他把这个想法告诉了他的同事，同事非常支持他的同时也表示了对他的敬佩，不为别的，就为他对工作的这份执著。 在后来，他们公司所有人都知道了他成功的把那采购约出去吃饭，看电影。他们老总尤为高兴，把我朋友叫到办公室，语重心长而又笑容满面对他说：“我非常支持你，只要A公司一下单，哪怕是10个，你们俩谈恋爱搞啥活动花的钱公司全部报销。。。。”我朋友听了也很高兴，一来公司这么支持他这么另类的做法，二来他打心里觉得这女采购是个不错的姑娘。而且很有希望把这个姑娘变成情人或者女朋友。然后。。。 最后结果大家都知道了，就是我这朋友花了两个月时间，使用了各种追女孩子的方法。（具体方法得要问他本人），终于把女采购追到了，而且马上同居了。这可把我朋友公司全体员工给乐坏了，老总在会议上很肯定地表扬了我朋友，并且调侃的说要大家向他学习。 后来的事情如同大家想象的一样，A公司陆续的像我朋友下单了。 不走寻常路，或者由时候真能行！ 老方的博客 (责任编辑：www.gongwin.com) |
