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前言：在华强上面有两种类型的商家，一种是像我们这样的现货商，需要在华强电子网上面卖货；一种是做终端的贸易商，需要通过在华强电子网上面买货；还有部分是炒货商，他们从自己老乡或者朋友处拿来excel清单，炒给同行或者终端采购商。同时比较活跃的也有三个地域的人，一是潮汕人，二是浙江人，三是我们湖南人。 从04年开始进入呆滞料行业，刚开始几年都是我从苏州OEM代工厂买呆滞料。自08年起，很多潮汕人直接过来苏州买货，导致苏州买货竞争加剧，价格飙升，创业初期狠狠的买货，因为你不买货，和工厂采购建立起的关系就会有裂痕，因为采购卖呆滞料也有业绩要求，因此货就会卖给别人，就会又有新的狼来分食了。不断买货的结果是仓库堆满，到最后办公室都堆满了货。原因在于出货不畅，在苏州的几年一直接触的是OEM/EMS工厂采购，从来没有接触深圳的贸易商客户。因此客户的积累要从零开始，从百度谷歌开始搜索诸如：电子库存回收，回收电子，呆滞料回收之类的关键词，也接触到了一部分深圳的贸易商，都是专门收库存的。他们在百度或者谷歌有上关键词竞价，但是其实他们的价格都很低，把单发过去，能够报价到工厂原价的一折已经算是很好了，有的甚至是工厂原价的1%不到，而我们买进来的价格基本都在工厂原价的3折左右。因此货卖不掉，怎么着都不能亏本销售啊。看着堆积如山的物料，我们心急如焚啊！如果卖不掉等于是把呆滞料从OEM工厂仓库搬到我们仓库，我们只是扮演了一个合格的免费的搬运工，还提供免费仓库。这会是多么可笑的事情。 车到山前必有路，这个时候我们关注到了维库电子市场，他们宣称主要是网络的终端工厂客户。果断做了3+2年的金牌会员。考虑到客户都是深圳的，为贴近客户服务客户，因此在高科德租了一个柜台，慢慢的已经陆续开始有人询盘，也有零星成交，可是远远不够消耗我们不断买进来的库存。这期间也有托朋友了解深圳收库存的统货商，可是始终不见效果，也许是没有找到对的人对的客户，货一直都卖不出去。焦虑啊还是焦虑啊，公司境况已经危在旦夕，必须尽快找到新的出货渠道。不然公司迟早会资金枯竭，直至关门大吉。真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村，在这个时候朋友介绍华强电子网值得一试，上面有很多贸易商询价，只要质优价廉，成交率很高。我们立马决定加入华强电子网会员。从重新按照华强电子网的格式整理excel库存，到上传，到设置优势库存，到学会参与竞价，有段时间还提供首页秒杀，我们都很积极的参与，而回报也是很丰厚的。在此期间我们卖掉了不少货，让我们得到喘息之机，公司得以健康良性运营。 我们同时开始加入BROKERFORUM,NETCOMPONENTS等外贸平台，国内的平台如ic交易网,ICMINER,IC-TRADE以及IC37等我们也加入会员，但是综合起来发现效果都不如华强电子网，因为华强电子网在深圳电子贸易界资格最老、影响最大，同行都喜欢上华强电子网找货，而ic交易网感觉上更活跃于北京。维库可能更倾向于江浙长三角一带，当然维库的现货服务还是不错的，免费但是经常抽查，保证了现货的真实性和权威性。而华强的现货服务准入制度在此我不予置评。在此过程中我们也认识了部分贸易商客户，开始认识到了我们客户的最真实具体的需求。在此期间，华强北部分知名的大型贸易商都成了我们的客户。在此要感谢所有客户对我们的无比信任，希望你们能够继续支持我们！正是因为华强电子网对我们业务的坚实支持，我们才能得以走到现在。 华强电子网可以适当提倡多劳多得的市场规律，因为很多公司有较多现货，但是没有取得现货认证，只能做优势库存；或者由于受到华强电子网600条优势库存的限制，只能放普通库存，可以通过增加库存刷新的功能，让勤奋的人通过每天刷新库存一定次数排到前面，增加曝光机会，提高成交几率，造福广大同行。其次，华强电子网的现货认证可以提高准入制度，比如提高年费，但是很有必要增加现货认证数量到800-1000家左右。当然需要进行前期的资格审查，平时要安排团队进行不定时抽查，及时剔除不诚信的商家。 华强电子网就是我等现货商贸易商的生命线，同时也是中国电子业的晴雨表。衷心祝愿华强电子网越来越强大，兼容并蓄，把淘宝和天猫等等B2B,B2C,M2C等等成功平台的有点营养研究吸收并消化，逐步建立行业诚信系统，同时把竞价排名等营销系统不断完善，做电子元器件行业的航母！ 原文地址：http://www.hcsindex.org/blog/wanglangui_221163.html (责任编辑：www.gongwin.com) |
