IC缺货时代Sourcing的问题Sourcing似乎很无奈，特别是些国外生产的、有源(主动)的和较专用的元器件，既然研发部门把型号选定了，Design in也做了。这就意味着原厂、代理商都确定了。那Sourcing还能做些什么呢，不就是填个表格、签个名、备个案？现在全球缺货了，又能到哪里去Sourcing些新的货源和渠道？ 是的，火烧眉毛，是有点晚了。不过，我们当初或者以后功课做的更细些，情况是否会有所改观？ Sourcing要做哪些功课？以IC为例，这些IC是用多大的Wafer来加工的，大概的合格率是多少？单个芯片的面积(长、宽)是多少？DIP也好、贴片封装也好，平均每pin的价格是多少？ 这些信息掌握了，这个IC的材料成本也就八、九不离十了。不错，产品的价格和成本没有什么关系，但你如果了解这个行业的平均毛利率的话，你可以推测出供应商生产这个产品的积极性，防范于未然了。 不少大厂的低端产品根本不是他们销售的重点，比如一些三端稳压IC、小信号晶体管、MOSFET等等。这些产品为什么还没有从他们的产品序列中淘汰？官方的说法是继续满足客户的需要，我的理解就是在产能过剩的时候用来填充产能。 在正常的年份，IC的需求有明显的淡、旺季之分。但IC的生产却需要有稳定的产出来维持并分摊生产成本。销售淡季，产能过剩，利润低、通用性强、需求大的产品就用来发挥作用了。一旦产能紧张这些产品自然而然就排除在外了。 原厂是不会告诉客户：这些是我们赚钱的产品，那些是我们填充产能的产品。需要客户自己来把握了。当然，这是Sourcing的工作了，产品的特性了然于心就能游刃有余。 另外也应关心一下这个原厂是Fabless、Fab-lite、还是IDM，也就是他们的产品是从哪里来的？自己生产的，还是“外包”的？如果是外包的，他们的芯片加工是哪个Foundry工厂提供的，它们的封装又是谁家做的？在这些厂里他们的地位如何，交货宽松的时候他们拿价格的能力；货源紧缺的时候他们拿产能的能力？ 有些Fabless原厂，为了获得较高的产品质量，芯片、封装的加工都是在些超级大厂。他们人轻言微，价格、交货可想而知。Sourcing朋友们，这些信息应该也是你们来了解啊。 工作再细些，Sourcing一下周围是否有些有潜力的“小”的、“不出名”的公司，如果可以给你们的供应商来培养一个竞争对手，以后拿货、谈价肯定能领先你的同行！ 国内的IC公司很多，不要因为小、名不见经传就拒之门外。即使是阿斗，也可以在谈判时当牌来打。如果不是阿斗，那更是天大的造化了。 缺货，能不关Sourcing的事？如果工作更细致些，别人缺货，你却未必也在水深火热之中。 改编自河边走博客（http://forum.esm-cn.com/BLOG_867013424_232.HTM）。 (责任编辑：www.gongwin.com) |
