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到了深圳才知道钱少，全国人都知道的。在电子元器件领域就有很多有钱人。以下代表一部分的发家史，本文章纯属虚构，如有雷同纯属巧合！ 心照不宣的老鼠货深圳号称是亚洲最大的电子元器件交易集散地，主要交易市场在深圳中心最繁华的地段华强北，交易市场有赛格电子城，新亚洲电子城，都会电子城和佳禾电子城，销售电子元器件的商家也云集在华强北附近，其他电子元器件市场则有沙井电子城和龙港电子城，其他就微不足道了。 深圳市场电子元器件商家良莠不齐，炒货商家很多，皮包公司也不少，电子元器件贩子也兴风作浪。 在深圳很多工业区的围墙上或电线杆上贴着收购电子元器件的小广告，这也是深圳特殊的城市牛皮癣，这其中的奥秘就很有意思了。有一些人专职收购工人从电子厂里偷盗出来的电子元器件为生，工人通过蚂蚁搬家的方式从厂里把电子元器件盗窃出来，被偷盗最多的就是IC，当然电阻，电容之类太便宜，SMT车间，PCBA车间，组装车间和维修车间以及仓库都可以盗窃出贵重的IC，深圳Y公司有一次从芯片测试房丢失2744PCS的MI360芯片，MI360价值25元左右，此次损失价值达60368元，而Y公司则不敢报案，为什么不敢报案则另有隐情。电子元器件收购贩子把电子元件以极低的价格收购回去后再加工就能以新货出售了。 拆机货和散新货大行其道拆机货和散新货危害也很大，拆机货就是从收购的废旧电路板上把贵重的电子元件拆卸下来，重新包装充当新货出售，利润超高，很多公司乐于做这个生意，而有些客户也特意采购拆机货，因为拆机货可以降低产品成本。散新货主要是超过保质期或已经氧化严重的旧货，这种货在深圳市场比较常见，因为电子元件也有寿命，比如DIP的电解电容很容易氧化，存储寿命远小于SMD的电解电容，比如IC的引脚容易氧化。 有专门收购倒闭工厂库存的电子元件的公司，收购的成本极低，这些公司把电子元器件重新翻新或包装后就可出售，他们往往有自己的翻新设备或封装机械，是一条龙服务。可自己印刷标签或LOGO，甚至连包装塑料盘或编带都可自己制作。另外就是把收回来的电子元件包装成名牌电子元件，比如ROHM，TI，YAGEO，ST，NS，ATMER等知名品牌容易被假冒，普通国内制造0805 5%的贴片电阻包装成ROHM的后价格就从0.0038变成0.0048了。如果是IC利润就更大了，几倍到几十倍不等。 在深圳做电子元器件生意的很多是潮汕人，潮汕人被称为中国的犹太人，也称为明文的吸血鬼，他们一般不注重孩子上学，十几岁的孩子就和长辈开始跑生意，从最低等的跑腿开始做起，竟然有个身价上百万的潮汕老板不认识RED和YELLOW，这你可不必吃惊，而应该吃惊的是，为他们打工的往往是名牌大学的本科生或硕士生，甚至开车司机都是高学历。 没有走过私就不是做电子的 潮汕老板不但会做假货而且会做走私生意。通过从香港走私进来的电子元件往往就是几货柜车，几个潮汕老板估计一下货柜车里的电子元器件质量，亏了还是赢了全听天由命，挑好一货柜全买了。他们把这些电子元器件拿到地下加工厂再加工，重新封装，上丝印和LOGO，比如感光芯片OV7949，拿回来后重新封装成塑料盘盛放，每盘是49PCS。有一次居然把AVX钽电容系列号搞错了，AVX正品开头是TAJ，而地下加工厂封装成TJA开头。深圳Y公司专门喜欢用深圳S公司的假钽电容，这款钽电容型号为22UF 6.3V P型，正品价格在0.25以上，而走私货价格却在0.14，为了节省成本而又不太影响质量情况下Y公司则选择了明知道是假货的这款钽电容。 全国通用的公关三板斧在深圳电子元器件销售这一行，行贿是心知肚明的事了，也是行规了，就像P公司老板说，这些采购不吃回扣就是想办法让他吃，哪怕是撬开嘴塞进去。电阻，电容回扣通常是3个点到5个点，IC通常要看IC的利润。通常采购会死皮懒脸的索要回扣，点少了就不予合作，采购拿的回扣比自己工资还要高，G采购一个月采购电子元器件金额在300万，回扣不少于30000，销售人员通常会带采购去吃饭，每顿饭不少于3000，一般都是高级酒店，还送礼品，至于去洗脚，按摩，桑拿，嫖娼之类则是小意思了。一旦受贿成功采购就会向着商家说话，在招标过程中耍花招，招标就成了花架子。 还有一种就是自己生产假货，市场上见过大规格的电解电容是假的，里面有2个小的电解电容冒充。 |
