潮州供应商位于深圳的华强北商业圈就是这些潮州供应商的聚积之地，在这个弹丸之地分布着华强、赛格、佳和、都会等几家大型电子城，有超过6000家元器件贸易商，其电子元器件年销售额超过300亿人民币。但由于这些商户多半是纯粹的贸易商，对电子元器件这种高科技产品的技术参数、性能指标及用途等不甚了解，更不能给终端用户提供专业性服务，因此其业务领域也主要还是停留在小批量采购和现货供应服务方面。 无孔不入的进货渠道在帮助中小型制造商实现元器件配套方面，电子城里规模毫不起眼的小型贸易商们有着惊人的力量。以赛格通讯市场为例：当NOKIA出了一款新手机以后，几乎是同时，该手机所用的全部元器件就可以在这里找到，从芯片到外壳什么都有，采购商甚至可以当场就攒出一部手机来。这些贸易商有办法知道NOKIA所用的元器件是哪家工厂生产的，以及在哪里采购，并很快就可以实现大量供应。 什么样的进货渠道能够让这些电子城内的贸易商如此神通广大？深圳市都会电子城有限公司总经理刘义道出了端倪：“一般说来，电子城内的商户主要进货有四个渠道。第一，是凭借他们无所不在在关系网络从电子元器件制造商在中国的工厂里获得；第二，是在一些大型OEM厂商周期性的清理库存时以超低价格买下的元器件；第三，是一些ic元器件制造商质检不合格的产品，不知道通过怎样的手段流出到市场上来，不过这类产品一般只是被一些小型玩具、礼品制造商买去使用；第四类则是从旧的PCB板上或者其他途径获得的已经使用过的旧元器件，但随着行业发展和采购商素质的提高，这类器件已经基本绝迹了。” 尽管这些贸易商所主宰的灰色现货市场仍存在着巨大的利润空间，但刘义还是认为这种模式将被分化并走向正规。“早前华强北电子市场中的商户基本分为代理商、炒家、库存尾货交易者和少部分的‘洋垃圾’拆货散户，而后三种商户所面对的下游应用厂家正面临被淘汰或被兼并的趋势。”刘义指出，“整个下游市场将逐渐向稳定、标准的供货渠道靠拢，预计这种以柜台交易为主的电子贸易市场将被淘汰，取而代之的是那种能吸引大代理商和制造商的品牌展示和商务洽谈中心。” 柜台交易将走向正规化尽管专业电子贸易市场具备群聚效应以及一站式采购的便利性，但随着新进者的不断加入，以及上游供应渠道和下游应用市场的调整，这种内容单一的贸易形式也避不可免地开始了转变。"加入WTO使我们的市场处于完全开放的新格局，下游应用市场在经历了优胜劣汰的洗牌之后对元器件的质量和更新速度提出了前所未有的要求，这一切都迫使电子贸易市场也作出相应的调整。"刘义说。他认为，赛格电子市场的连锁经营扩张以及专营元器件的华强电子世界新近推出的IT品牌区都是新环境的推动结果。 “目前的电子元器件市场主要有三种贸易渠道，即，专业电子贸易市场、授权分销商和互联网电子商务。” 刘义分析说，“授权分销商要求介入者具备很强的实力，而电子商务则还处于发展的时期，因此有大量的元器件贸易还是通过第一种形式进行的。” 一方面是市场走向正规化，另一方面是大量的电子贸易商在寻求出路，于是一种介于电子贸易市场和授权分销商之间的渠道平台就应运而生。“我们的目标是把都会电子城创建成一个专业的、面向国际市场的、高端电子元器件贸易平台。”刘义这样定位自己的方向。他还补充说，都会电子城将为自己的商户提供法律咨询、物流、税务、保险等便利的服务，并主动在商户与上游元器件制造商和下游应用厂商之间搭建一个信息服务平台，充分发挥市场的整体优势。 为了与传统电子贸易市场有所区分，都会电子城对其商户进行了仔细的筛选。“首先要是在华强电子市场沉淀多年具有实力的优质商户；第二是常年在写字楼办公而没有进入现有贸易市场的客户，例如一些授权分销商；第三是吸引来自日本、台湾、韩国等地区的供应商在这里设立分销点、或者展示其产品。”刘义说。他认为，通过对目标客户严格把关，可以提升都会电子城的业态层次和品牌效应，使之最终成为大型整机制造商们首选的电子元器件采购平台。 |
