独立分销商的库存调剂自2009年Q2起出现的缺货潮至今仍未退潮，供应链中间商常常夹在原厂与制造商之间四处灭火，其中的消防员不仅仅是授权代理商，独立分销商其中的库存调剂亦功不可没。从深圳地区独立分销商半年多时间的业绩显示，受惠于缺货潮，他们的现货业务增势喜人，而捷扬讯科还迎来了同比大幅增长的好行情。“缺货潮涉及的产品范围很广，可以说是全线都紧张。至少对于独立分销商的现货业务来说，这是个不错的机会。”捷扬讯科总经理纪晓玲表示，今年以来现货业务每个月对比去年同期都有大幅度的增长，该业务占公司整体业务比重也有所增大。 捷扬讯科总经理纪晓玲 作为一家连续三年被评为读者最满意的独立分销商，捷扬讯科一贯善于理性分析问题根源，并适时根据自身资源配置现状，有效的设计和调整未来发展规划。按照捷扬讯科的发展思路，独立分销业务大致分为四个板块，一部分是现货业务，即传统的独立分销功能，希望比重为三四成；第二部分是降低成本(cost down)业务，即以非常平稳的价格为一些下游厂商提供长期的供料配合，希望业务比重为三成；第三部分为库存，通常以批量购进多余库存或库存寄售两种模式来操作，该业务期望达到两成以上比重；第四个部份为小批量订单，通常为OEM打包采购小批量的整体订单。 然而，四类业务并不能齐头并进，缺货潮不仅可以让业务发烧，也能带来一些副作用，成为降低成本与库存两项业务的阻力因素。纪晓玲坦言，由于价格和交期的上升原因，做为增值服务的降低成本业务因为交期推迟、价格上涨而受到影响，他们同授权代理商一样纠结于各种不确定状况，不断道歉、协调就成为必修课。 与此同时，库存业务也比以往更加难操作，过去OEM的剩余库存往往以2、3折甚至更低的价格出让，但在市场缺料的今年，很多公司提供的却是高价清单，部分物料几乎是原价出售。这为独立分销商二次销售带来莫大压力，因而出于风险考虑，库存业务的受阻也是情理之中。 不过，随着时间的推移，市场的缺货气氛从5月份开始渐渐缓和，不再像第一季度那么严重。进入7月份之后，缓和气氛更加明显，买家从不关注价格、只关注有无物料的状态过渡到权衡价格差异，追料的迫切性也不比之前了。 纪晓玲认为，分析市场缺料的真正原因，主要因素首先是下游OEM行情转好，终端市场需求在上升，其次是原厂对于订单的保守预期，在需求上升的时候并没有真正增加产能，反而因为之前经济危机的影响，导致手握10分的订单却只开动8分的产能，接下来就出现市场的恐慌情绪、工厂重复下订单，引发连锁反应。 分析上述缺料原因，纪晓玲预测真实市场需求(订单)有将在某个时刻与渠道的库存实现对等的可能性，出现某种临界点，这一时刻或许在今年Q4或者明年Q1到来。 在这波缺货潮中，除了对独立分销商的业绩产生波动外，对捷扬讯科的内部管理也形成了积极的影响。一方面，公司的人员规模也有一定的增长，目前深圳、苏州、上海、香港四地的员工数达到100人，市场行情的变化，除了给公司的良性成长带来了正面影响以外，也给公司的管理上提出了新的要求。业务量的增加显示人力资源的配置不足，采购与销售员工数量比要比过去更高，达到1.5：1才能更好的服务市场。 业务量的增长更加要求公司扁平化管理以加强控制风险、提高物流效率，从而保证对终端用户的贴身服务。捷扬讯科一直致力于打造成为亚太地区供应链管理专家，市场的变化是机遇，也可能是陷阱，捷扬讯科正不断地修正和优化公司的管理流程和管理水平，通过加强多元化的供应链增值服务，从而提升客户的购料效率和安全性，以提升黏度。 转载自：http://www.esmchina.com/ART_8800110648_1100_0_0_0_c3ac0c54.HTM?art_bottom (责任编辑：www.gongwin.com) |
